新手想开直通车要做好哪些准备?

开通直通车前期需要考虑两个问题。一个是引流，一个是生产。我们就来说说初期直通车推广的两个宝，引流钱和盈利钱。

一、排水基金

看字面意思是引流的目的是为了吸引流量，但是怎么引流呢？一方面是直通车流量，另一方面是通过直通车连续交易转换，让宝贝加权，从而达到系统分配的流量指标或自然流量。

什么样的宝宝可以成为引流款？首先要保证性价比高，受众大，有竞争力。如果是卖睡衣，引流款是真丝睡衣，客户价格是998，肯定不合适，因为大部分卖家都不会买这些睡衣。所以，一句话，引流便宜好。这样，即使很多人可能不放心，也会扔掉，售后不谈。但是，只要做好基础，做好细节，做好评估，问大家问题，很多人都会去尝试这个性价比高的产品。

回到直通车，即使产品在卡槽时ppc很高，由于客户单价低导致roi很低，只要转换够高，持续转换，就是成功的引流基金，然后如何利用自然流驱动，促进店内其他盈利基金的交易，实现盈利。很多人大概都不想这么做，也不认为低推价的产品没有钱赚，但是以后再考虑也没用，因为格局太小，陷阱了店铺的发展。其实很多大型女装店都做过十几二十件纯色t恤。

二.收益

说到盈利，简直就是盈利。其实很多店铺都不知道引流的好处，只是真的没有引流，或者我开直通车赚钱，这就是盈利的意思。利润钱的价格要定的高一点，这样做的前提是内功上的付出要比同行店的付出好，要好得多。价格高的原因不能只说质量好，而是要找到合适的噱头，合理地反映价格高的原因。

直通车里，不能像同龄人一样引流。你需要的是更精准的流量，不断测试符合产品属性的精准词汇，用比较少的投入获得更精准的流量来推动交易。如果是标准品类的前期，采取筛选流程确实不够准确，后期可以在基础上更好甚至转移到人群中。一旦赚到了利润钱，在权重相同的情况下自然流量不会少，但是赚到利润钱比引流钱难多了。当然，如果直接推利润的坏处是一样的，很有可能你会白白花掉很多钱和精力，比较后一无所获。这就是你的产品竞争力太强的原因，或者价格高但没用的原因。前期很难。优质产品前期很苦恼。没有皈依很正常。新手还是不推荐。品牌更好，更难拥有一个品牌。

解释这些内容表达一个问题，就是开车前把产品定位好，确定一些产品是为了引流还是为了盈利。确认这些，然后推广，可以事半功倍。