双十一前如何优化直通车？

1.销量：搜索一个产品时，经常可以看到展示的第一个产品，销量只有几十到几百，而后面几个排名的产品都是几千到几万的销量。产品明显没有竞争优势，卡在第一位，但是很容易起到不好的效果。转化率虽然上去了，但是对转化率一点帮助都没有，但是和现在的做了对比。

2.创意地图：创意地图是提高率的关键点。好的图片可以突出产品的优势，区分同类产品的差异，展示产品的价格区间，做出明显的推广方式。

3.风格定位：我们平时推的款式分为爆款、盈利款、引流款，把不同的产品推到不同的位置。无论哪种款式没有竞争力，都不会给店铺带来销量。

优化的重点是什么？

1.关键词优化

在关键词的选择上，要优先选择精准的词，虽然流量会比较小，但是要更精准。虽然粗话曝光率很多，但是产品风格不一样，使用大话使产品缺乏竞争力，大话的竞争力高，推广成本也高，尤其是非标产品，产品属性多，数据更难控制。

选择与产品相关性高的词，符合买家的搜索习惯。关键词的选择不要太多，也不要太少，要优化的太多，要表现的不够的太少。比较后，过滤并转换后的单词，以增加此类关键词的传递。

(1)呈现和参考：关键词很少呈现，没有。一般相关性不高，或者出价太低，关键词不暴露。这样的话可以直接删掉。关键词显示较少，确定，可以保留，适当加价观察。显示的关键词很多，但是次数很少。考虑两个因素：关键词和主图，关键词是否和产品不匹配，主图不吸引人。即使位置在前面，也不受买家欢迎，需要重新调整。

率数据参考：关键词转换低，将关键词改为精确匹配可以优先显示。关键词：不转换，可以小幅度降低降价幅度。关键词是转换。如果显示器足够，价格可以在小范围内适当提高。

2.人口优化

强调定制人群的操作方法。不建议大家都用系统推荐的人群。有时候很不准确。即使是同一个品类，产品的款式也不一样，消费者也不一样。每个产品都有一个低、中、高的客户单价，每个客户单价都有不同的消费者。经营门店时，要灵活运用方法，而不是单一使用。