淘宝打造爆款这样做少踩坑少花冤枉钱

来源：阿里妈妈万堂书院

【打造爆款这么做试试看】

打造爆款其实是比较后一步，当你测款测图完成，确定你的产品可以承接你引来的流量的时候，打造爆款的计划才开始正式实施。

一、爆款打造的前提

所谓爆款打造，就是你选定了一个产品，希望可以通过某一种或者多种方式，给他引来丰富的流量，产生可观的转化，挣到理想的利润。

选品的时候，确保成本利润核算没问题。

测款的时候，确保你花钱引来的流量得以转化。

打造爆款的时候，确保可以吸引来足够的持续的流量，让产品被大家看见。?

当然，为了可持续性，带动免费流量或者低价流量就变得很重要了。

回归到数字指标，开始打爆款之前，我们需要测试这个产品的率和转化率，至少保证率、转化率大于行业均值。

二、爆款打造的方式

一个产品的主要流量来源，可以有搜索、直通车钻展超级推荐等付费推广、内容营销。

大家往往会通过结合多种方式去集中性引流，比如：通过达人等内容渠道引流，做好种草工作，积累一定的收藏加购。

同时，利用直通车、钻展、购物车营销等手段，将认知客户成功转化。

对于刚刚入门，第一次打爆款的朋友，建议先选择直通车作为入门操作工具。

三、直通车打爆款操作指南

爆款打造第一步，是做规划，设标准。

1、花费规划

费用计算公式：花费=量*ppc

量更多的是一个爆款打造期间的流量目标。

ppc则是根据自己店铺和行业情况，正常获取流量所需要的ppc。

这里的量规划，核心就是确保流量递增。

不一定是要每天递增，但是要保证是以一周的维度来看，流量是上涨的。

2、周期规划

时间周期建议按照每周每天，一共四周去规划。

一周七天为一个小周期，一个月四周为一个大周期。

3、计划调整标准

爆款打造期间，一定要保持数据的监控。

这期间，手淘搜索的流量趋势将会决定你的费用增减。

建议以周的维度，看数据做费用调整。

如果一个单品对应了多个计划，那么我们就看所有计划给单品带来的整体流量趋势即可。

4、操作计划表模板

这里我提供一个计划设置模板作为参考。

大家可以酌情选用。

这里可以设置量目标，也可以设置花费目 标。

根据公式计算规划即可。

5、执行注意事项

爆款打造的时候，一定要提前一周做好下周的运营规划表，布置好任务，安排好每个岗位怎么配合。

6、计划设置

【智能计划】

（1）营销场景：日常销售

（2）推广方式：智能推广

（3）计划名称：xxx爆款计划-1128

（4）日限额：具体根据之前的固话而定，一般爆款计划从200元起

（5）投放平台：移动站内

（6）投放地域：除特殊不发货地域外，都打开。

（7）投放时间：高转化时间设置为110%-130%，非转化时间设置为31%即可。

（8）推广宝贝：一个计划一个宝贝

（9）修改创意设置：勾选智能创意

（10）出价上限：

移动：先按照行业均值开始。行业均值太高的，可以控制到一半左右。出价的上限可以控制在4元，下限为0.3元。

计算机：调整到0.05元。

【标准计划】

（1）营销场景选择：日常销售

（2）推广方式选择：标准推广-自定义

（3）计划名称：xxx单品爆款计划-1128

（4）日限额：具体根据之前的固话而定，一般爆款计划从200元起

（5）投放方式：标准投放

（6）设置：

i.投放平台：移动站内

ii.投放地域：国外不投（如本店一直有不少海外成交客户，可正常打开。）

iii.投放时间：高转化时间设置为110%-130%，非转化时间设置为31%即可。

（7）单元设置：一个计划一个宝贝

（8）关键词：不要加太多，小类目5-10个，大类目10-50个。之前测款计划中表现好的可以加进去。

（9）智能出价：打开

（10）推荐人群：一次性添加完，可以统一31%溢价开始，后续观察表现好的人群，再单独设置。针对自定义人群，以1：1的模式排列组合添加。

（11）定向推广出价：0.05

（12）创意设置：打开智能标题，四个创意全部加满，选择优选。

（13）定向推广设置：关闭定向

（14）流量智选：打开

（15）出价：pc设置0.05元，移动端确保每个词有排名能花钱。

我想问你一个问题:

你是否愿意在来一场爆款打造的玩法，抢先占据靠前位置，弯道超车，获得大量免费流量？

想，秋秋老师，我当然想，那怎么弄?

在接下来的直播和文章中，我会详细的分享，如何打造爆款，如何弯道超车

新手开店攻略

淘宝爆款过程中需要注意什么

创建爆款过程的第一项是资金的选择。选择是用数据说话，主要看宝贝收藏量和销量

创建爆款模型过程中的第二项是参考大型网站，比如门户网站。主要看那些符合公共网站的产品

创造爆款过程的第三项是商品货源

创造爆款过程的第四项是定价。定价很重要，客户喜欢性价比高的产品，如何塑造价值也很重要。

如何打造淘宝爆款主要商品

1.选择优质宝宝

在外面忙的时候，一定要先安顿好，打扫干净房子，再请客。选钱很重要，大众喜闻乐见，符合大众审美，性品质好，性价比高。这些是基础。如果你选择了一款质量很差的车型，而它恰好引起了店铺爆款，你的店铺售后、中差评、dsr评分都会很惨。卖的越多，店铺指数就越差！

2.优化宝宝细节

对宝宝做一个详细的描述，宝宝的详细图，模型图，实物对比图，必要的文字描述。详细描述要做仔细，吸引买家继续阅读，后购买。可以在店铺描述中添加4-6个相关产品，也可以设置一个套餐，这样会增加宝宝的曝光度，增加购买几率(顾客不喜欢这个，可能会喜欢店里的另一个)

3.优化店铺装修

店铺装修可以增加买家认可度，色调符合店铺和产品风格；如果定位不明确，可以选择清新亮丽的颜色，增加买家购物时的愉悦感。同时，店铺还可以提升客户访问的深度，增加搜索权重，带动相关销售。

4.设计促销活动

促销活动一定要吸引眼球(但不能显得不靠谱)，让客户有一种现在买就赚，赶紧抢，明天不抢就亏的感觉。数据显示，在设置折扣时，显示折扣剩余时间(如8小时52分钟停留时间)可以有效提高转化率。

5.引入直通车、钻石亭、淘宝客等付费流量，打造爆款台阶