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今年以来，北京、广州等城市陆续出现了尾货批发市场，使得尾货这个概念第一次以高调的方式出现在人们的视野中。2元的毛衣，5元的牛仔裤，25元的羽绒服价格低到尾货商还能盈利。而中国服装厂商还在抱怨高成本低附加值的现状，产业链末端的裁缝在这里没什么好偷的，暴利！周六下午五点，北京六里桥长途汽车站附近的天蓝天威商品批发市场该关门了。成千上万的人鱼贯而出，场面壮观。在这些人中，除了来自河北、山西、内蒙古等地的商人来批发服装外，还有大量的顾客来购物。很难想象外贸店的价格是200元，动物园批发市场的批发价是50元的衣服，只要20元就可以带走这里。

这种“低于成本价销售”的模式背后，是一个规模上千亿元的服装售后市场。天蓝天威批发市场的总经理曾海群，生来就是大尾巴市场，80年代开始做服装生意。当时他在动物园批发市场租了一个小摊。经商久了，熟悉了行业，各方面的信息就会多起来。一次偶然的机会，他发现某服装厂库存服装50万件，仓库爆满。当时服装企业急于处置库存，一个仓库的货物价格为80万元。曾海群经过讨价还价，以40万元的价格赢得了50万件服装，每件平均价格为0.8元。买了这批库存的衣服后，曾海群心里没底，却赌了一把，把货物从广州运回北京。没想到，这些商品在动物园批发市场的批发价在几元到几十元不等。有的精品店把他手里的货淘光了，价格几百元。这批服装货让曾海群一下子赚了几百万。他还以0.2元的低价批发了剩下的2万件衣服。曾海群第一次做尾货就尝到了甜头。

当他真正进入服装尾货行业时，才发现服装尾货市场大有可为。中国是服装生产大国，拥有各类服装生产企业4.5万家，年生产能力148亿件。但是不管是大厂还是小厂，只要有生产，就会有库存。这种股票的价值会随着时间的推移而迅速缩水。比如三月份生产的夏季衬衫就值80元，八月份换季的时候就只值40元。股票保存一年，第二年8月就值五分之一。库存是服装企业头疼的问题。据记者了解，北京某知名品牌服装库存5亿件。在天童尾货市场从事童装尾货业务的穆力告诉记者，目前一些厂家正在积极寻找尾货货源商，因为南方一些地区的仓库租金越来越贵，生产企业也需要快速消化库存，以降低成本，提取资金。曾海群认为，尾货大的优势在于，质量有保证的产品，可以低于生产成本价的价格出售。

所以尾货不存在假冒问题。在天通尾货市场管理外贸尾货的陈至告诉记者，中国是一个非常大的外贸代工基地，大部分国外品牌在订货时都会指定原材料的定量，当然定量会大于订单要求，以保证生产出足够的合格产品。但是oem发货后会有一些剩余，这就是我们通常所说的尾单。一般情况下，服装原单生产中有5% ~ 20%的尾单。目前市场上一些外贸店铺出售的所谓外贸商品就是这样的终端产品。事实上，所有服装制造企业都生产尾货。一般来说，当厂家和服装经销商完成60%的订单或销售额时，已经取得了合理的利润，剩下的就是尾货了。天蓝天、天通尾货市场策划人、北京柏杨阁营销策划有限公司总经理梁说，尾货其实来自每一个环节，服装厂是主要环节。此外，各地区的大型经销商、服装店、物流中心都有可能产生尾货。从某种意义上来说，直接从厂商库存中获取的尾货，未必是便宜的。举个例子，一个裁缝从一个厂家拿到了价值20万的商品，卖了一半，就赚到了他应得的利润。他可能会以8万元甚至更低的价格出售价值10万元的商品。此外，在一些物流公司或租赁仓库，会出现服装尾货积压，从这些渠道获得的商品会比厂家便宜。

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