2016年淘宝中秋国庆促销方案

中秋节和国庆还有两个星期，所以所有的促销活动都要在这两个星期内完成，因为国庆真的过去了，淘宝店主的生意会很差，所以大家都会回去过节。那么2021年中秋国庆的推广计划应该做得很好。

对于节日促销，我们玩的是消费心理。促销是为了给买家创造优惠的感觉，激发买家的购买欲望。所以，如何传达优惠的感觉，营造优惠的真实性，是推广的重点。

在日常购物过程中，让我们仔细分析一下自己的购物行为，不难发现，当我们认为自己真正享受到折扣的时候，我们会毫不犹豫的去支付；相反，如果一家商店长期以50%的折扣出售商品，我们将完全没有兴趣，因为我们认为他不提供折扣：

要约真实性的秘密在于：

一、比较佳推广借口——节日推广============================================。

节日促销有真实性，理由充分。首先，它建立了买方对优惠待遇的信任；

另外，由于每次促销都与节日挂钩，所以一眼就能看出促销是时效性的，买家的购买冲动马上被你激发出来；

比较后，节前往往是流量高峰，所以利用好促销肯定会增加销量。

制定假期促销计划的依据

我们的小卖家经常由1-2个人打理店铺。虽然他们知道节日促销的重要性，但他们在忙的时候往往会错过。这里有一个简单的方法：

1.找一个完整的节日列表，圈出所有和我们店有关的节日；

2.将节日分为两个层次；

例如：

假日促销时间表——不会错过促销理由

根据节日促销计划，找一个日历，圈出节日计划的日期，有效提醒自己没有错过促销的原因。每个月都有几个小节日，这是一个促进销售的好机会。如果和我们店关系不大，可以把节日改成“夏天新”。

二、优惠原则=========================================。

(一)不盲目追求价格优势；

(2)合理的匹配折扣，全额发货，免费邮寄

1.参照近期活动，强度不宜过大，新产品折扣活动的强度尽量控制在20%以内；

2.满了就发。全部数量或件数应参照本店每日顾客单价

比如店铺日订量在120元左右的，建议满包的时候设为150以上包邮，少于120包邮是很大的浪费；

3、回头客占比较大的店铺，可以尝试返满和会员优惠，并维护老用户；

(3)活动期间观察效果，及时调整优惠幅度。

比如尝试不同折扣对单个产品流量和转化率的影响，来确定利润比较大的折扣点。

(4)对于彼此接近的节日，买家不容易比较哪些活动更有利。

三、渲染活动氛围——在店内各个角落宣传活动============================。

(1)促销海报——店铺首页、宝贝详情页面、分类页面、定制活动页面用于详细说明活动的优惠内容和时间，是每次促销的必备材料！

(2)推广分类——会将参与同类折扣的宝贝做成一个分类，方便买家查看

例如：

(3)关联列表——同样折扣的宝贝，做一个关联列表推荐给买家

例如：

(4)图标——五折通关，新产品免邮等。这样买家就能一眼看到折扣(商城卖家慎用)

例如：

(5)定制活动页面——可以在全店任意页面看到；这是比较简单也是比较吸引眼球的告诉买家店内活动的方式，一定要做到！

例如：

2021淘宝中秋国庆推广计划总结：===========================================================================

假日促销3个步骤：

1.提前计划好一整年的节日，圈在日历本上，简单的记住，所以

3.将活动信息传播到店内各个角落，打造立体宣传网络，渲染推广氛围。

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