淘宝直播企业到底该做些什么

进军直播电商，企业该怎么做？

当下，企业进驻电商直播的方式有两种：1.选择主播合作带货；2.自己开辟线上流量池带货。

第一种方式是利用主播积累起来的人气和主播的专业能力进行带货；第二种，是企业自己开辟流量池，进行自运营式的带货。

在私域流量逐渐崛起的现在，企业选择私域带货已经屡见不鲜。实际上，几乎在线上有网店的商家都会利用自己的客户群进行直播带货，在重要的节点。

譬如接下来的五一或其它电商节日，才会利用高人气主播进行直播。这样，企业可以节省推广成本，也能巩固自己的粉丝群体，起到促活和提升转化的作用。

在直播方式上，淘宝直播和快手平台推出「小朱配琦」和「谁都不能祖蓝我夏丹」的央视主播带货组合，以及人民日报推出薇娅跟明星结合打造话题专场，都加速了直播向内容的转变。

因此无论是与主播合作还是企业自己运营流量池，都需要与时俱进，在内容上下功夫，夯实主播的内容基础，在深度了解企业产品的前提下，进行具有专业感的带货活动。

从转化角度而言，主要是尽可能在直播之中实现销售闭环，成交可以门店直播间、直播商品详情页，或导流至智慧零售商城（商家小程序）之中。

而用户在直播过程之中的数据可以通过“直播带参码”进行溯源了解到不同导购员的业绩，门店数字化运营能力有助于企业打通供应链。企业还能够一键了解到每一场直播的观看人数、销售额、订单量、打赏收入等等核心指标并进行复盘。

当企业把握了私域直播的节奏就可以尝试更精细化的直播运营， 比如以门店为主体做分层直播，满足不同顾客群的需求；企业针对不同产品策划不同的预热传播方案，在不同营销活动节点筹备不同规模的直播促销活动。

不断激活自己的私域社群，并把直播流量转化为成交的粉丝等；通过直播活动在走量变现同时不断降低企业线上销售的流量成本、提升运营效率。

直播像一个热点事件一样，捧踩之间，流量重要。一方面是疫情影响，为不同行业提供了直播带货的优惠条件，让大家看到了流量的诱惑。

另一方面则是罗永浩、董明珠的“初代网红”带来的示范效应，让大家在紧张的直播市场竞争中看到了变现机会。

01直播大佬们的软肋

淘宝、抖音作为直播元老，商家直播已经成为贡献成交额比较重要的版块。但“蛋糕”越大，弊端也越发明显。

淘宝直播

淘宝的流量极具诱惑力，但同时因为价格战，很多品牌方甚至不挣钱，品牌大耗得起，但本小利低的小商家根本玩不起。

快手直播

快手的带货能力和消费能力都是max，“老铁文化”粘性高，但始终挂着“小镇”“五环外”的标签，让高端品牌望而却步，到底要钱，还是要品牌？无法两全。

抖音直播

抖音创意内容为王，ip特点明显。但平台的发力点仍是短视频，抖音首页并不能接触直播版块，入口较少，或许抖音直播目的更倾向于增强粉丝粘性而非带货。

后来者居上的腾讯直播乘风破浪来袭，丝毫不示弱，为直播卖货而生，定位清晰，更被称之为“私域第一播”，成为私域流量变现的天作之合。

02直播界的新宠儿不容小觑

腾讯直播背靠微信流量霸主，流量自然不用多说，尤其门槛及使用成本低，不仅能直接引导消费者加微信，立即沉淀到私域，还能直接分享直播内容。

而这些在淘宝、抖音都无法放开做、也没办法完美达成的裂变、私域运营，在腾讯直播可以完美进行，随时触达消费者不说，直播之后还能利用公众号进行二次触达。

以海底捞为例，腾讯直播100分钟，通过场景再现，绝活展示，激发用户体验回忆，获得点赞量3.5万+。

幸福西饼直播吃蛋糕，隔着屏幕闻到香甜，直播人气21万，成交额达13万。

真功夫更是在直播中现场教学，教用户如何用真功夫的半成品完成餐食制作。直播75分钟，3万成交额。

抖音量突破20亿 iphone用户贡献大部分收入

据iphonehacks消息，疫情的爆发导致线上业务暴增，各应用商城迎有史以来比较佳应用季度。在这之中，抖音的量已突破20亿。

根据移动应用数据分析公司sensor tower的统计，截至目前，短视频应用抖音（tiktok）在ios和android上的量总计已超过20亿。该应用程序在五个月前刚突破15亿量大关，其在今年第一季度的次数超过了3.15亿次，创造了“有史以来应用程序次数比较多”的记录。据统计，抖音在印度比较受欢迎，已被超过6.11亿次，中国以1.966亿的量量排名第二，而美国以1.65亿排名第三。

抖音海外版tiktok（图源iphonehacks）

在该程序的所有用户中，android用户占到了75.5％，不过量占比较低的iphone用户贡献了抖音收入的大部分，为4.353亿美元，而google play迄今为止的收入仅为2140万美元。

抖音的不断崛起为它提供了越来越坚实的基础，这使得它不仅可以在短期内获得成功，而且可以长期保持稳定发展，从而在目前和未来的竞争中保持地位。

新手开店攻略

淘宝直播怎么做卖东西，淘宝直播的货源怎么解决

第一，你应该不太了解主播行业。

第二：你不太了解直播的类型。

直播分为个人和店铺。个人播放不同商家的产品，靠卖货赚取佣金。

所有的商店都出售自己商店的产品。仅此而已。

如果不明白，可以继续提问或者

我在淘宝直播中获奖 真的是我去商店说先付款，收货后好评，然后退款吗

不要相信馅糕会从天上掉下来。这种事听起来不真实，是骗人的。

女装折扣店老板做淘宝直播如何选择品牌折扣女装

现在服装折扣行业，一个新的潮流正在疯狂蔓延，造就了一大批服装人，那就是淘宝服装直播。淘宝服装直播前期没有货源，没有客户的情况下很难做到。我们选择的商品首先要留住客户，培养回头客，要实惠，物有所值。这两个标准难倒了很多商家。

1.淘宝服装直播有哪些来源？

1.第一种是代销，别人的产品在自己店里卖，然后赚取佣金和提成。这和淘宝客和买家很像，但是这种货源不稳定，随时会断货。而货源就是一个直播房的脉搏。

2.二是自己找货源，在众多货源中选择上门或者网上。但这种方式需要承受库存压力，有提前备货的勇气。压力比代销大很多，但利润也高很多。

其实很多朋友都卡在这方面。其实品牌打折女装很适合淘宝直播。下面给大家综合分析一下利弊。

微商可以做淘宝直播吗

可以，淘宝直播不限制你做什么，只要你有资格开就行。

我卖衣服像淘宝直播，但是怎么找货源

做衣服无非就是做大宗商品，加盟品牌。

做散货，投入比较少，可以选择更多的服装款式。但是做散货的时候会遇到客户还盘的现象。有时候遇到恶意客户，你的利润会很小，但有时候为了多做交易，只能以小利润卖出。

做品牌质量有保证，风格独特，有自己的风格。做品牌不会像散货一样被客户还价，所以利润比较高。