手淘排名如何卡位才有效的方法

现在淘宝新比较重要的是先红起来。只有普及了才会有好的综合排名才能发行。

前几天，在西溪俱乐部的讨论组里，一个朋友穿上了一款新产品。不知道为什么不到一个月每天都有5000左右的访客。我很羡慕。你有没有类似的经历，比如昨天500访客回去刷了几单，第二天就变成了300访客，或者你什么都没做，他直接飙升到1000访客。游客是否有过山车的感觉是无法把握的。

手淘的搜索每个月更新，每个人都有机会

嗯，搜索算法每个月都在更新，每个月小改，每个季度中改，每年大改。2021年淘宝搜索升级后，上述现象随处可见，排名位置变化太快，手工找卡位成了难题，更别说稳定了。

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seo技术操作逐渐弱化

这几年淘宝的技术部一直在做一件事，就是弱化seo。他们认为，只要seo被削弱，淘宝就能回归商业本质。当然，我不赞同这个理论，但是这里有一个问题，就是他们希望淘宝搜索回归商业本质，他们认为商业本质是淘宝可以让买家更容易找到自己想要的东西，另外就是让搜索有能力找到高质量的产品。哇，机器能比人强吗？其实没有人比机器更好，但他可以统计各种数据。买家在卖家店铺的行为会被记录，导致被搜身，被清点。搜索引擎优化专家说，我可以伪造它。没错，阿里之前的搜索并不完美，有些是可以造假的。现在基本上很容易被发现，要么扣分要么减权，大家都知道。

逆势而为代价高昂，顺势为王。

那么是不是意味着位置不能卡？其实可以卡，但是怎么让搜索先推荐你，卡在位置上呢？其实很简单，就是你家宝宝真的有优势。我们团队有一个推爆的原则，就是如果产品在同行中表现不好，就不会帮你推爆。原因很简单。产品失败了，基本不会爆款，就算爆款了也没法保养。

所以顺势就意味着产品是核心，辅助描述页和主图配合搜索技术。这是淘宝想看到的。你要先满足他的意愿，才能得到流量访客的位置。不以产品为核心的操作都是逆势的。即使你短暂的成功了，2021年后你实施起来会更加困难，这只是巧合。

深入消费者的内心，设计产品布局，并进行连锁

这个整体布局有点大。我简单说一下过程。首先要了解你的用户是谁，他出现在哪里，他有什么特点，你怎么能吸引他，他为什么让你买，他为什么现在让你买？如果是厂家，比较好。你可以从产品层面解决这些问题。如果你的产品还不错，只是不知道怎么做，那么就在关键词、描述页、主图上。

昨天一群朋友做了一份保暖内衣。我大概记得他说过的话，我很暖和，穿起来也不臃肿。这说明他对客户有一定的了解。美女穿内衣保暖，少穿身体。当时觉得杀伤力不够，就改成了“三秒暖，无效随时退役”。

三秒预热，无效随时返回，这是为了表明一个立场，客户会觉得你更加紧逼和自信。后加零风险。因为在吸引客户注意力和刺激需求之后，信任和风险成为交易的比较大障碍，零风险的出现是为了消除交易的障碍。营销的核心思想是永远不要说你的产品好，而是让客户说我们的产品好，三秒钟就暖起来。因为这个想法之前没有用过，所以会变得先入为主，形成意识之锤。客户通过分析你的车会下意识的认为你比别人强

经过我们的不断测试，一个致命的副本可以增加5-10倍的率。

主图决定率，也就是你每天进入店铺的访客数。如果你在同样的展示条件下增加1%的率，很可能你的访客和利润会翻倍甚至更多。因为率决定了访客数量。影响一张主图率的因素有1、主图背景2、宝贝照片3、主图副本4、同行竞争。

主图背景需要有关注度。如果不能吸引眼球，客户可能连都不会，所以底色一定要鹤立鸡群。

对于主图照片，首先要深入消费者内心，做人物肖像，然后根据消费者内心需求拍一些照片进行筛选。比如内衣消费者就不要臃肿，要保暖。也就是说，消费者是女性，女性要漂亮性感。那么，我们可以拍一张s型的照片，正面凸起，背面倾斜吗？消费者会觉得是错觉，我也戴着。

就像刚才文案说的，下面是同行竞争。如果所有的同行都是一张图，那么你得不到这样的图，你需要新的思路。就到这里。

比较终总结：

率、转化率、产品不优化，爆款永远难以维持，优化的核心必须研究和了解人性的本质，这是爆款的先天因素。

哇，太难了。太浪费精力了。直接做就好.

永远是80%的人，给20%的人做婚纱，只有20%赚钱的人可能更少，80%的人在铺垫。

想要加入20%的人，就必须做80%的人不愿意做的事。你的成功取决于你是否做过80%的人做不到的事。