2020直通车和超级精细化玩法

全国的疫情情况差不多稳定了，正好迎来了这次五一小长假，从小长假开始到现在的这三天里，全国旅游收入超350亿，国家在积极的刺激人们的消费。

对我们电商行业重大的新闻就是传统电商和当下短视频等引流工具结合，但是我们是否可以利用好资源挣到钱就仁者见仁了。

我想讲的是怎么在资源不是很好又没有太多资金的情况下，用推广工具带动免费流量。

说到推广工具，大家熟悉的直通车和超级推荐了，钻展有局限性，也没有多少人可以使用好钻展，就不讲钻展了。

一、直通车

直通车作为推广工具，不管是怎么变化，万变也不离其宗。

直通车就是一种精准引流工具，不是用来转化，利益就是获得“免费流量”。

从以下四个角度优化：

1、率

（1）创意图片

比较重要的就是要让客户一眼看到卖点，有对称性和美感，可以从多个角度展示细节，有独特展示角度的比较好。

（2）关键词精准度

属性词和名称词是否准确，长尾词是否符合本身属性。

（3）地域

高地区配合地域大盘展现

（4）人群精准度

和店铺成交的人群画像进行对比，配对测试优化。

2、转化率

（1）成交关键词优化

（2）链接详情页优化

（3）转化人群溢价优化

（4）成交地域优化

（5）主要成交段的时间折扣优化

（6）客服服务

3、投产

投产=客单价*转化率/ppc，提高产品转化率和降低ppc。

4、收藏加购

直通车比较重要的就是率，那如何建立计划降低ppc和提升搜索流量？

推广计划比较流行的玩法是创建多计划引流，多计划是为了更好的控制整体ppc，创建多计划是在测试完创意图的情况下。

二、超级推荐

目前猜你喜欢的新玩法是多计划精细操作。

根据自身的推广经费建立多个计划，精细到每个节点，预算充足的情况下可以按照50以上的数量建立计划。

1、宝贝推广

猜你喜欢关注点在普通计划-自定义计划里面设置，精细化操作需要设置资源位溢价—首页猜你喜欢资源位。

基本出价设置成直通车ppc的40%，再根据转化效果调整出价，宝贝入池以后不要让率下降。

2、图文和短视频推广

分为智能投放和自定义模式。

智能投放有五种的营销场景，自定义设置短视频进入溢价项目，有微淘和猜你喜欢两个资源位，出价和标准计划类似。