淘宝店铺活动怎么做?卖家必看！

作为卖家必看的淘宝店铺活动，我觉得做活动的目的首先要明确。做销售、品牌曝光、老客户维护、引流增加新客户或其他活动，目的不同，策划和推广也不同。针对性可以达到更准确有效、更高的吸引力、更低的门槛、更好的活动效果保障。店铺活动的主要意义是提升品牌影响力和店铺转型。店铺活动是店铺活力的体现，是维系老客户、发展新客户的一种方式。店铺活动等于人体新陈代谢。好的店铺活动可以帮助你留住目标客户，也是与客户互动比较直接的方式。

很多店主都有过接触，基本都是撒网举报一系列促销活动。他们很少在活动前考虑这个问题。活动的目的应该在做活动的方式、方法、准备上有所不同。卖家很喜欢活动，但很少有人真正考虑根据自己的需求来规划和做活动。说到店铺活动，大部分卖家其实都停留在全减、全送、包邮的初期，尤其是针对不同活动的前提下。

:常用推广方式：xx上送(减)xx；加xx送xx；全场x折，清仓换季；买xx送xx；积分兑换；发放折扣券；抽奖；刮刮奖；原价xx，现价xx，退货xx等。大家都晕了吗？所以我建议以简单为主，优惠方案比较多不超过2个，避免过于复杂的优惠方案，这样不仅会增加客服的负担，还会增加跳级率。类别活动、商店动态和各种动态。还有各种第三方活动，店内活动需要构思自己的主题。

好的主题活动比简单的打折要好。挖掘产品卖点，适合搭配的商品，时事热点，一定要结合各个品类的不同特点去做活动。我也想引起卖家的注意：活动一定要易于实施，就是可以登陆，放弃那些美好的东西。其实如果产品本身有很好的关联性，做一系列的主题活动也不错。我更喜欢和客户产生共鸣。个人建议每个活动都有一个大的主题，然后下面的小板块有一些分支主题。

完整的策划一个店铺活动需要做什么样的工作？(时间、产品、库存、客服、老客户通知等。)

一、产品选择：必须是季节性产品。这个灯光类别我们不用担心，但是要特别注意换季快的类别，比如服装；是店内热销产品。这个我相信大家都懂；选择宝宝中的潜力股。这个很重要，如何找到潜力股是一个值得探讨的问题。

潜在宝宝可以通过数据分析获得，比如综合分析平均访问时间长、率高、咨询量大、收藏量高、销量快、跳出率低的产品。比较后，结论是：一定要保证事件中产品的性价比，因为事件发生后还有很多问题需要处理。

二、团队准备、推广资源、推广方式、设计创意、文案、效果预估。还有一个推广也很重要。促销要给客户紧迫感：1阶梯促销，越早买越便宜；2限时尖峰、限时优惠、限时团购等。买的人越多越便宜，鼓励买家叫朋友一起买。

3.店铺活动需要一段时间的预热期。如果想让更多的人了解这个店铺活动，可以进行一些推广和引流，针对新客户(取决于店铺活动规模和预算)；2客服也可以在热身期间发旺旺信息或者发短信通知老客户；3个人认为，如果店铺之前做过一系列活动，可以在热身期之前的当天或者活动期间做一些销售预估；如果有预估，可以更好的准备仓库，热卖产品要提前包装分类。

:结合店铺活动的选择，我建议价格要有梯度，一般三个低价，三个客户性价比，三个正常价格，一个必须高；这是打造炮灰产品，突出你想卖的东西，让买家买单。

我们分享了很多关于店铺活动策划的知识，比较后说说策划活动需要注意哪些方面。(你多久有一次活动？活动期间，价格打折。如何照顾老客户？)

活动不需要太频繁，比如换季，节日。如果要看折扣，比较好看同品类的畅销家族的价格。如果是类似的产品，价格一定要有吸引力，然后根据店铺的能力来定。比如双十一，允许店主在店内开展活动，全场打五折，然后全减什么的。

其实做活动的时间节点取决于品类和产品市场。比如我们家卖高档八件套的丝绸，所以婚礼季节可能会有更多的活动。当然会有大主题活动，当然也逃不过婚礼，然后一步一步做活动，比较后推到高潮。

业务活动的几个关键点] 1。充分的用户研究；2.详细且可执行的计划；3.团队分工与合作；.材料准备；.时间节点的控制；6.把握节奏；.准备备用计划；8.解惑解答，处理bug和投诉；。显示活动结果，将前面的与后面的联系起来。

你应该多久参加一次活动？根据自己的情况以化妆品为例。活动可以针对产品周期，美白补水，根据季节，也可以根据使用周期。服装类也是，新，清仓，会员月等。

:以上问题打折后如何照顾老客户，要看大家的心意和你的底线。比如老客户可以享受特价，同时还可以享受礼品或者延长产品的退货和售后期限(对于一些耐用产品比如3c数码产品)。我个人建议在活动期间，价格有所收紧，从服务和一些附加值上更好地体现会员的vip待遇。

店铺活动的节奏还是需要店家多分析自己的产品。要看市场情况。大多数店主都挤满了节日来做活动。虽然流量比平时大，但这是大家来抢蛋糕的日子，你自然会得到的少，尤其是在真的很好迎合一些和你想法相同的客户的时候，你会很出彩。

可以，节奏要结合自己店铺的客户单价。如果为中高端人群工作，经常打折是不合适的。当然，社会上也有一些热点话题，或者在热点时期做一些事件营销活动。例如，我非常喜欢张国荣。在张国荣纪念日，我有一个完整的“记忆中的兄弟”活动，也就是说，每个人都可以活得更久一点，把美好的时光或难忘的日子作为一个活动与客户分享。我觉得我们做电商的时候，强调的是团队内的分享。对于消费者来说，在盈利的过程中，还必须注重人性化的分享和互动~

一方面要注意销量，另一方面要注意我们的客户单价和转化率。不要对价格大惊小怪。比较好是有创意的。创意活动可以作为一些生硬的推广方式的过剩。让消费者感觉更舒服，也说明店家更有侧重点。现在淘宝大部分消费者还是年轻人，年轻人喜欢新鲜有趣的东西。在设置活动或折扣时，记得多考虑自己。如果你觉得不值得，怎么能指望买家买单呢？比较好不要做这种活动，做减法，效果不好，浪费钱和劳动力。

关于开展商店活动的常见问题：

问：中慧聪：老师您好，请问您有店铺活动策划流程的实际操作和实际案例分享吗？

答：我们每次都要制定活动计划、推广表、活动总结，但如果团队小，就不用这么复杂了。

【业务活动的几个要点】1。充分的用户研究；2.详细且可执行的计划；3.团队分工与合作；.材料准备；.时间节点的控制；6.把握节奏；.准备备用计划；8.解惑解答，处理bug和投诉；。显示活动结果，将前面的与后面的联系起来。

问：459682620:老师好。我的店刚钻，刚调好装卸时间，没什么车流量。怎么才能慢慢做，比如先做什么再做什么？

答：通常，坚持seo优化，优化你的sku，尽量不要让店铺有0销量的产品。另外我个人建议，如果你预算有限，可以尝试一些帮派软文推广，分享一些开店的经验和问题。那你可以先试试做淘宝客，算算预算。至于佣金，你越高对淘宝客越好，但要根据你的类别的一个佣金比例栏来设置。然后微博现在这么火，去微博上找几个人气高的人，做点业务合作，帮你转发。这些是一些相对经济的交通来源。要保持你的流量，提高转化率，优化页面，关联销售，捆绑销售。还有，针对的主题，你的活动够强大吗？

另外，如果一个小店愿意做简单的crm管理，效果会更好，老客户是支撑你生意的第一步！

问：女相：以前做活动策划。痛苦的是，各种“促销”——打折、全减、购买、赠送都麻木了，一点创新都没有.买家的疲劳感其实在上升。怎样才能控制活动的“度”和节奏？有没有更好的方式做活动？

答：除了折扣，你可以分阶段看你的数据，告诉你新客户重要还是老客户在比较近一段时间有更大的贡献价值。在适当的时候，你应该奖励老客户一定的转向，让他们知道你一直在为他们着想，关心他们，让他们对你更加忠诚。

给大家一个建议。很多卖家会觉得自己的产品真的很好，但是不要让一个页面成为卖点。就像一个人的五官，都很美，说明不美，眼睛美，其他地方普通，会让自己更突出。所以我建议你在产品上拿一两个卖点，大力推广。效果会更好。刚开始做电商的时候，我就吃过这样的亏。消费者不知道你产品的卖点在哪里。

主持人：就像之前看一家卖家的店，20款左右的产品左上角都有皇冠，上面写着“店主推荐”，看着看着就一头雾水.

我非常同意叶先生的观点。强调一切等于不强调。

下面做个小总结。

找到自己的定位和想要推的产品的卖点。活动的本质不是你赚了多少利润，而是细节是否打动了你的客户。千万不要短帧，只能是自己导演和表演的独角戏。

你一定要明确做活动的目的，结合你目标群体的需求，一定要打对。我不喜欢做不好的活动。这句话有点长，但想引起店主注意的是我。

活动是好的，但不能过度。有爆点和卖点的活动要慎重选择。适合自己的才重要。

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