淘宝店铺实操：如何提升权重

有很多淘宝卖家都想着如何去提升我们店铺的一个权重，那么权重是什么呢？

权重就是我们淘宝综合排名的一个打分机制，我们的得分越高，我们的权重就会越高，那么我们宝贝的排名肯定就会越高，我们店铺获得流量的机会相对应的就越多。对于权重是如何具体评分的，我们都是不清楚的，因为并没有把权重评分机制的标准答案公布出来，所以这个就需要我们自己去琢磨了。

那么我们应该怎么去有效提升店铺权重呢？直通车的权重越高，也会间接提升我们宝贝的权重，从而提高排名获得更多的自然流量，给我们的店铺带来更多的收益。我们操作直通车是肯定是要赚钱的，这个时候我们就要想办法来提升直通车的权重。

影响我们直通车权重的因素都有哪些呢？

一：直通车的核心就是我们的率（也是比较重要的一个因素）

我们的直通车是根据扣费的引流工具，直通车的率越高，就代表我们所产生的广告价值就会越大，相对应的我们的直通车就可以获取更多的权重。

假如我们和同行进行竞争，直通车转化率是一样的，但是我们的率比同行要小，那么我们的价值也是不一样的。展现相同，我们的直通车率是5%，同行的率是8%，这样的就足以证明我们所获得流量的能力是不一样的。

在这里我们还要强调一点就是，率=量/展现量，率和量是相辅相成的，率提升直通车的权重是在一定量的基础上的。比如说你有5个展现，1个，那么率就是20%。这样的率对我们的直通车权重是没有影响的。

提升直通车的率首先我们的车图一定要做好，要迎合我们顾客的心理，根据顾客的需求，关键词的解读、大数据的分析去做图，尽量做到迎合心理的同时还要做到差异化。不能你自己觉得好就行，这样的方法是不可行的，我们需要利用直通车测图，看还有率，一般测3-7天就可以了，比较少要3天。

二：人气权重（收藏、加购）

在排名里，我们人气权重的排名至少是第三，收藏加购的权重也是非常高的。尤其是我们的购物车，我们的大促活动，比如618、双11做的就是收藏加购。

三：转化率

影响我们转化率的因素有销量、价格、评价、人、详情等，转化率是所有到达店铺并购买行为的人数和所有到达店铺的人数比率。（转化率=（产生购买行为的客户人数/所有到达店铺的访客人数）*）

消费者进店以后放弃下单的因素主要有：

1：价格原因：这个我们可以做些促销活动搭配，经常参加一些专场活动，好的活动搭配会吸引更多的流量，如果我们的活动足够吸引人，那么我们的率和转化率自然就会上升了。

2：安全担忧：首先我们需要加入消费者保障服务，缴纳消保金以后，我们店铺就可以得到一个消保店铺的标志，这个标志会很明显的把我们和非消保店铺区分开。可以有效提升消费者对我们店铺的一个信任度，吸引更多的消费群体。

3：客户体验：买家体验顾名思义，就是我们的买家从开始进入店铺到咨询客服到收货到售后整个过程比较直观的感受。

1>;店铺整体装修要精美，适合自己的产品，这个就是自己的脸面。店铺装修一定要突出自己的亮点和风格，让买家进入店铺能够快速找到合适且感兴趣的产品，而不是看了半天不知道买什么，这个肯定是会影响我们的客户体验的。

2>;做好宝贝的详情页，这个也是在一定程度上会有效提升我们的转化率的。买家无论是通过什么途径进店的，比较终付款大部分都是在宝贝详情页面的，这个是毋庸置疑的。宝贝的详情页不是几个简单粗糙的图片就能引起买家兴趣的，宝贝详情页的策划，首先我们需要分析自己店铺产品背后的客户类型，人群的差异化需求。我们了解清楚以后，就需要针对我们客户的需求做出差异化，指定相对应的文案，把产品信息传达给买家。

可以从这几个方面入手解决

设计购买理由

调动买家购买情绪

解决核心疑问

塑造品牌形象

3>;客户服务

首先我们需要保证我们的旺旺平均在线时间以及旺旺平均第一相应时间，当我们的客户咨询时，我们必须第一时间去回复他，如果说买家进店咨询，你第二天甚至很多天以后才回复，那么理所当然你这个客户就是会流失掉的。

在回复买家的过程中，首先我们就需要了解我们的产品，如果我们自己对店铺产品都一知半解的，怎么去像买家讲呢？同时也需要了解我们顾客的需求，把握不同买家的心理，改善买家的购物体验来促进成交。

四：roi（投入产出比）

直通车首先我们的关键词一定要精准，然后人群也一定要精准。同时我们也需要对我们的精选人群进行一个取舍，当发现精选人群的以及转化低于整个计划的时候，我们就可以删除这个人群了。精选人群不是越多越好的，我们开直通车是为了提升转化不是为了流量的。

然后我们的精准关键词我们也需要做一个取舍，看30天的一个数据，对于那些只有转化少，也就是投产不成正比的我们就可以直接删除了，如果说你们想要观察几天的话，那么我们就可以把他的出价降低，对于投产好的我们亦可去调高他的出价。

记住我们开直通车是为了赚钱，也就是我们的投入产出一定要成正比，所以对于那些转化不好的关键词我们是可以直接进行删除的，不要舍不得。

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