店铺诊断案例之厨房用品淘宝店

来源：阿里妈妈万堂书院

厨房用品类店铺诊断案例

诊断专家：梁老师

梁老师作为第一财经数据商学院资深数据专家，经常受邀参与第一财经的店铺诊断。这次诊断的是一家厨房用品类目的淘宝店铺。

梁老师在诊断之前简单看过店铺的后台，对店铺的情况进行了一些基本了解。

1. 这个店铺处于厨房/烹饪用具，第七层级，近期下滑；

2. 访客高于行业平均，支付金额低于行业平均，客单价极低；

3. 推广投入比较低。

4. 流量结构：免费流量60%以上，付费流量20%左右，搜索流量为主

在诊断现场，梁老师在咨询的店主一些具体情况并与店主深度沟通后，给出了以下诊断意见。

1，搜索优化

★标题

大部分宝贝标题存在重复词，有优化空间

制作词表，用无效词查找、补充词查找的标准流程，使用老梁搜索工具箱对标题进行优化。

★销量排序

主爆款已经到顶，无优化空间

其他不同产品建议继续拉升销量，获取更多流量：分析关键词销量要求、设定销量目标、拉升销量、寻找机会关键词卡位。

★综合排序

优化各种权重和人群

★率

使用比较大的引流词或词组测图

2，直通车

★销量明星

开启更多产品的销量明星，作为销量补充

★标准计划

可以建立测图计划为重点产品重新测图

关键词计划把pc和无线分计划投放，不要在同一个计划里

目前计划基本是大词计划，针对爆款可以建立低价引流计划

建立定向计划，对店铺所有产品进行定向投放

★智能计划

建立全店智能计划，提高店铺动销同时发现潜力款