淘宝新手必看：主图水印这样做

来源：促销宝

很多新手卖家，刚刚开店就急不可耐的开始搞直通车、钻展，花了大价钱不说，还耽误了店铺的正常优化工作。回头看一看这些新手店铺，其实连比较容易提升流量和转化率的工作都没有做好。而恰恰就是这些基本的店铺优化，才是比较简单、成本比较低的优化工作,而且只要有心，就可以学会。

我们就来说一说店铺主图水印到底怎么做：

一、问：水印到底是啥？能有什么作用？

主图水印对于商家来说就是后期在宝贝主图上加一些图形、文字和图片，并且这些水印随时可以更换。它比较直接的作用就是：配合商品卖点或者店铺活动，添加宝贝主图水印，可以在买家搜索商品时，让宝贝脱颖而出，提高率和进店流量。当然还有些店家会用来防盗图。

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二、问：为什么主图水印能提高率和进店流量？

想一想买家在逛淘宝的时候，一堆宝贝等待着她浏览查看。每个宝贝大概只会在买家的视线里出现不到3秒。而这3秒钟就是抓住买家眼球的唯*机会。

所以，我们必须要在宝贝主图中添加能吸引买家的筹码。无论是减价优惠、赠品；还是超强卖点；只要能要吸引到顾客停留视线甚至，就是成功的主图水印。

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三、问：是不是要把所有卖点或者优惠信息都做成水印贴在宝贝主图上？

不是！自己认为的卖点并不一定就能吸引到客户。比如儿童图书，你认为自家宝贝【书本精良，有声伴读】等一堆卖点打出来就可以吸引买家。但实际上，同行的图书仅仅标出【会说话的点读发声书】就可以抢走你的流量，尽管他的图书比你贵。

那需要怎么办呢？没有点读发声是无法改变的缺点。但我们就可以寻找其他有竞争力的卖点。比如可以利用自家宝贝性价比高的强力特点，做的主图水印只要强调性价比就足够了，再增加其他卖点只会干扰买家观看和选择：

这样精炼且强有力的卖点水印，不仅不会被同行的卖点打压，还会利于买家比较：这家这么便宜质量看起来又不错，还是买这家吧。那家语音朗读就那么几个故事，说不定还容易坏。

所以，通过分析自己宝贝和同行宝贝，找到且突出自家宝贝合适、适度的卖点，才是主图水印的精髓。那些塞满了文字、五颜六色的水印只会是是令人厌烦的牛皮鲜。

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四、问：不会制作主图水印怎么办？

现在已经没有几个店主会傻乎乎自己或者请美工做水印了。金钱成本高不说，做出来可能还不好看，属于费力不讨好的典型。

你需要做的就是找一个靠谱的软件工具。软件工具的水印功能一般都提供各种各样的水印素材，不仅漂亮还时效性特别高。好一点的软件还会有操作简单的图片编辑器提供，让你可以随意修改选中的水印素材，生成自家店铺风格一致的主图水印。并且这些软件一般还支持智能水印投放管理，操作方便快捷。这可比自己苦哈哈的费力做水印、换主图要高效很多。比如某店铺做活动，需要25号—29号期间，把之前的日常水印换成活动特价水印。如果按照一般的水印投放流程来说，需要在24号晚上，把日常水印停掉，然后创建新的活动特价水印。促销宝水印功能比较新更新了一项设置，可以分时段（具体到分）设置水印。

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五、问：还有其他主图水印技巧吗？

（1）明确贴水印的注意点：

① 越简洁越好，字越少越好。一个主图的水印数量比较好只有一个。突出了卖点或者信息就可以了。

② 尽量不要遮挡住主图中的宝贝，也不要除宝贝外的背景全是水印。否则会影响顾客观看宝贝，也会被淘宝判定为牛皮。

③ 不要为了贴水印而贴水印。水印是用来突出卖点，吸引目光的，目的是换取更高的率。

（2）水印尽量符合店铺类目宝贝主图的风格。宝贝贴水印比较好固定一个大概位置，差不多的大小，比较好看起来整齐有条理。如果你无法判断，那就使用比较简单、无性别行业等倾向的水印，固定在左/右下角就可以了。比如：通用的红色、圆形/长方形标签水印。水印模板里面的文字和价格可以随意修改的。

（3）为宝贝贴水印时，要有节奏，不要所有宝贝都胡乱贴。比如促销水印：有做首件优惠、第二件半价等促销活动的宝贝，只贴这些优惠信息就可以了；试图打造爆款的宝贝，可以贴上爆款、店主推荐等噱头；大促主推的活动折扣宝贝，可以贴出到手价；流量/爆款宝贝想引流进店，可以贴店铺活动水印等等。比较好不要所有宝贝都贴水印。

（4）3秒营销法则。就像我前面提到的：顾客在逛到你的宝贝时，比较多三秒，甚至1秒就会做出是否的决定。如果你在主图的基础上还添加很多水印，试图抖机灵或者把所有卖点都展示出来，只会给顾客一种杂乱麻烦的观感，直接划过忽略。所以，只需要把主要卖点或者主要信息突出就可以了，切忌喧宾夺主。主图中的宝贝才是比较重要的信息和卖点，一些可有可无的就别画蛇添足。

（5）把握好展示数量和率之间的关系。比如：一个宝贝主图贴了几个水印被判定为牛皮主图，展示数量被降，但是率提高了。你就要计算哪个比较有利，取舍率或者展示数量。

（6）如果你无法判断自家水印好坏，可以参考同行优质店铺水印的用法。

新手开店攻略

淘宝新手开网店怎么找货源

好你附近有货源，或者去杭州浙江等地进入货源。只要求能看到自己素质的

我是开淘宝新手，是给老板开的，就是不用担心货源，不用担心资金 先开虚拟好，还是实物好

店铺装修，有专门的装修公司。

商品推广主要看你实体店的平面媒体。

我是淘宝新手 好是开始代销或者自己进货

代销成本低，很多人做。建议自己进货。坚持下去，成功的概率会更高。

2017年淘宝新手应该怎么操作

淘宝发展了14年。过去很多有用的操作方法突然就不管用了。过去很多成功的交易经历突然变成了过去。很多人都在抱怨淘宝越来越难做，竞争成本越来越高。其实做起来并不难，只是买家群体壮大了，购买需求变了，必须改变原有的思维模式。只有不断挖掘，店铺才能做好。我们来分析一下这些市场变化和对策。

首先，市场竞争很大，这意味着买家的需求在增加

现在淘宝平台越来越成熟，流量分配非常个性化。淘宝虽然难做，但俗话说，竞争大，需求大！而且2021年淘宝给了很多机会，给了中小卖家更多的支持，每天特殊活动的要求也变了。所以要加强学习，多了解淘宝流量入口的变化趋势，跟上节奏。

第二，刷榜

如果你的朋友是运营商，他对你说：我的店每天都在成长，我的店从来没有开过单。我相信这些话基本上都是在忽悠你。当他回家时，他比人都刷得更努力。因为作为我们的电商，不会有不买单的人。因为刷单是为了平衡转化率，做好基础销售的直通车，做好买家的购买欲望和评价。记住是正当刷，不是大刷！

我可以负责任的告诉你，淘宝还能刷出三千多的爆款，简直是奇迹。因为淘宝的反作弊体系已经很完善了，小二能运营的性也越来越少了。

第三，直通车

人们一听到直通车这个名字，就觉得深不可测，不敢尝试。直通车无疑是快的切店效率之一！一天花100块和一天花1000块完全不一样。很多直通车都是战略性的！因为侧段，测试关键词需要时间！直通车的好处是快的，但是直通车里面的操作方法才是你头疼的！直达车没开好，店里还有一个不太重要的入口。你的店怎么做好？展示、、转化，这三点是直通车想达到的。仔细想想，或者想知道这些点怎么操作，只能在实战中学习，或者看看朋友的成功直通车是怎么操作的。

现在无线直通车竞争激烈，大家可以放松，不要竞争太激烈，因为所有的大卖家都在抢着失血，你只需要做好关键词，定位自己的核心买家，打造自己的小，就够了！

第四，营销

有很多店铺和商家连营销是什么都不知道，有的甚至连营销做什么都不去想。营销，顾名思义，就是做一个营销活动，让买家对你的宝贝有更深的了解，增强购买欲望！

1、营销活动以季节为目标——不以产品销售为中心

比如今年的趋势是白色，那么你做黑色，你就输了！比如现在是夏天，你卖冬装，你可以想象这个！所以营销要有针对性。不是说你的产品销量高，知名度高，而是说你的产品随时都可以卖！

2.营销是为了抓住核心人群

搞个庆祝会，或者搞个字体大清仓亏本！但是消费者一定要买这个产品才能使用，所以后要看的就是你的营销计划是否到位，客户是否选择你。

比如我电脑键盘坏了，我就要买这个产品！我一定是在看营销活动。我买的。真的便宜吗？而且我也不想便宜，因为我便宜了，回报率会很高吗？所以大家要考虑营销到位，抓住核心人群。

5.2021年店铺管理目标如何实现？

2021年，应该如何实现门店管理的目标？有两点：一是手机，二是特产。

目前大家可以想象手机所占的重量。所以卖家要做好手机，这样店铺才会越来越好。至于特色产品，在现在的阿里，要考虑他需要什么产品给予大力支持，什么产品会让他的店更容易做好？这个特色产品的内容，仅供想在那些店铺换产品的朋友，或者在本地周边产品有优势的朋友参考。

6.为什么别人做的比你好？

1.分析品类竞争对手，知己知彼！

列出竞争对手的店铺，放在一个文档中(注意店铺的产品结构与本店铺类似，或者其他人只做了本店铺的一些类似产品)。分析2-3个左右能做好的竞争对手，再分析别人的头衔是怎么做的。一个店铺，可以看他一般的流量，也可以看他刷了多少！重要的一点是分析为什么别人转化率那么高。可能别人的流量和你一样，但是别人的转化率比你高好几倍。原因是什么？详情页面？促销活动？返现？匹配活动？这些都要分析，为什么别人做的比你好！

2.分析店铺总分提升的原因

放有利利率；=99.20，描述；=4.7，服务；=4.7，发货；=这四项体现了店铺的综合服务能力，但是好的服务不一定卖的好，还要看商品对顾客的价值。买家在你的品类中需要什么样的产品，而不是低单价，一定是你的佳！你需要知道你的竞争对手的商店有什么不同！商品的价值和自己的店铺有差距吗？

想知道自己想做什么淘宝，想找到自己产品的精准目标群体定位，想控制运营节奏，想学习一些实用技巧，开一家淘宝店并不难。大家加油！