利用sku打折

我们店铺4钻，c店，主营绿植产品。虽然店铺售卖的宝贝品种繁多，但销量这块一直没上去，好的月销两三百，差得月销不到10。为提高销量，我们重新做了店铺产品的布局，增加了新品，并利用sku打折，比较终打造了月销2000+爆款。给大家说下，我们是如何做到的？

1）瞄准竞对

以往我店铺的宝贝都是以家庭观赏植物为主，销量不高。观察过绿植同行后，我发现吊兰、龟背竹、绿萝这几个品类销量不错，因为吸甲醛的特性成为了新房、办公室装修的刚需。

按销量排序后看整个市场空间，top4店铺总销量接近3.3万，价格区间7.8-35元，说明市场需求还不错。

单看其中的一家店，这家店月销3313，价格区间49-59元，开通了直通车和淘宝客。

2）产品选款

吊兰、绿萝、龟背竹里比较终我们打算先从吊兰入手，主要是因为绿萝、龟背竹卖家天猫商家居多，竞争激烈，吊兰top销量的店铺天猫商家相对较少。

虽然天猫商家少，但吊兰是标品，同质化严重，如何脱颖而出。我们采取的策略是用低价包邮的一款吊兰吸引客流，其他卖家默认带盆，我们就增加一款不带盆的吊兰，主打低价。然后再增加多个吊兰的sku作为利润款，前者小亏负责引流，后者负责赚钱。绿植用户虽然复购率不高，但有些一次性都会采购多盆，利润还可以，足以支付前期推广的费用和亏损。

但问题来了，这样一来宝贝就有区间价。如何让用户搜索“吊兰”后，展示比较低的11.88元？这时候我们可以通过设置一口价（卖家中心-出售中的宝贝-宝贝编辑里修改），把一口价价格设置为11.88包邮宝贝的折前价格，比如12元。

然后在美折–活动创建–sku打折里，再对sku进行单独地打折。

比较后为了让宝贝在搜索页面显示11.88元，我们需要再创建一个减价活动，统一给sku减价0.12元。

注：其他sku价格比较终展示给用户的是sku打折的折后价（45.8）以及减价活动的减后价（58.88）两者中更低的那个价格。

这样和同行对比后有价格优势，流量自然就上去了。

3）直通车产品测试

选定吊兰后，我们上架了宝贝，接下来就是通过直通车来测款，4张创意图全上，看率和加购率。率一般高于行业1.5-2倍可推广，2倍以上可大力推广。加购率如果在7%-15%之间，可以主推；15%以上，可大力推广，这款吊兰的数据还可以。

4）直通车打造爆款

吊兰作为我们店铺的引流款，标品的特性决定了宝贝搜索的排名非常关键，因为用户基本很难翻到第二页，比较直接的打爆就是通过直通车。11.88元宝贝低价引流的转化还不错，经过人群的优化及ppc下降后，我们就加大了直通车的投入。

然后学习竞对，慢慢在宝贝上加上了多个利润款的sku，当然这样也会带来一个坏处，所有sku评价都在一个宝贝下，出现中差评的概率会增加，转化率会有所下降。

在目前运营策略下这款宝贝月销基本都可以维持在2000+，冬天因为运输、天气原因略有所下降。

【小美总结】分享的这种利用低价sku引流的方式在绿植品类中蛮常见的，低价确实可以吸引更多的流量，但要注意的是刻意的低价（比如竞对都卖20元，你卖1元），吸引来的往往都是占便宜的用户，还会拉低宝贝的转化率。

来源：美折

新手开店攻略

如何用淘宝爆款思路搭建一个nb微信微信账号

有很多方面，一个看你有什么样的货。不管冷不冷，都有商品的价格，价格不要高于同类商品。基本上如果是绿面天猫商城，起码要一千单的销量才能上去。如果淘宝有五六百就没问题了

如何打造淘宝爆款主要产品

1.选择优质宝宝

在外面忙的时候，一定要先安顿好，打扫干净房子，再请客。选钱很重要，大众喜闻乐见，符合大众审美，性品质好，性价比高。这些是基础。如果你选择了一款质量很差的车型，而它恰好引起了店铺爆款，那么你的店铺售后、中差评、dsr评分都会惨不忍睹。卖的越多，店铺指数就越差！

2.优化宝宝细节

对宝宝做一个详细的描述，宝宝的详细图，模型图，实物对比图，必要的文字描述。详细描述要做仔细，吸引买家继续阅读，后购买。可以在店铺描述中添加4-6个相关产品，也可以设置一个套餐，这样会增加宝宝的曝光度，增加购买几率(顾客不喜欢这个，可能会喜欢店里的另一个)

3.优化店铺装修

店铺装修可以增加买家认可度，色调符合店铺和产品风格；如果定位不明确，可以选择清新亮丽的颜色，增加买家购物时的愉悦感。同时，店铺还可以提升客户访问的深度，增加搜索权重，带动相关销售。

4.设计促销活动

促销活动一定要吸引眼球(但不能显得不靠谱)，让客户有一种现在买就赚，赶紧抢，明天不抢就亏的感觉。数据显示，在设置折扣时，显示折扣剩余时间(如8小时52分钟停留时间)可以有效提高转化率。

5.引入直通车、钻石亭、淘宝客等付费流量，打造爆款台阶

淘宝爆款过程中需要注意什么

创建爆款过程的第一项是资金的选择。选择是用数据说话，主要看宝贝收藏量和销量

创建爆款模型过程中的第二项是参考大型网站，比如门户网站。主要看那些符合公共网站的产品

创造爆款过程的第三项是商品货源

创造爆款过程的第四项是定价。定价很重要，客户喜欢性价比高的产品，如何塑造价值也很重要。

淘宝爆款是怎么出来的

淘宝心级卖家在实际操作中制造爆款。不要以为爆款只是大卖场的专利。心平气和的店没有权利制造爆款。ciros就和大家分享一下如何用爆款来引入流量，让爆款更有爆发力。爆钱，遵循这一步。这篇文章也能给你一些启示。首先，我们来谈谈为什么心平气和的商店想创造爆款性的金钱。可能大家都会说是为了引流，为了信誉。如果你做爆款是为了引流，那恭喜你，至少你不知道错在哪里；如果你是为了名声而做爆款，我认真的告诉亲爱的，你还活在拿钱买名声的时代。爆款是为了引流，没错，但不仅仅是你想象中的吸引流量那么简单，更是店铺与客户沟通的窗口，店铺的形象代理，赚钱的宝藏。说说为什么为了功劳去做爆款不可行？信誉往往会把价格压得很低，以低价取胜。但如果恢复原价，销量也会下降。仍然很难带动店里其他宝贝的销量，及时做出更多相关产品。还是那么“”；客户印象不深，退货率极低。(这是以引流为目的的爆款，没有实质性作用。)所以，在做爆款之前要先了解爆款的目的，这样才能让每一步都走得顺利。爆款的目的不外乎三：1。排水；2.存储图像；3.赚钱。那么，心平气和的店铺是怎么做爆款的呢？首先，根据数据选择爆款模型。你可以花一些时间研究数据，在淘宝上搜索你类别中的每一个项目。当然，关键的一点是搜索高品质宝藏，记录它们的销量、价格等相关信息。第二步，筛选潜在的爆宝宝。从预算中筛选，根据淘宝搜索到的数据，统计每件商品的前四位销量，如果爆款，取平均值作为该商品的成交量。然后估计如果这个物品的销量在第一个月达到这个水平，活动价格会是多少。每次销售的损失是多少？交易量乘以单个亏损，就是这个单个产品爆款需要投入的资本。如果基金在预算内不再完美，直接淘汰。如果在预算之内，用备注；心平级店在打造爆款的时候损失少是必然的，必须控制在自己的预算之内。确定潜在爆款后，检查库存是否充足。如果你是经销商，一定要和货源商沟通好。后也是重要的一步。如何操作制造爆款？宝贝详情页好不好很重要。描述越详细越好。要突出产品优势，保证不掉。图片要足够有说服力，排版顺序也很重要。要让人一目了然，好七天无理由退换货，真实可信有力。既然是爆款，关联营销是必不可少的，爆款流导入店内其他地方。这个时候要做一些相关性高的相关营销，2-3个模式就够了。然后就是报名活动。既然是从零销售记录开始，那活动价格肯定是硬的！这一步就算赔钱也没关系，只要做好前面的步骤。重要的是亏了还能挣钱。只有在销量达到预估值后，你才能停止你的活动。然后你可以查一下第二天和第三天的搜索排名。如果没有特殊情况，肯定会上去。这时，你的订单会迅速增加。

淘宝爆款应该怎么建

开淘宝店之前，先分析一下现在淘宝市场的环境，再选择产品

开淘宝店之前要了解淘宝行业和行业内店铺的现状，分析消费者偏好的款式、风格和需求，可以利用商务顾问和平台的数据进行分析和参考。