网店怎么运营和推广

一个网友和我说，做实业太累了，像转型做拼dd，然后问我，是否可行。疯叔在私信里面回复一下，但是刚入门的情况，很难三言两语说清楚的。尤其问到广告推广方面，怎么做。

因此，疯叔在这里和大家说一下本人的看法。无论哪个电商平台，比如拼dd，淘bao（天mao），还是jd，这三个主流电商平台，都有做得好，都有做得差的。主要还是要看行业，以及产品的定位。

这个网友的实业转电商要特别注意风险把控，刚开始做不要全副身家一次性砸下去，花比较少的成本先试试水，比如熟悉一下电商平台的开店流程，操作以及规则等等，然后测试一下产品和款式，先自己对平台有一定的认知，才慢慢加大投入。

说实话，电商也未必有实业好做的，很多东西，可能只是看到表面的，现在的电商和10年前的电商是两个，现在电商基本上都是团队化运作的，极少个人能占领一席之地的。

因此，不要把电商想象得太简单，里面的运营难度还是很大的，既然要选择要做这一块，疯叔就大概给这类型的朋友说一下流程：

第一步，先尝试开个个人店尝试一下，比较小成本运作。因为个人店的操作实际上和商城是差不多的，只是权重和运营策略有所区别而已。用比较低的成本，将流程摸透了，能产出订单了，这个时候可以考虑商城运作，比如jd或者天mao.

第二步、选行业，尽量选刚需和复购率高的行业，这样做起来没有那么累，而且广告花得也值得，因为可以积累老客复购。

第三步、选产品。一个好卖的产品，一定不是完全靠广告砸出来的，而是本身就有爆款的先天基因，广告只是推波助澜的作用而已。

第四步、主图优化。这个超级重要，一个爆款的主图率一定是超出行业的平均水平的。所以研究这个主图的率是一项特别特别重要的工作。

第五步、产品详情页。这个牵涉到转化率，要了解你的客户需求和客户心理，制作出这个详情页，让他们看到你的详情页就有买的冲动。

第六步、评价和买家秀建设。如果你的一个产品，一个评价都没有，基本上买的人会很少的。

第七步、关联销售。珍惜每一个进店的流量，所以做好关联销售也是特别重要的一项工作之一。

我基本上大家简单介绍这七大步，实际的操作过程中，还会比我这里说得复杂的。因此，我尽量用大家都能看懂的语言总结出来了。

而广告推广怎么做呢？

做广告不是胡乱烧钱就行的，首先，在投放的时候，要去思考，买我们产品的，会是怎样的人，比如性别，年龄等等，将人群锁定。

其次，要找出他们可能会搜索什么关键字，将这些关键字测试，那些关键字转化比较高。

再次，要了解一些概念性的东西，比如展现，量，率，质量得分，单价，投入产出等等。

广告的本质是 率和转化率。所以围绕这两个元素做广告投放，不断的优化和尝试。

那么，一般有什么广告形式呢？新手一般建议 直通车（快车），以及淘客（京挑客），超级推荐（购物触点或海投），不同的平台叫法不同而已，基本上就是 cpm（展现付费），cpc（付费）,cps（订单效果付费）三种投放方式，新人入门一般是后两种。

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