童装定价策略 童装的定价策略

童装定价策略，我是一个小卖家，刚开始几天，这几天感觉很多买家对衣服的价格有异议，觉得价格太高。其实我的价格已经是供应商和卖家价格区间内的比较低价了。不知道大家心里都是怎么想的。可能对于成年人来说，一件衣服几十块钱肯定达不到档次，质量肯定不好。但是为什么觉得给宝宝买一件衣服很贵呢？

童装定价的原因可能是宝宝长得太快，过几天衣服就穿不下了。但是我觉得，太便宜的话，质量就没法保证了。现在大家基本都只是个孩子。谁不希望宝宝的衣服质量有保障，安全舒适？相对来说，我还是很看重这个的。这就是为什么我选择了这个价格适中，质量和款式可靠的经销商。

1.终端市场价格=出厂价*5

二、网上零售价格=终端市场价格*45%

3.寄售价格

普通寄售价格=终端市场价格*30%

vip寄售价格=终端市场价格*28%

四个批发价

普通批发价=终端市场价格*25%

vip批发价=终端市场价格*24%

五、代理价格=终端市场价格*20%

如果过完假期童装降价，会跌到比较后。浙江温州的一些民营和个体厂商，把这种方法称为“一分钱一分货的利润法”。也就是说，只要有1%的单价利润，就应该心满意足，避免“贪婪”。这种方法其实充分体现了“价格有涨有跌，但价格有跌有涨”的原则。一分钱的利润看似微不足道，但是价格下降(低价)会导致销量大增，进而导致总利润大增。因此，有人建议企业管理者应该树立“1%的涨价意识”。也就是说，采取小幅涨价的策略，因为小幅涨价具有极好的“隐蔽性”。比如很多客户不会在意产品涨价1%，尤其是价格低的产品(单价在几元以内)。当你提高1%的时候，一般客户不会觉得难以承受，但你的总利润会大大增加。只要总利润1%-5%，你就应该满意了。过度的“贪婪”会适得其反。

童装定价公司可以针对不同的客户使用不同的价格，获得比较大的利润。比如某公司生产各种款式不同商标的丝巾；虽然它们的成本和质量几乎一样，但由于商标(品牌)不同，即使在同一个经销商手中，它们也可以以完全不同的价格销售，这就是所谓的“歧视性定价”。采用“歧视性定价”的厂商，可以向非常愿意以高于“单一价格”的价格购买某个品牌的客户提出要求。通过采用“歧视性定价策略”，厂商还可以获得另一部分只愿意提供低价的客户。产品定价是一个动态的过程，应该根据不同的情况采取不同的定价策略。