淘宝（天猫）宝贝排名权重提升之转化率篇！

关于淘宝搜索权重的维度有很多，无论是pc还是手机。就不说其他维度了，重点说说自然搜索交易百分比这个维度：大家可以理解，关键词自然搜索交易百分比越高，排名越高！

那么自然搜索交易百分比有哪些小维度呢？

1.率；2.转化率；3.有利利率；

率，即在相同的关键词和显示条件下，宝宝的率越高，你的访客就会越多。

转化率，访客数换算成卖出订单数，也就是你的转化率越高，淘宝认为你的宝贝质量好，会给你更好的权重排名。

优惠率，客户给宝宝的好评很多，尤其是好评和评论很多的宝宝，排名普遍不错，可以自己去淘宝搜案例。

如何优化自然搜索交易百分位数排名；

优化率的关键点在于你的宝贝标题和宝贝主图。有很多相关的优化文章，可以在陶桥论坛上或者上搜索。这不是我们的重点。

，我们重点分析转化率和有利率：

1.你的宝宝定位人群，介绍的流量人群和你的产品是否一致。

2.店铺装修，宝贝详情页，可以用一句话概括：打消顾虑，激发购买决心，不让消费者思考，内容全面客观，了解消费者购买的逻辑，布局合理美观，那么转化率高。

3.季节：每个产品都有一个淡季，比如：暖宝宝，冬天是旺季，转化率会高；夏天是淡季，转型比较低。

4.时间：不同的时间也会影响消费者下单的决心。一般公认的高转化率是9-10分，2-3分-8-10分。

5.客服：客服的沟通技巧和专业知识储备往往对咨询下单的买家影响很大。好的客服和差的客服，他们的咨询转化率可能差几倍。

6.新/老客户：从后台数据可以看出，老客户的转化永远高于新客户。主要是老客户对自己品牌的信任度和忠诚度更高。

7.销量/评价：作为直观观察产品质量的两个指标，销量越高评价越好，转化越好。

8.推广活动：不可否认，推广仍然是影响转型的重要指标。往往店铺有活动时，转化率会高于平销。

我们的重点是第七点：销售和评价，因为其他卖家可以做和模仿其他点。

只有销量和评价没那么容易，因为销量好，其他项目都不是问题。没有销量怎么办？很多方法，不管是白的还是灰的，都不会教。

的重点是评价，用买家真实图片评价对销售转化率的影响。我们搜索了关键词“连衣裙”，第一页同一行的两个宝贝都是c店的金店。

图片一

没有打印评估的销售量和评估编号：

图片2

带印刷品的销量和评估号：

图片3

对比这个案例，并不代表有图销售就比没有印的好。这里还有很多其他因素。

但是刷到，文字评价评价了程式化规则，买家就变聪明了，一眼就能看穿刷的是哪些字。

只有买家的真实照片才能让买家觉得可信。

能打动买家的图片是什么样的买家印？

先举个失败的例子：怎么，卖家求删图是不是比较好的事情？

图片4

什么样的图片能打动更多的买家？

如上图(图三)买家的身材和皮肤很好的突出了衣服，评价很中肯，好坏都要说。

那么，如何让买家得到好评呢？

1.返现给买家，但返现的缺点是这样玩(图四)不仅达不到预期效果，还会赔钱！