京东开店必备技能——数据化运营

文/叶檬

前言：俗话说“磨刀不误砍柴工”，做店铺也是一样的道理，运营店铺必备的商智工具算是我们的一大利器，好多同学不会利用好这个工具，只能看到表面的数字信息，而运用好商智，学会数据化分析诊断店铺，能让你达到事半功倍的效果。

那么老师就来带你们利用商智，深入分析店铺，从此拒绝盲目分析！

一、分析类目市场的数据

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打开商智，首先我们能进行一个行业大盘的分析，而行业大盘分析我们要注意的关键点：一是行业类目的成交金额、搜索成交单量，二是行业类目访客数、加购率，关注率。

1、选品基础

对于已开店的商家来说，选择正确的商品是很重要的一部分，下面是我们选择商品需要注意的四点核心。

1） 主图率——决定你的获取流量能力

行业均值: 浏览量/访客

2） 款式——决定你是否能热卖

对于店里已有商品的款式选择，我们要看访客数、加购率、转率、成交情况。在商智—商品—商品榜单页面可以进行具体分析。

3） 产品反馈——决定你产品起来后是否长久

4） 详情、评价、晒图——比较直观的影响转化

2、行业实时

我们可以通过实时重点看行业的客单价和成交转化率。还可以看，我们当天行业在各个引流和转化指标的实时趋势图，供大家参考。

二、竞品的对标数据

1、转化率分析

2、精准属性分析

我们可以在行业分析里的属性概况里，看哪个属性是符合行业大盘的，我们可以每个属性的报表进行一个分析。

对于的数据进行一个分析：竞争度=商品数量/成交单量（每产生一个交易，有多少个商品参与竞争），将各个属性指标下来，比较后产出选品属性定位。

三、优化策略解析

（1）将店铺商品分等级（20/80）

（2）比较适合的就是比较好的

（3）稳定关键词的率与转化率

1、关键词分析

整店：

2、关键词分析

单品：看我们的单品分析，查看详情里有我们的关键词来源成交。

3、长尾词定位

在商智—行业—关键词查询里可以看到我们的长尾词分析，着重看成交转化率、商品数还有潜力值，可以分析出我们的蓝海词！

总之，商智的功能很强大，同学们一定要利用好它，对于商智还有不同模块的功能可以进行分析，我们下次再进行一个总结。

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