直播卖货技巧分享：原来销售过万的主播都是这样做的

直播间的销售更多的需要通过对产品的详细讲解，引导粉丝通过主播的介绍和分析加强对产品的了解，进而产生信任，然后再在直播间下单。产品讲解的技巧也是关乎到直播间的效果的重要环节，下面从以下几个方面为大家拆解产品讲解的常见技巧。

一、产品讲解要点拆解

1、需求引导——用户需求痛点和产品使用场景

围绕产品的特点，找出粉丝买这个产品之后能解决的比较核心的问题，以主播亲身经历以及身边的朋友的经历比较好，可以拉近主播与粉丝的距离。同时，讲产品的使用场景简单描述，以使用场景中遇到的问题为重点介绍内容。比如说“怕胖又想吃甜食的人可以吃”、“晚上嘴巴闲着的时候可以吃”，都为大家提供了商品具体的使用场景。

2、产品介绍——材质、色彩、规格、成分、触感等

包含但不于产品外观设计、产品质地、使用方法、使用效果、使用技巧分享等。

a、产品成分

b、产品

c、产品展示

d、使用感受

e、同类型产品对比

3、品牌介绍——品牌理念、产地信息

可以包括品牌创立和发展过程中有意义的新闻。它可以是有关品牌创始人的，也可以是发展过程中的重大事件。能体现品牌理念，加强消费者对品牌的认知，增强品牌的吸引力。

4、服务保障

主要是商家的物流发货速度、实际买家的真实收货感受、产品的退换货条件。

5、凸显价值——核心卖点、用户评价、突出颜值和用户感受

6、价格优惠

重点强调产品的日常售价与直播间价格的对比优势，产品在直播期间的特殊促销政策。

二、产品讲解的五步法

1、提出痛点

2、放大痛点

3、引入产品

4、提升高度

5、降低门槛

三、产品讲解需要避免的错误

1、不可脱离商品实际。

主播一定不要为了订单，凭空捏造事实

必须建立在商品实际基础上

2、能够说服用户。

商品信息的传播同样也要参照受众

因此主播的言语要令受众易懂，便于记忆

二次传播的，要用用户听得懂的语言去互动、售卖。

3、不可偏离用户的心理诉求。

商品的卖点不仅是为了促单

更是根据市场需求或者潜在需求而定

有其实际使用价值

4、商品本身要贴近受众。

商品本身的设计要有一定基数的受众

不然对订单的数量有着必然影响