万里目不靠谱

在人们的印象里总是高高在上的，曾何时打折都只进奥特莱斯，而如今，线上销售与电商平台合作，已经不是新鲜事了。

按照前瞻产业研究院发布的数据，2015年到2018年，中国市场规模已达1700亿，估计到2015年可达4000亿，在4000亿利益的驱动下，各牌八仙过海各显神通，各大电商平台也都纷纷下场，试图瓜分这一块巨大的蛋糕，而前不久，抖音、微信朋友圈出现了大牌明星代言的新晋电商平台——万里目，万里目在这场电商的混战中，究竟扮演什么角色？

明星代言，不远万里，甄选

万里目打出的旗号是“不远万里，甄选”与此同时，万里目还邀请了赵薇、黄晓明、雷佳音、郑恺等一系列大牌明星为其代言。从万里目邀请代言人的情况就可以看出万里目的宏图，是半刚需产品，其消费的主力军是中青年中产人群，得中产者得天下，而万里目的代言人均为中产阶级所熟悉的中年明星。

万里目从三月底开始公测，就打出“百亿补贴”“保障”的噱头，疯狂的抖音和微信推送内容。万里目的价格主要由扣除补贴价+商品进口税组成。万里目刚上线的时候，补贴幅度很大，但是到了目前，可能是宣传也起到了一定的效果，万里目的补贴开始缩水。以女性朋友颇为喜爱的“腊梅儿-lamer”经典面霜为例，万里目刚上线时这款面霜到手价仅为1500元，而现在即使是会员价格到手价也要高达1900元，价格比日上免税店要高。

万里目是罗敏的第九次创业，罗敏曾因三年半将“趣店”送上纽交所而一时成为资本市场的“风云人物”，而此次创办万里目，罗敏也是来势汹汹。电商平台的竞争力不仅在于价格，还在于品质。对于万里目所卖商品的品质，虽然万里目打出了全站自营、保税仓的宣传点，但很多消费者还是存有疑虑，这个其实是难免的，天猫、京东这样的专业电商平台，具有品牌背书能力，至今也没有摆脱贩卖假货的嫌疑。

在万里目上线一个月后，小红书等平台也纷纷出现“万里目不靠谱，罗敏靠不住”等字样，甚至有用户称自己在万里目买了商品，收到货后与进行对比，万里目所发的是假货。而要验证商品的真伪，一般专柜是不会为网购渠道提供鉴定凭证的，只能依靠第三方机构。万里目自称拥有专业的鉴定团队，但还是陷入假货的疑云不能自拔。

电商平台对于市场的争夺

除了万里目，专业电商平台也没有在场下观看这场大战，而是选择下场竞争。小红书是深受年轻人喜爱的电商平台，而前不久小红书与品牌包括、lanvin、纪**等陆续合作，开启直播。进入2020年，已先后有卡**、、乔治等多个品牌登陆天猫，就在万里目上线一周后，天猫国际也与流量主播雪梨合作开启“天猫奢品直播”专场，、古琦、圣**、芬*、克洛伊等一众品牌的包包都现身直播间，热闹非凡，电商市场的竞争出现白热化。

而万里目背靠纽交所上市的趣店，一上线就采取了烧钱模式，效仿拼多多开启“百亿补贴”，打响价格战。表面上这是一场线上市场争夺战，其背后其实是烧钱大赛。而对比阿里巴巴、京东等财大气粗的对手，趣店本身的业绩并不是太好，没有办法能支持万里目长期以烧钱为宣传和博取人眼球的方式，这也是厚爱万里目百万补贴取消，订单自动取消不发货的原因之一。若是换成之前背靠阿里巴巴的趣店，或许还能用放手一搏，而随着蚂蚁金服宣布不再支持趣店，万里目的未来如何还不可知。

疫情加快了全行业数字化的脚步，而品牌自身都纷纷展示了自己对数字化的布局和对中国电商市场的看好。所以，这场电商平台大战，是品牌方和电商平台共同的战场。

一方面是以“万里目”为代表的新晋电商平台迅速崛起，一方面是现有网站呼哈网等的倒下，司库网的股价也一路下跌，电商这场厮杀，才刚刚开始。

新手开店攻略

当尚品 com倒下，电商能重新开始冒烟吗

2021年10月，shangpin.com以“自信不怕比价”为主题，直接为天猫和京东做广告。具有讽刺意味的是，在过去的四年里，电子商务公司shangpin.com并没有像预期的那样超越阿里京东，而是走到了破产的边缘。

7月30日，上品网的app和上品网的applet首页发布公告，表示公司因融资和重组不力，无法继续为用户提供服务。早些时候，有一些迹象表明尚品。com在运行中遇到了困难。此外，根据中央电视台的财务报告，shangpin.com的几名员工表示，他们收到了公司终止劳动合同的电子邮件通知。邮件中称，6月和7月的工资和赔偿金将在公司破产程序后支付，员工的社保和公积金将从8月起停止。

麦肯锡2010年发布的崛起的中国市场研究报告也提到，中国消费市场将从2010年开始以年均18%的速度增长，2021年将占消费的20%以上。

虽然市场不等于电商市场，但很多电商公司还是拿到了这个红利。

仅在半年前的2021年，垂直电商披露融资案例12起，融资总额2.83亿美元，达到历史高水平。2021年，仍有大量资金投入电商，先后融资xiuxiu.com、treasures.com、天坛图书馆、第五大道。

虽然这几年品牌对线上销售的态度有所改变，但总体来说，巨头倾向于控制渠道，要求流量支持。一方面，越来越多的电商选择搭建自己的平台；另一方面，大多数电商选择落户当地电商巨头完成线上销售。以寺庙图书馆为代理的垂直电商生态，可谓两面受敌。