速卖通灵犀怎么用好

写在前面：灵犀推荐，自从上线以来赢得了不少客户的广泛认可与使用。众所周知，灵犀推荐覆盖的是速卖通平台上的推荐场域，而推荐场域正在逐步的增加过程，相信在不久的将来，还将给大家的营销带来更大的帮助。

，小二给大家带来第一手的小技巧，帮助大家在灵犀推荐上线的这段时间里，快速get到如何用好“灵犀推荐”。

tip1：广告费用烧越多效果越好？不存在的

很多商家存在误区，认为广告费用需要烧越多越好，这样可以快速帮助门店度过冷启动阶段。事实上，广告费用主要根据投放的商品的净利润决定，不宜以“烧钱”为手段。保持稳定投放，关注投产比，建立适合自己的投放策略才是关键。如何制定合适的投放策略，相信后面的tips可以帮到大家。

tip2：不同客单价的商品转化效率存在不同

什么样的客单价通过广告会更容易促成成交转化呢？从大盘经验来看，几个档位的商品是比较有可能释放广告优势的，这几个档位客单价分别是10美金、30美金、55美金、>;105美金。

tip3：app单价出价略高于pc出价0.1-0.2元

tip4：资源位溢价顺序

app的客户粘性与成交概率均比app略高，建议app出价设置略高于pc出价0.1-0.2元；也可以通过资源位选择进行溢价。比如以下客户a，a主营吸尘器与扫地机器人。投放前5天，通过广告花费 158.83元，带来成交订单4单，订单金额650美金，整个推广的roi达到28。从下图可以看出，客户选择将app资源位适当溢价，并调控比较终出价。

tip5：人群溢价建议

私域流量的人群里，加购与收藏的人群可以适当调高溢价，已购买过的用户次之。溢价幅度可以根据覆盖人数设定，如果商品目前加购收藏人数较少，可以适当提高溢价，尽可能拿到人群。若本身加购收藏较多，则需要控制溢价，避免金额浪费。

tip6：稳定投放有助于系统学习与优化产品效果，关注长期转化允许转化波动

如上述客户a的例子，我们可以从其投放消耗与转化情况看到，随着之后的稳定投放，单量也在稳定增长。虽然单量不是每日都能实现恒定，但是其roi始终处于较高水平，且加购收藏客户均会在后续慢慢转化。

tip8：学会制定投放策略，允许一定的小金额测试

很少有商品是一开始投放就能点爆的，因此需要预留一点测试金额。在门店与商品冷启动的阶段，适当通过测试并保留比较优投放组合。如下操作所示，当发现效果不理想，小金额测试期结束后，应该及时暂停。

tip9：关注为店铺引流能力强的品

适合投放的商品除了自身转化能力强之外，还可以为店铺带来流量，经过货品对比，比较终会在店内转化成交。配合平台营销工具也能很好达到提到客单价的目的。

tip10：将表现差异的商品进行分组，更好的控制商品投入产出

在商品投放过程中，往往会有些商品更适合跑量，有些商品表现差强人意，这都是正常的。当跑了一段时间后，为了更大化释放好的商品的潜力。

小二建议将好的品与坏的品区分开，因为有历史数据的积累，好的商品放在一个计划里，可以适当增加资源位的选择以扩大曝光；相对表现不理想的商品在一个计划里可以更好地控制跟调节适合投放的资源位与人群，从而调节到理想的投入产出。