淘宝开店30天从新手到精通―第八天

之前分享一个小故事，每天一个故事。

春秋时期，晋国有一个监狱官，名叫李立。他在审理一个案子的时候，听了下属的一面之词，导致一个人死亡。大白后，李立准备为自己的死赎罪。晋文公说：“官贵，刑重。而且，这个案子主要是下面工作人员出了问题，不是你的错。”李立说：“我平时不跟下面的人说我们一起当官员，也不跟下面的人分工资。现在我犯了一个错误。如果我把责任推给下面的工作人员，我该怎么做？”他拒绝听晋文公的劝说，死于剑下。

现在淘宝是刷名声找死，不刷名声等死，对新手来说太难了。

下午忙了一段时间后，我休息了一下，看看是谁给我发的消息，看了一遍。很压抑。60%都是有口碑的广告。鄙视他们。有朋友在提问，我也有回答。其中有一位是我们江湖商业联盟的成员。给我的留言。他是我的一个小组的管理员。他让我做生意，但我不知道是怎么回事。他告诉他在我的店里买东西。做礼物。我说过这是给我父亲的礼物吗？他说是给亲戚的。他说是亲戚把他带大的。我非常感谢我的亲戚。(干得好。谢谢你的好意。养育之恩大。他让我推荐一些产品。有什么推荐？他说他想要一个礼品盒。需要补充。我推荐了我店里的鹿茸。“森娇牌圆鹿茸”是礼物。也是很好的补。零售价也适中。他说好，就这样。我要了三盒。因为是团里的朋友，所以给了很大的优惠。但是我没有以公平的价格卖给他。他拍之前我说我在成本价上加了5%的利润。这样，我和他就有了很大的折扣。我不会赔钱的。也不违反做生意的规矩。不要亏本交易。做赚钱的生意。

新手开店攻略

如何开好淘宝店，运营需要哪些技巧，与买家的沟通技巧 以及交易中需要注意什么

网上开淘宝店的过程！网上开店过程的第一步不是在网上，而是在你的脑海里。你需要弄清楚你想开什么样的店。在这方面，开网店和开传统店没有区别。找到一个好的市场，品尝你产品的竞争力，是成功的基石。第二步：选择开店的平台或网站。你需要选择一个提供个人店铺平台的网站，注册为用户。这一步很重要。大部分网站都会要求用实名、身份证等有效证件注册。在选择网站的时候，知名度，是否收费，收费情况都是很重要的指标。现在很多平台都提供免费开店服务，可以帮你省不少金。第三步，向网站申请开店。你应该详细填写你的商店提供的商品分类。比如你卖时尚手表，就要在“珠宝、手表、眼镜”中把它们归类为“手表”，这样你的目标用户才能准确的找到你。然后你需要给你的商店起一个醒目的名字。用户在列表中哪个店铺，更多的是看名字有没有吸引力。有些网店展示个人资料，要如实填写，增加信任度。第四步：进货。可以从熟悉的渠道和平台购买商品。控制成本，低价进货才是关键。第五步：你需要在网站上填写每种商品的名称、产地、位置、性质、外观、数量、交易方式、交易时限等信息，好有商品的图片。名字要尽可能全面，突出优势，因为别人搜索这类商品时，列表上只会显示名字。为了增加吸引力，图片质量要尽量好，描述要尽量详细。如果有必要邮寄，好声明邮费由谁负责。登录的时候还有一个很重要的事情就是定价。通常网站会提供起步价、底价、总价等由卖家设定的项目。假设卖家想卖一件买价100元的衣服，打算卖到150元。如果你是传统的店主，就先在150元标个价，卖不出去的话，再降一点价。不过网上竞价就不一样了。卖方必须先定一个起拍价，买方从那时起就向上出价。起步价越低，买家越感兴趣。有的卖家设置1元开始拍摄，这是吸引眼球的好办法。但是如果起拍价太低，就会有终成交价格过低的风险。所以卖家好同时设定底价，比如105元作为底价，保证商品不会低于成本购买。另一个缺点是起拍价太低，这可能意味着你愿意以很低的价格出售商品，从而使竞价徘徊在很低的价格。如果卖家觉得投标等待时间太长，可以定个价。一旦买方愿意支付这个价格，货物就会立即出售。缺点是如果有几个买家感兴趣，不可能要求很高的价格。卖家应根据自己的具体情况使用这些设置。第六步是营销推广。为了提升我店的知名度，在开店初期就要适当进行营销推广，但于互联网是不够的，要通过线上线下各种渠道推广。比如在网站上流量较大的页面上购买“推荐热货”的位置，将分类列表上的商品名称加粗，并添加图片以引起注意。也可以使用免费广告，比如和其他店铺、网站的链接交换。第七，在决定买还是不买的时候，在售服务的客户可能需要很多你没有提供的信息，他们会随时在网上提出，你要及时耐心的回复。但需要注意的是，很多网站禁止买卖双方在网上提供邮箱、电话等个人联系方式，以防止买卖双方私下交易，规避交易成本，否则将受到惩罚。第八步：交易完成后，网站会告知双方的联系方式

第九步：评估或抱怨信用是在线交易中一个非常重要的因素。为了共同营造一个信用环境，如果交易令人满意，好给予对方好评，通过良好的服务获得对方的好评。如果交易失败，应该给差评或者向网站投诉，减少损失，警示他人。如果对方投诉，要尽快处理，以免给他的信用留下污点。第十步：售后服务不用多说，完善周到的售后服务是保持业务持久的非常重要的筹码。与客户保持联系，做好客户管理工作。网上开店的运营模式：如果你在考虑网上开店，就要根据自己的实际情况选择合适的运营模式。线上开店主要有三种运营模式：1)线上开店和线下开店相结合。在线下店铺的支持下，这种网店无论是价格还是销售技巧都是上乘的，很容易获得消费者的认可和信任。2)网店全职运营。运营商把全部精力放在网站的运营上，把网店开业作为自己的全部工作，把网店的收入作为个人收入的一手货源。3)网店兼职运营。运营商将经营网店作为副业。例如，许多学生现在利用业余时间经营网店。也有一些专业人士利用工作之便开网店，增加收入来源。这只是第一条，关键是看你是怎么诚信经营的！

到目前为止淘宝童装店多还是女装多童装市场好还是女装好求好心人指点

现在淘宝上的女装店比童装店多很多

就市场而言，女装市场比童装大得多，但由于业务多，竞争激烈，女装要想有所作为，难度略大。好的一面是，据我所知，女装行业的利润(我个人尝试女装卖家，身边很多朋友做淘宝，有的做童装)比童装大很多。虽然两大类都有淡季和旺季，但女装的淡季时间比童装短。

其实只要能有精品，两类都可以，只要努力，一定能成功。

以上是女装相对于童装的优缺点。是我个人对行业的理解，可能不全面。