2021淘宝流量直播增长新玩法

01直播已成趋势，应当仔细选择平台

直播卖货的前景怎么样？这一定要结合科技发展来讨论。因为直播的推动力是技术，随着5g的发展和技术的进步，直播会越来越吸引人，会出现越来越多的形态。视频电商必定会崛起。

谈到做直播，卖家第一个考虑的就是平台。平台的选择直接关乎到产品的率和转化率。现在各大平台纷纷进入直播市场。这里我们简单分析一下盛名已久的抖音、快手，和淘宝大力扶持的淘宝直播。

抖音：优势在于流量大，劣势在于转化率偏低。

抖音蹿红速度之快、流量上涨之迅速令人震惊。现在，还是抖音的红利期，可以好好把握一下。但是抖音转化率偏低。如果想在抖音带货，可以参考下图：

快手，优势在于主播粘性强，劣势在于转型难。

快手主播的粉丝，是一批非常忠实的粉丝。他们对主播的信赖度高，主播推产品的转化率也相对较高。但是快手主播比较大的痛点就是转型难。

举个例子，一个美女主播往往拥有大批男粉，这个时候你带时装、带美妆，和用户不匹配，他们也不会购买。如果想在快手带货，参考下图：

淘宝直播，优势在于客户质量优，转化率高。对于卖家来说运营也不困难。

从淘宝上线淘宝直播独立app开始，我们就能看出淘宝扶持直播的决心。目前淘宝也在培养用户观看直播的习惯，未来会有越来越多的用户通过直播来选购产品。

2019年，不论是主题活动，还是直播基地、机构孵化都会越来越专业，越来越具有优势。而现在，就是下场淘宝直播的好时机。

02商家如何快速切入直播

做直播，不外乎为了清仓、做销量、赚钱和推广自己的品牌。目前商家可以自己开直播，也可以寻找主播、机构进行合作。各有优劣，可以根据下图简单的对自己的方向做一个分析。

如果寻找主播、机构合作，小心遇到“假主播”，即通过刷观看数方式来造假。根据金龙老师的测试，一般来说平均观看数是观看人次的两三倍左右。如果观看数是人次的好几倍，并且观看数起伏不定，人次却没有什么变化，就要小心对方造假了。

选择一个主播，看他是否能卖货的关键就是看他的在线人数和停留时间。这里说一个小技巧：主播刚开播的时候状态、人数都不高。一般来说直播中途人数、转化率都相对较高。把宝贝安排在这个时候比较合适。

总的来说，如果你选择和头部主播合作会比较放心。因为他们流量、粉丝都是很高的，推产品比较有保障。如果你选择腰部主播，就要考察一下他的风格、用户群是否适合你的类目。如果你选择和小主播合作，那就和多个主播合作，通过铺量达成效果。

那什么样的类目适合商家自己播呢？直接看下图。

03怎么快速搭建直播

做直播比较重要的是视觉。比如直播间的搭建、主播的形象、封面的优化……在视觉上，各种细节都要做到位，毕竟我们人是视觉动物。第一眼的印象、信息很关键，关系到用户会停留在你的直播间还是迅速的退出去。

直播间不是经营产品，而是经营粉丝。粉丝粘性高，才有竞争力。

其次，流量有了，你的产品要足够有卖点、足够吸引人才能达成转化。你的款式、品质、性价比等等，有哪些优势，都要凸显出来。

在直播途中，如何提高转化率？主播的演戏很重要，假装找老板砍价、假装库存不足，再让团队的人假装普通用户购买，烘托稀缺的氛围，会大大提高用户下单概率。

经过金龙老师的测试，直播六个小时以上才能打败80%的竞争对手。如果你在凌晨开播，和早晨开播的主播形成差异，也能获得不错的流量。

还有一些重要的细节需要注意，比如标签、封面，用文字难以表达，还有如何开浮现权，建议商家朋友按照文末的路径领取下本次分享的ppt文件结合进行学习。

04q&a

q：家具类目很久不上新，产品少怎么办

a：结合一些家居产品，扩充你的品类，让内容更加丰富。还可以把直播视频剪辑发到抖音和快手上。

q：怎么看同行的直播数据

a：这个三言两语不太好说清楚，请持续关注牛气学堂，金龙老师有机会会给大家讲解。

q：直播权重会影响店铺正常搜索吗？

a：会，有可能冲乱你的搜索标签，如果你是小类目或者风格化店铺，建议你把店铺分开做。

的分享就结束了，如果你觉得这次的分享对你有帮助，也欢迎你将此文分享给自己的运营团队或者更多的电商朋友一起来学习吸收这篇文章。

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新手开店攻略

我是卖衣服的淘宝卖家 可以自己买阿里巴巴的产品吗我想买笔记本

这是有可能的，因为阿里巴巴只是你货源所在的地方，所以里面的货源可以自己用，不用担心，放心买就好。

淘宝卖家具，怎么自己经营比较好

推广很重要。你现在在商店采取了什么措施？你把产品上架了吗？

淘宝卖家和我的买家地址一样，但是收货地址不一样 你能检查一下吗

只要双方是真实交易，就不用担心被调查

我是微商或者淘宝卖家 要不要做个小程序

小程序对于电商行业来说机会更大，为什么不去做呢？

以更低的成本进行买卖：

小程序的成本远低于传统的b2c商城。在小程序上开商城，通常只涉及两个成本：开店率/微信支付。对于一个商家来说，他有足够的动力带领老客户“重复购买”(比如30%)或者老用户去小程序商城，额外的利润会是一个相当大的数字。

与批发和o2o相比，小程序变得更加标准化：

首先，行业内有足够的人才和积累的经验。大家对电子商务都有很深的了解；二是批发、o2o等线下服务方面，电商标准化水平更高，短序渗透速度更快，电商企业可以停止通过微信的整个社会关系链传播。

买卖环节优势明显：

小程序之前微信里的商城一般都是h5做的，用户第一次打开的时候一般比较慢，和小程序差不多。但是第一次打开后，两者的体验差异就显露出来了。因为html5的网页属性，每个开心的页面都需要重新加载，小程序商城第一次打开后体验会很流畅。

关注更多亮点：

小程序商城需要申请微信支付。现在无论是企业还是个体商户都不能办理微信支付的营业执照。html5商城的支付界面通常由第三方提供。

两者有不同的特点：

1)很多html 5商城可能是个人微商，小程序商城只能是企业，小程序对客户有更好的保障；

2)html 5 mall 2)销售完成后，先把钱交给第三方平台，再分发给商家，商家之间可能有一定的时间距离。

小程序通过微信支付买卖。销售完成后，钱直接到商家账户(扣除微信0.6%分红后)。账期相对较短，相当于一次大的提升。

流量来源更加多样化：

在h5商城时期，真正做微信生意挣钱的人只有两种：

(1)通过朋友圈分发(甚至违规)；

(2)大自媒体/微信账号。

前一类，难免会有违规，或者熟人被坑。后者依靠大自媒体/微信账号。他们之所以能从电子商务中受益，是因为它不时有源源不断的“一次性消费”流量，比如通过爆款文章、微信账号底部的tab、或者文章中的二维码，但一旦用户关闭，就很难再找到入口，进行重复购买。

此外，还有人会引导用户去天猫和京东完成购买。现在的小程序提供了很多免费的流量入口，比如“好友”、“社区”、“附近的小程序”。小程序和微信账号的关系更完美。微信账号嵌入小程序的方式也让用户的整体阅读体验有所不同，买卖过程更加顺畅。

“搜索广告”和“微信账号现货小程序”:

首先，店主可以很容易地在当地监控广告效果，并以买卖为终规范；

第二，这样可以给电商小程序带来更多的流量来源。除了通过“附近小程序”等功能获得免费流量外，小程序商城还可以通过购买获得流量。

用户渗透率更高，教育0成本：

微信作为全国性应用，生态完善，无论是城市用户、农村用户、成年人还是未成年人，都不需要做用户教育。另外，由于用户的习惯，很多传统电商无法渗透的中老年群体和农村群体也可以通过微信小程序直接到达，这是小程序的一大优势。

权力下放：