如何0粉在快手直播带货赚钱

aauto rapper作为一个拥有3亿dau和超过50%直播流量(观看直播的用户数/活跃用户数)的平台，从业者如何快速进入市场，通过在aauto rapper直播赚钱？结合新邦学院导师的分享和我们的日常观察，总结出以下五个方面。

一、现场演讲的套路是什么？

观众进入直播室时，主播的状态和直播室内的气氛往往是影响他们是否继续观看的因素。

1.欢迎辞

直播室的欢迎语很重要，而且要快，信息量大。主播需要说明清楚直播房卖的是什么，使用场景，材质，性能，市场趋势等。从而留住涌入直播室的新用户。

2.优化产品信息

主播作为直播室的导购员，强调价格比较、赠品过多、尖峰、爆款等关键词，更容易调动用户的积极性。

他们经常说“价格不能再低了，我们已经亏了”，“卖了这批货就不会有了”，“我真的没有为这批货赚钱，只是为了抵消销量”等等。

3.下单前打消用户顾虑，督促用户下单。

(1)塑造专家形象

被称为“自动更快的酒仙”的李宣卓在泸州老窖的一次特别直播中带来了近643万件商品。他会在直播上进行不同的实验，比如晃动酒杯观察酒是否挂好等。来判断葡萄酒的质量，这也有利于形成消费者对主播的认可和信任。

(2)强调产品售后和产品质量

标准说法如“15天内退货，产品有问题可以随时退货”，“这件衣服有起球可以随时来找我”等。

二、如何选择直播房的商品？

直播的目的是卖商品，主播在直播过程中会不断输出产品信息，那么什么样的商品才能吸引更多的消费者购买呢？

1.价格

许多同事认为，aauto facter带来的商品平均单价应该低于65元。有人说，商品的价格优势极其重要，甚至有些9.9元二价的商品也有利润。

2.观众

受众广、接受度高的产品更受欢迎，比如家居生活、服装、美容等。

3.商品外观

商品的包装很重要。通过屏幕看商品，外观往往是刺激用户购买的主要因素。

4.商品质量

如果你想在电子商务领域长期做下去，控制好商品质量是非常重要的。卖假货，利用机会，只会伤害老铁的感情，消磨粉丝的信任。

再比如产品的新颖度，是否销售，价格能承受多少等等。都属于直播机房产品选择需要考虑的问题。

3.直播团队的配置是怎样的？

直播室一般有3-5个主播，销售业绩不错。他们相互配合，分工明确，包括产品展示和产品讲解，使得直播气氛火爆而饱满。

以娃娃为例。在镜头前，娃娃和另外两三个模特会搭配一套完整的服装。内饰，裤子，外套都是要卖的产品。为了让粉丝更容易选择购买，每个模特通常会穿着同样的款式，不同的颜色，在直播室展示和介绍衣服。

娃娃的丈夫梁肖主要负责在直播室向粉丝解释和告知产品的优惠价格。另外还有一个助手，他会在摄像头前做一个手机演示，教你怎么收券，怎么下单。

此外，直播室还会有运营人员，主要负责直播活动的策划，如穗、福利等；客服团队负责解答粉丝的疑问，消除消费者对下单的疑虑，提高回购率。

4.直播室的流量来自哪里？

直播的时候，我们经常面临的问题是流量从哪里来，espe

再比如李宣卓上传的短视频，一般分为两种：一种是直接引流客厅，比如下午2点告诉大家买品牌饮料，另一种是分享葡萄酒的小知识，比如未开封的红酒是否可以放进冰箱，还有拍卖的比较贵的五瓶酒。

此外，还有一种狂野但常见的带货方式——挂单。通过刷大量礼物，可以在头主播的直播室进入榜单的前几位，让你有机会在直播中和小麦联系，介绍自己的产品，把主播的粉丝引流到自己的直播室。

这种方法可能会带来暂时的流量激增，但如果内容不足，用户保留是一个问题。此外，从3月9日起，aauto rapper电商将针对部分影响力较大的用户，规范连麦pk的销售行为。

5.直播室怎么操作？

除了产品和直播室的氛围能吸引用户之外，后续的粉丝留存也要注意操作方法。

1.提前直播时间和商品

很多带货的人会直接把直播时间加到自己的昵称或者简介里，通过短视频或者直播的方式进行公告，让粉丝养成固定直播室的习惯。

2.打造具有个人特色的爆款产品

要想留住粉丝，提高回购率，就要学会在直播室制造爆款，用这些性价比高的特色产品赢得粉丝的信任，更容易推动下一轮购买。

3.社区运营增加粉丝粘性

据报道，他们的40个客服和200个微信全号在去年的双十一中带来了2000多万的商品。

通过社区运营，定期给粉丝利益，回答粉丝问题，可以增加用户粘性，增加粉丝进入直播室的频率。据同行介绍，aauto rapper有1200多个带货主播娃娃社区。