淘宝如何用钻展使店铺季热卖起来

下半年是淘宝店铺的营销旺季，双11来临，很多掌柜已经开始准备起来了，而9月则是其中较为特殊的月份，刚刚结束2个月的暑假，学生们又迎来了一年开学季，学生是现在淘宝购买力较为强大的人群，特别是15岁以上的学生群体，购买主见性较强，在手机横行的时代对于数码类产品的需求性也显而易见。而开学对于学生来说是一个学年的开始，换新消费是非常有刺激性的。

因此如何在此时进行推广营销，对下半年的整体营销以及双11的备战就显得尤为重要。在淘宝的营销推广中直通车和钻展是比较重要和常见的两种工具，而钻展的灵活性和可操作性较高，那么下面笔者就以一个数码行业店铺的例子来给大家简单介绍一下在9月双11准备期，如何利用钻展进行推广营销。

一、店铺概况：

店铺主营产品是手机壳，日均访客在2万4左右，客单价22左右，转化率在3.74%左右，月销售额40多万。

二、推广思路

这个时间段，整体店铺需要明确整体双11推广节奏、预算分配，同时要做好店铺的拉新，广撒网扩大定向圈选人群，测试选择其适合的投放对象，同时做好店铺的产品规划和布局，测试宝贝、创意、对市场的吸引力。针对于老客户唤回，稳定店铺人群结构。

（一）人群

人群定位对于钻展投放是第一步，也是比较为重要的一步，只有圈定了精准的人群，找到了比较需要店铺产品的人群，才能够将产品推广出去，提高店铺销量。在人群定向方面，可以大致划分为新老客两个方向。

1、老客人群

1.1、自主店铺人群：该店铺人群在2万4左右，人群数量较多，因此前期优先定向自主店铺人群，这部分人群相对会比较精准，下单转化相对较好。

1.2、核心客户人群：cpc中的核心人群经测试效果展现较好，并因该模式特点（按付费），可以控制成本，因此前期测试可以优先使用核心人群。

1.3、智能定向-店铺：系统根据店铺现状优选的人群，主要有老客组成，所以人群精准度相对较高，可以前期可以多利用该人群进行投放。

1.4、智能定向-宝贝：案例店铺主要是oppo、vivo手机壳销量较好，所以采用了智能定向-单品的方式投放人群，针对性的寻找意向用户，提高定向人群的精准度，利于店铺转化。

1.5、dmp标签人群

老客标签：达摩盘是自定义标签组合的人群，在钻展近1个月消耗在3000元以上后可以开启，这个人群定向在钻展中使用率较高，它的灵活性较强，针对各个店铺的不同状况可以圈定不同的标签。一般可以优先圈定收藏店铺、收藏宝贝、购物车有宝贝、行动人群、成交人群等，相对会较为精准，具体还可以选择7天、15天、30天等不同时段与店铺有不同行为关系的人群（浏览、购买等）。

2、竞店拉新

2.1、竞店拉新：使用访客定向，根据店铺的客单价，人群访客以及产品风格等因素作为寻找竞店的参考点，建议选择客单价相似，产品风格差距不大的竞店进行测试投放，人群精准度相对较高，有利于人群的培养以及店铺人群基础的增加。

2.2、相似宝贝

适合主推宝贝非常明确的店铺，大促期间流量竞争激烈，cpm流量获取能力优于cpc，推荐组合玩法：

cpm+喜欢我的宝贝的人群

cpc+喜欢相似宝贝的人群

2.3、类目型定向_兴趣点

建议从推广的商品中，提炼宝贝标题里的核心关键词，组合成兴趣点人群投放。

2.4、dmp标签人群

新客标签：对于该店铺来说，需求量较大的人群年龄集中在18-30岁之间，而这一年龄区间的人群正好大多数属于学生群体，这类人群特点是购买自主性强，好奇性重，喜欢体验新事物，对于手机壳的换新速度和频次相对于其他人群来说都会更多，因此dmp组合圈定人群可以重点圈定18-30岁，正在读书的人群。店铺目前主营产品客单价较低，所以我们再圈定dmp人群时可以利用消费能力这个标签，再配合上述的学生职业标签组合进行人群的精细化投放。

（二）资源位

数码类产品的人群对于手机的依赖性会相对较大，一般来说在无线端的流量会相对较大，而根据该店铺的访客状况，无线端的访客流量占98.89%，因此优先选择无线淘宝首焦进行投放。在投放稳定之后，也可以对其它资源位进行测试，例如pc首焦、淘宝pc右侧banner图等。注意小资源位投放时流量变化，因小资源位整体流量较少，可能会在投放过程中出现消耗较少的情况，此时可以利用开启尽快投放和全天投放的方式去提高小资源位的消耗。

（三）出价

在出价方面，钻展竞价模式和直通车类似，价高者优先展示，因此在这一时期对于各个计划进行合理的出价也是比较重要的。

cpm模式按展现付费，cpc模式按付费。测试出价的目的主要是预算是否消耗完全，获取到足够流量成本是否在承受范围内。

开学季在做为一个比较重要的时间，市场竞争会比较激烈，钻展出价可能会相对比较高，店铺要随时跟进市场变动情况进行相应的调价。

（四）创意

创意是钻展的灵魂，一切的前期准备都是为了让自己的创意图能够展现给自己的客户，吸引客户则是唯*的目的，那么做一张能够吸引客户的创意则是尤其重要的。

创意图片主要分为素材图片和文案这两部份。

１、素材

在素材选择上可以选择一些拍摄角度较好，产品比较新颖的图片，对于手机壳来说，产品的创新性是非常重要的，每个人都想要拥有一个与众不同的手机壳，因此在素材选择上可以选择比较有特点的产品。

2、文案

在文案方面，可以选择较为新颖的语言，同时能够与消费者的需求较为契合，引发共鸣的文字，比如上图，在该店铺的创意图中率相对较好，文案较为直接的表达了消费者的心理需求，而素材上选用多款手机壳共同展示，侧面说明了店铺手机壳的多样性，整体上更容易吸引消费者。

另外，针对开学季这个较为特殊的时间，在图片制作方面可以加上开学方面的因素，文案上也可以写一些与开学换新相关的文字，比如“开学焕新壳”、“开学啦，手机壳该换啦”等，可以更吸引消费者。

三、小结

总的来说，钻展投放可以结合开学季换新的需求，在人群上除了店铺相关人群（老客）之外，还可以重点投放学生人群（新客引入，提高店铺流量基础，在通过创意图片吸引消费者的眼球，引发共鸣，以更低的成本获取更多成本。因数码类手机壳产品客单较低，复购率较高，开学季的一波流量推广增加店铺销量，提高店铺权重，为之后淘宝旺季以及双11的到来打好基础。