搞定京东购物触点

大家好，我是京东启明。很多商家比较近都在私信我，目前店铺的流量较少，只是做了京东海投和京东快车，购物触点这个端口，自己一直有看到，但是目前从来都没有进行尝试，所以想知道，购物触点该怎么玩。我就给大家来进行一个购物触点的讲解。

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产品介绍

购物触点是根据用户在购物前，购物中和购物后3大消费场景，将推荐场景进行聚类，并针对不同的推荐场景有针对性的提供算法机制和人群定向能力，为商家赋能，使其在投放广告的各种场景下有更多优化工具和营销玩法。

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产品优势

打通购物链路，激活优质流量。贯穿“逛”和“买”的场景，覆盖购物前、中、后3大场景，整合“为你推荐”、“猜你喜欢”“还没逛够”等核心推荐资源；

首页“为你推荐”改版升级至1.5屛，流量规模和质量大幅提升。

分包溢价，转化更佳

结合营销诉求对流量包设置不同溢价，满足不同投放需求。转化场景：提高购物中、购物后溢价系数；曝光场景：提高购物前包溢价系数。

数据赋能，精准定向

基于用户兴趣、行为的场景化推荐，丰富推荐形态。实现从人找货到“货找人”，精准触达潜在用户，助力拉新。

广告投放展示位置

购物前：亿级流量，深度浏览助力引流

购物中：用户购买意图比较较强，转化利器，黄金流量

购物后：优质转化流量，已购相关品类引流

那么该如何进行设置以及投放呢？

京准通-购物触点-推广管理-新建计划-创建计划-商品推广-创建单元-添加商品-创建单元-地域设置--基础出价-流量包设置-添加定向人群-添加商品定向。

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出价建议

基础出价：结合类目出价建议及营销目标，设置合理出价，避免低基础出价+高溢价的方式，会影响推广效果。

流量包溢价：

1.对购物前设置较高溢价

2.对购物中设置较高溢价

3.对购物后设置较低溢价

人群溢价：提前测试人群，对效果较好的人群设置较高溢价。

比较终出价=基础出价*（1+流量包溢价系数）*（1+定向人群溢价系数）*分时段折扣系数。

tcpa：以期望cpa出价为基础，智能投放设置

单元累计推荐订单达到20单后，将会在次日进入tcpa智能出价阶段。

第一次投放之前没有数据积累，不建议去推广投放

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投放策略

场景一：店铺引流/新品推广/品牌推广

溢价策略：重点提高购物前溢价系数；按需调整购物中、购物后溢价；抢夺推荐站内超高黄金流量。

定向策略：站内人群扩量，品牌人群，类目人群；

场景二：站内转化/爆品推广

溢价策略：重点调高购物中溢价系数；按需调整购物前、购物后溢价；获取超高转化流量。

定向策略：站内人群扩量，品牌人群，类目人群；

场景三：活动推广/大促投放

溢价策略：覆盖三大购物触点，提高溢价系数；站内流量寸土寸金，建议覆盖各类推荐流量。

定向策略：人群扩量，品牌人群，类目人群，大促人群包；