我的淘宝零食店推广运营经验

店铺背景：

店铺类型：淘宝c店

店铺等级：四皇冠

店铺类目：食品/保*

店铺基础不错，dsr及店铺整体的评价比较的理想，有一点小的问题主要就是在评价上面，这方面是很难避免的，只有尽可能的做好店铺各方面，降低差评的数量。

产品分析:（主分析重要的两单，价格定位和产品主图设计）

1、价格定位：

在淘宝整体宝贝价格定位上，产品价格的定位都不是特别的高，为了提升店铺宝贝竞争力，（当然自家产品也是属于一些小产品，分装产品）宝贝在定位上也采取了此种定价方式。

2、产品主图设计：

主图展示产品信息，包括产品本身、促销、价格、是否包邮等信息，在主图上面一目了然。

定价和设计决定了产品是否吸引，这两步做好了，产品的率就不会很低，相对的做付费推广时候的ppc会相对低。

店铺营销策略：

店铺产品分装，降低产品客单价（策略——零食店低单价比较容易走量）。

低利润走量

策略——尽管单个产品利润不高，只要宝贝量起来，不仅可以带动店铺其它宝贝的销量，整店利润并不会低。

直通车优化策略（干货）：

多计划，产品分类，方便管理

产品多元化推广，保证后台整体转化

精准关键词推广，低出价，控制后台整体花费

直通车主要就是多产品多层次的推广，来稳固店铺整体的roi，宝贝不稳定时候有其它宝贝做补足，让后台整体的转化不至于低下。

直通车数据效果：

调整策略前数据：

调整策略后数据：

以上是整合店铺情况以及直通车操作方式及策略比较重要的几点，其他情况很多店铺也都有做到，不一一阐述，把重点的几点写出来供大家参考。从之后所产生的数据对比，可以看出，在整体做了调整之后，直通车整体数据提升都比较的明显，无论是总成交笔数，还是从花费上面都有了较大的改善，说明店铺以及直通车策略调整都是正确的。

总结：

1、了解好行业整体情况，然后做定价对比，宝贝价格定位，设计及宝贝营销形式选择好，定位同市场大部分价格定位相似，做好店铺营销策略。整合宝贝营销方式。

2、直通车投放上选择全面投放，做好产品分类管理，产品操作上选择精准词投放，尽量多开产品多做计划，控制整体花费，稳固好后台转化。

新手开店攻略

想开淘宝零食店，但是不会 如果代理要交钱，要不要问那边送货的自己赚差价

你不需要自己运送这个。当初你在阿里巴巴上找了一家不收代理费，代你发的公司。然后你他们的数据包，上传他们的产品，然后自己装修店铺。一定要有差价，不然就赚钱了！有客户下单后，可以直接去阿里巴巴下单，写下你客户的地址。他们的信息不会代你发，客户会认为是你这边发的，不用你自己购买，否则视频会有保质期，还没打开就过期了！希望对你有帮助

我想开一家淘宝零食店 想了解一些利润高，味道好的零食

你好，建议你去淘宝上搜一下美食畅销榜，会帮你挑选零食卖。好选择简单方便，不易受天气影响，方便运输的零食。希望能帮到你，谢谢

怎样才能让更多人知道我新开的淘宝零食店

各大网站宣传

淘宝零食店哪里有零食

一、批发市场

无论是实体店还是网店，大部分卖家都是从批发市场进货。因为虽然厂家都是一手货，价格上的利润比较大，但是一般厂家都有一定的大客户，一般不跟小卖家合作。所以当你还没有终决定卖什么的时候，去批发市场看看。也许会有意想不到的惊喜。

1.批发市场商品多，品种多，大家可以有很大的选择。而且很容易“货比三家”。

2.批发市场非常适合兼职卖家，购买时间和数量相对自由。

3.批发市场的价格比较低，容易让网店实现薄利多销，也有利于网店交易信用的积累。

相比而言，批发市场确实是新手卖家的好选择。如果你住在大城市，有大的批发市场，不妨去那里看看，保证不会失望。如果你住在一个较小的城市。如果没有批发市场，没关系。条条大路通罗*，会有一条适合你的路，只要你耐心看下去。

第二，阿里巴巴网站上的批发

国内大的批发市场主要集中在几个城市，很多卖家没有条件一路奔波到这些批发市场。所以，此时的阿里巴巴，作为一个网络批发平台，充分显示了它的优越性。它为许多小地方的卖家提供了一个很好的选择。不仅方便查找信息，还为小卖家提供相应的服务，起售量很小。

1.阿里巴巴不仅有批发购买，还有小拍卖购买，这是淘宝卖家喜欢的购买方式。

2.当你在网站上购买商品时，你好选择支持支付宝或信任通会员的产品。阿里巴巴推出“信任通”已经四年了。一般是两年或两年以上的trustpass会员，如果trustpass指数达到近百或上百，就是值得信赖的。不过这个只能作为参考，要看沟通。

3.阿里巴巴有强大的搜索功能，购买商品时可以尽量货比三家。

4.与商家讨论时尽量使用贸易通。如有争议，好作为证据之一。

5.第一次进货，也可以选择当地厂家或公司，方便在家里提货。

网购不比批发市场好，因为有一定程度的虚拟性，所以在选择商家时一定要谨慎。一定要选个靠谱的公司做交易。

第三，网上代销

网上代销是在网上展示商家给出的产品图片和产品介绍，向卖家收取订单资金，然后给商家一定的资金发货，再由代销人从中赚取差价。适合代销的新手有两种。第一，他们资金不多；其次，他们害怕风险，只想尝试。

1.网上代销资金投入少，非常适合新卖家和小卖家。

2.网上代销不需要准备仓库，也不需要负责物流。商家收到定金和材料后会直接发货给买家，省去了大家邮寄的麻烦。

3.网上代销省去了拍商品照片和描述商品介绍的麻烦。通常从商家获得的商品图片一般都比较好，更容易吸引买家。

4.网络代销也因为不能直接接触商品，所以很难掌握商品的质量、库存和售后服务。所以在选择的时候也要找一些比较正规的公司，根据自己的要求选择合适的。

大家要注意的是，虽然网上代销有一定的优势，但是代销有时会因为“联系商家和买家却看不到货”的特点而成为一朵带刺的玫瑰。而且由于网上代销涉及第三方交易，其利润相对较低，准备代销的卖家要做好心理准备。

第四，找到商家的剩余商品

这里的商家指的是商品的前一两个卖家，比如外贸服装加工厂或者批发商。

我们通常所说的‘’是外贸公司一般生产的尾货，因退货或临时取消订单造成的库存。

还有大的批发商，一般都有一定的库存积压，有时甚至会积压商品。不过款式肯定不会是新的，但是它的效应还是有的，所以找好的余货其实是很好的货源。

1.商家的剩余商品一般都有较大的市场需求，商品质量有一定的保证，属于中高档的东西，在网上交易中很容易交换买家的好评。

2.商家提供的剩余商品相对较少，所以竞争少，竞争力强。而且还可以利用网店的地域差异，从而提高积压产品的质量，提高价格。也就是说，这些商品在那个地方的市场不好，造成积压，但是有可能在另一个地方的市场比较大，有可能成为畅销书。