钻石展位操作技巧有哪些？

淘宝钻石展台由三个核心元素组成，分别是定位(人群)、创意和展台。每一个发布计划都需要根据以上三个核心要素来设定，缺一不可。

1.人的类型

钻展人群可分为三类：老客户、认知客户(潜在客户)和新客户

老客户：顾名思义，就是在店里买过东西的人

认知型客户(潜在客户):对店铺有认知行为的人，即已经浏览、收集并向店铺添加购物车但尚未购物的人。

新客户：没有接触过店铺的访客，甚至是新客户。

为了维持店铺的持续销量，每天都要有新顾客进入店铺，因为人群在变化，在流动，老顾客会流失，新顾客会进来。像一条河，一定要长时间保持流动。分类人的目的是为了吸引新客户，同时把新客户变成潜在客户，潜在客户变成老客户，老客户变成老客户！

2.创造力

钻石摊位的创意尤为重要，就是将广告材料展示给相应的人群，所以材料是否有吸引力决定了钻石摊位能否刺激人群进入店铺。

对于新手来说，首先要学会整理素材。如果没有设计店，他们可以通过系统的创意模板制作素材。

3.货摊

展位决定我们的广告将被放在哪里。目前，钻石展位有大量展位，涵盖站内外、个人电脑和无线。需要注意的是站内重要展位的无线手搜重点地图，是无线端流量比较高的展位。目前无线展位不多，首页也就一个展位，竞争很激烈。

怎么推广好？

1、制定计划

根据不同的营销需求，钻石展位推出计划可分为全店推广和单品推广。全店推广摊位覆盖站内外大量优质摊位，可推广店铺首页、单品或定制页面。单品推广可以直接推广单品；包括猜你喜欢什么，想要想要每日焦点等。目前钻石展台的运营是智能化的，创建新的发货计划时可以直接选择系统托管或者定制发货。

推广计划与直通车中的推广计划处于同一级别。设置计划的基本信息(如扣费方式、送货区域、送货时间)，然后进行下一步操作，设置推广单位(相当于直通车中的宝贝推广)。

2.设置单位

设置推广单位可以支持系统推荐投放方案，定制投放方案。系统会根据店铺和行业数据推荐人群、展位、竞价，实现智能配送。

用户定义的交付方案是为有经验的钻石摊位人员，他们可以选择用户定义的人群，投标和摊位。自由度大，但对人员要求也高。