京东店铺如何巧用商品定向提高快车roi

商品定向是区别于关键词和人群定向以外的一种全新的广告定向方式。可以将自己的商品投放在指定商品附近的广告坑位上（目前已覆盖快车和购物触点的部分广告位），从而比较大程度的实现相似商品跟随、商品搭配、新品推广等投放目标。我们来介绍下商品定向功能的核心及操作。

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使用场景

1.相似商品跟投

在相似商品附近出现广告；比如a牌某女装定向b牌相似度较高的女装；

注意：该场景下是抢夺的他人的精准流量，所以需要重点关注拉新指标，而非转化指标。同时要选款，确保自家商品更有优势。

2.商品搭配

商品sku相互搭配，这里要求类目关联性需较强；比如a牌夹克定向b牌长裤。

注意：该场景下要重点关注推广的商品和定向的商品的关联性，选择强相关的商品更利于投放效果

3.新品推广

新品sku通过定向爆品快速引爆流量；比如新出的a汽车坐垫定向爆款汽车坐垫b。

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核心概述

商品定向的用户购买意图强，是黄金流量、转化利器，仅支持在京东快车普通计划以及购物触点内进行投放，可以添加定向商品和定向类目。

建议优先使用“定向类目”，可助力我们拿到更多优质流量。

“定向商品”可优先选择系统推荐的sku进行设置；自主选定sku设置时，建议尽量定向日均浏览量大的sku；手机、家电等类目可重点定向自营。

投放经验不丰富或者不确定哪种定向类型更合适的商家可在初期使用三级类目+品牌+价格区间进行投放，投放一段时间后（1-2周左右）可从效果报表里找到量大且转化好的sku进行二次定向商品投放。

广告坑位

搜索广告资源：以无线端流量为主，亿级展现量，pc端流量持续接入中，重点投放搜索的在可快车普通计划内进行设置。

推荐广告资源：以购物中流量为主，亿级展现量，购物前和购物后流量持续接入；重点投放推荐位的可在购物触点内设置。

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快车商品定向的操作

1.开启入口

京东快车-普通计划-新建推广单元-商品定向设置

2.添加定向商品

优选推荐：系统智能推荐的优选的定向商品，方便我们选择扩大定向商品范围；该部分为系统为我们智能优先的比较适合定向的sku，建议优先采纳。

相似推荐：系统智能推荐与您投放的sku相似的商品，方便您选择针对性的定向；该部分为系统为您甄选的行业内相似性较高且适合定向的sku，建议按需采纳。

搭配推荐：系统智能推荐与我们投放的sku适合搭配组合的商品，方便我们选择搭配场景的定向；该部分为系统为我们甄选的大盘里适合组合定向的sku，因组合sku分布的品类会存在差异，故竞价环境也存在差异，建议按需合理设置出价。

手动添加：支持手动搜索sku进行添加。

3.出价建议

查看路径：单元内商品定向—>;添加定向商品-出价小铅笔

4.添加定向类目

支持手动搜索三级类目进行添加，设置后，可以圈定品牌鹤商品价格范围，系统会实时显示符合我们设置定向类目条件下的sku个数

出价建议查看路径：单元内商品定向—>;添加定向类目-出价小铅笔logo

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案例展示

这是某汽车用品商家，开了快车商品定向的效果。

以上就是文章的全部内容，期待下次再次跟大家分享。