开直通车需要避开哪些坑？

第一，随意开车，没有规划

直通车推广前期，先确定目标和计划，然后根据目标设定工作步骤，分解任务，分步实施。想象一下，你每天上班开始开直通车，就是删词、加词、调价、分时间、分地点日限，然后看交易数据。看着数据的差异，你除了一次又一次的哀叹，别无他法。不是说你这些操作有问题，没有调整目标和计划，操作重复，效率极低。

第二，我对直通车有一点了解

随着时间的推移和竞争的加剧，直通车的单次价格和成本一直在一路攀升，推广成本越来越高，然后由于竞争的加剧，推广效果越来越差。但首先要认识到，直通车已经不是几年前的流量分红时代了，尤其是新手卖家，如果盲目开直通车，只会亏本。

三、汽车词汇的选择

卖家经常犯以下错误。选择行业词汇是为了获得更多的流量。但是这些关键词通常都是以较高的价格提供的，由于大词不准确，转化率会很低。当店铺基数不优于其他店铺时，付出高价抢占排名不是比较佳选择，但转型可能跟不上。事实上，关键词的数量与类别搜索的数量有关。选词与创意无关。创意标题需要展示商品卖点、活动兴趣点等信息，选词也要围绕这些点。

第四，直通车流量转化率很低

影响直通车成本和效果比较重要的数据是率和转化率。只有抓住这两点，直通车才能跑好。转化比引流更重要，因为引流的目的是转化，否则给你更多的流量是没有意义的。但是大部分卖家投入更多的精力在引流上，却只是花很少一部分精力在改善店铺改造上。

第五，无线端的体验