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左边是allbirds，右边是亚马逊的206集体

初95美元的硅谷在线名人鞋和45美元的亚马逊产品没有什么区别。

不要怪全鸟ceo声讨全网。努力5年，估值达到14亿美元，终于成为硅谷的一双网红鞋。一夜之间，胜利被亚马逊偷走。谁能接受？

古斯，这不是亚马逊第一次做别人的产品了。只有网友声讨

沃比帕克眼镜是硅谷年轻人的标准。

可以在亚马逊上买到同样的段落；

小理子投资了高科技床垫卡斯帕。

铆钉；可以在亚马逊上找到；

这些都属于亚马逊的专有产品线。

不难发现，自营产品有很多疑似情况，对象其实是一些新的d2c消费品牌。

迅速崛起的d2c品牌让亚马逊嫉妒不已

2016年，价值1美元的剃须刀电商公司dollar

shave

club被联合利华以10亿美元收购。从那以后，d2c品牌逐渐走向了它的巅峰时刻。

高价值的产品设计，独特的品牌理念，如可再生、环保和绿色健康，网络名人认可的社交媒体和营销方式，直接指向消费者品牌，可以直接掌握消费数据，制造适合消费者口味的产品，在切断中间商后创造佳的消费体验，在实体零售关闭的浪潮中享受了美好的生活。

今年，为男士剃须刀订阅电子商务的哈里氏公司被旧日化品牌edgewell

personal

care以13.7亿美元的价格收入囊中。

2019年出生的108只独角兽中，有6只是d2c品牌。

个人护理电子商务hims；

美容品牌更有光泽；

时髦的行李箱带走了；

租跑道；时尚租赁平台；

高科技床垫casper；

家居用品格罗夫合作；

自2012年以来，涌入新d2c品牌的风险资本累计超过40亿美元，可谓一派欣欣向荣的景象。

迄今为止

20%的床垫品牌采用d2c模式；

15%的鞋类品牌是d2c；

12%的剃须刀品牌是d2c。

消费者花在d2c品牌电商网站上的时间每年翻倍！

每个月花在d2c网站上的购物时间，以百万分钟计

d2c网站allbirds，文章，客场等

更多调查显示，未来5年，我们购买的产品中，10个有4个可能是d2c产品。此外，99%的消费品牌将加大对d2c渠道的投入，以抵御亚马逊的垄断力量。

去年10月，亚马逊邀请几位d2c品牌创始人齐聚西雅图总部，希望能更深入地了解他们的需求，帮助他们的品牌更好地落户亚马逊平台。而对于已经发展到一定规模的品牌，亚马逊会定期联系，邀请他们入驻，但收效甚微。

对于d2c品牌来说，品牌概念、价值、形象高于一切，而亚马逊的一贯做法是模糊品牌强调平台，两者之间存在冲突。

平台与品牌的博弈

面对来势汹汹的d2c品牌，亚马逊又爱又恨，想拉拢又防。

对于立志做“万能商店”的亚马逊来说，d2c品牌自然是上架的对象。

同样，亚马逊自身的流量也是d2c品牌无法拒绝的渠道。

例如，亚马逊是lady

gaga美容品牌haus

laboratories的唯一销售渠道。

独角兽公司坚持说，由于目标客户群体不同，它不会在亚马逊定居。

旅行箱起价200美元，亚马逊的类似款式不到100美元

本来应该是和我一起飞的，问题出在亚马逊自营品牌线上。

从2009年开始，亚马逊陆续建立了大量的自有品牌，从2016年开始，大幅增加了对自有品牌的投入。

据不完全统计，亚马逊已售出100多个自有品牌，包括亚马逊实名的亚马逊电子配件、亚马逊sentials日常服装、亚马逊元素维生素保健品等。

还有亚马逊自己的品牌，如206集体鞋、solimo厨具、日用品、wag宠物食品、妈妈熊宝宝产品，几乎涵盖了生活的方方面面。

亚马逊自营产品配送，服装、鞋子、配饰、家庭厨房用品是重灾区

在许多产品的介绍中，亚马逊甚至毫不掩饰地说“如果你喜欢xxx产品，你应该购买我们的产品并试用”。

据《商业内幕》报道，其“品牌”2018年实现销售额75亿美元，已超过亚马逊产品总销售额的1%，分析师预测，2022年这一数字将达到220亿美元，达到亚马逊2018年收入的10%。

亚马逊的100多个品牌中有许多正以每年超过100%的速度增长。可以说亚马逊已经成为北美大的d2c直销公司之一。

一些亚马逊自有品牌

看到这里，你就很容易理解亚马逊和d2c品牌的相互猜忌来自哪里了。

目前如果和亚马逊合作，d2c品牌只能“顺其自然”。亚马逊平台缺乏客户数据，不利的搜索推荐规则，各种社交平台的广告效果难以追踪，消费体验也不太好，让很多d2c品牌三思而后行。

作为拥有一切，从上帝的角度俯视品牌的亚马逊，只需要在平台上找到畅销的品类和产品，直接联系上游货源商，同时通过垄断平台上的搜索推荐，就可以轻松推高类似的自有产品。

这种威胁对将要购买的产品几乎是毁灭性的。然后就是“做得不好，做得好，被抄袭”的尴尬局面。

在各种原因的帮助下，就连领先的运动品牌也在上个月宣布完全退出亚马逊，夺回主动权，专注于打造自己的在线销售渠道。

d2c品牌应该建立自己的产品护城河

在过去的3-5年里，迎合消费升级和分级的趋势，市场上出现了大量快速增长的d2c消费品牌。通过整合这些风靡网络的新品牌，不难发现品牌、产品、渠道是消费品创业的三大关键因素。这三个因素基本达到其中一个，品牌就会崛起，达到两个，品牌就成功了。

做d2c品牌，是否落户亚马逊是不可回避的话题。在竞争和合作机会并存的情况下，是否合作是一个更安全的选择。

通过找准产品定位，加入亚马逊现有产品货源链体系不具备的特定领域，找准消费者需求，管理品牌概念和宣传，创业还是有很好的前景和发展空间的。

我们选择了几个案例，从不同角度观察如何做出一个真正的“防御”产品线。

geologie，男士定制护肤品牌

这条路线是个性化和定制化的，为亚马逊无法简单应对的产品制造了技术壁垒

geologie通过分析每个用户的皮肤特征并持续跟踪用户的产品体验，定制和调整合适的产品配方。这样的产品不是简单的找厂商和品牌就能复制的，因为除非进行货源链层面的创新，否则亚马逊现有的货源链逻辑无法提供类似的定制化个性化产品体验。

设计师户外家具品牌外

路线加深了线下场景，激活了亚马逊达不到的线下消费体验

outer是在洛杉矶成立的设计师户外家具品牌，专注于产品设计、易用性和环保。由于产品的特殊性，线下实际产品体验成为产品销售中不可或缺的环节。通过自身的创新，outer开发出了“社区展厅”的线下体验模式，让所有的outer用户都可以有偿地把自家后院开成outer的产品体验展厅，从而大限度地避免了线下产品昂贵的展厅投资，使其能够以更好的价格为用户提供更好的产品，从而赢得了美国著名创业项目中众多大牌投资者的追捧。

个人护理电子商务hims

该路线围绕有购买门槛的产品建立产品线，产品不能简单地通过在线直接购买在亚马逊平台上销售

hims是基于常见脱发问题开发的一系列产品品牌，估值已经超过10亿美元。hims的核心产品创新是引入针对性的治疗脱发，同时大化用户的购物体验。用户可以在网上从医生那里获得有针对性的诊断和，终获得合适有效的产品。由于产品的特殊性，竞争对手不可能直接在万能网购平台上销售同类产品。

可以预见，未来亚马逊继续加大自营品牌建设力度，这样的风暴也不会少。

但正如allbirds

ceo在《致贝佐斯的一封信》中所说，all

birds的核心技术是球鞋底部的可持续鞋底材料，因为它可以替代基于石油的鞋底材料，应对气候变化，实现可持续发展。

所以要“偷”，就要“偷”技术、可持续发展理念和实践。

毕竟可能一时有效，但无法打造历史悠久的有价值品牌。

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品牌 gel

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gel-kayano一直被打上高标准跑鞋的烙印，成为很多跑步者练习和搏击的鞋款之一。gel-kayano 25已于今年6月推出。作为aiscs新的缓冲旗舰跑鞋，为其配备了几乎所有的跑鞋技术，具有高透气性和出色的防护性。新一件代发gel-kayano 25不仅注重稳定性，还通过flytefoam lyte轻质缓震技术和flytefoam propel泡沫中底亮相。整款鞋采用双层提花网眼鞋面，更加轻盈透气，赋予gel-kayano系列跑鞋不一样的脚感，提供优越的保护和出色的反弹体验。

虽然统称为“跑步者”，但比赛项目非常多样。无论是长跑马拉松运动员还是短距离n刺短跑运动员，跑步姿势和适配鞋型都有明显差异。测得的凝胶kayano 25以其优异的稳定性而闻名。自1993年诞生以来，该系列已经进入第25代。第一件代发的创始人卡亚诺先生说，自从那一年第一件代发建成后，它就像一只甲壳虫的鞋型，以远距离安全固定为主轴设计。

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别再上当啦你买的可能是差的莆田鞋

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作为一个生活多年的鞋贩，我觉得我更有资格在这里发言，分享一些内幕消息，让大家少走弯路。你有没有把一只鞋放在一个宝上，运到上海或者青岛甚至海外的经历？你开枪打了dg吗？你真的认为是这样吗？其实你真的被忽悠了，请允许我说说吧！其实这些所谓的dg都来自同一个地方，那就是莆田！而且现在的技术没毛病，被忽悠的人都是失血！我做这行五六年了。我不是这里的人。但是有些方面一个本地人不能只跟我比。莆田鞋一般分几个档次，这也是很多人卖不同价位的原因。有些经销商为了暴利，送你好的货却收优惠的价格。正是因为行业内有专门卖次品的商家，这些高端产品才能赚取暴利。甚至很多没碰过鞋的人，只要肯打广告，从我这拿货，然后随便报几个价。他们收到货的时候，感觉还是很不错的，正是因为我们的品质！

莆田鞋的深度可以说是深不见底。可以看到清洁工阿姨在路边扫地；摩托车司机穿人；大妈大妈们穿着跑鞋跳广场舞之类的。市场上。别再上当啦你买的可能是差的莆田鞋目前已获得了309位网友关注！

福建莆田鞋批发价格|一手货源进货渠道

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莆田很多鞋店打着“让全的人都穿鞋”的口号在卖。虽然他们卖假鞋，但这个口号真的正在实现。据统计，上每五对中就有三对来自莆田。虽然有点夸张，但是这个金额打五折是很可怕的事情。很难想象鞋的渗透力有多大。

这里我想说，很多所谓的假鞋都是通过外观鉴别来鉴别的，但只能说真假鞋跟在外观细节上的区别。我想没有人敢仅凭外表来鉴别和否定假鞋的劣质。

那么为什么鞋这么受欢迎呢？除了那些被骗买了劣质鞋的人，我相信80%买了真鞋的人在知道是真鞋的情况下还会继续买，甚至会去买真鞋。

在这个社会里，每个人的物质生活都比以前有了很大的改善，所以小编认为买一双鞋和虚荣没有关系。很多人，键盘手，喷雾器。就喷那些买鞋的说虚荣之类的！一双鞋，至于吗？

经常说这句话的人真的是很虚荣的人。可能他省了钱，高价买了鞋。他觉得自己的虚荣心被侵犯了，看到别人穿了两天，就开始攻击和鄙视别人。

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