广州服装 中欧款爆款女装

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近年来，中国服装品牌越来越受到中国消费者的喜爱，尤其是电子商务平台的祝福，使得许多女装品牌拥有了更广阔的销售渠道，收入和利润一路攀升。

80、90年代以来，许多国外服装品牌批量进入中国市场，涌现出许多国内自主品牌，其中以la

chapelle为代理。这个创立于1998年的服装品牌，叫嚣着要做中国的zara，发展堪忧。

从服装代理到自制品牌

在法国西部的卢瓦尔河地区，有一条名叫拉查佩尔的小街。二十年前，邢家兴就住在这条富有法国风情的小街旁边。当时邢家兴只是一个服装代理，但当时服装代理的工作不是很好，在服装销售旺季经常缺货。从那时起，邢家兴就意识到，在服装领域做代理肯定是不可能有所成就的，只有打造自己的品牌，才有转机。

有了这个想法，邢家兴一直没想好怎么给自己定位。这时，拉查佩尔给了他灵感。如果能将这些法国浪漫元素加入到服装设计中，国内服装市场将焕然一新，不再是代理的世界。于是在1998年，邢家兴借了50万，带着两位设计师成立了上海徐汇拉夏佩服装有限公司.

想成为中国的zara

21世纪初，中国很多行业在这个时候都在蓬勃发展，其中商业地产也在其中，为了抢好商业地盘。邢家兴当时的策略是全力以赴，甚至不惜一切代价夺取商业领土。任何一个在服装行业工作过的人都知道，如果资本有限，好快的扩张方式就是走分销代理，但这种情况下，厂商的利润分享会很少，品牌的价值会越来越少。所以当时“直销、快时尚”的zara，就是邢家兴的目标。

2002年，上海港汇广场进驻了一家200多平米的大卖场。这家大店卖的牌子是la

chapelle。因为想赚更多的利润，la

chapelle和邢家兴也开始了漫长的“直销快时尚”探索。

电子商务收入翻了一番

在经历了2014年和2015年的“双十一”之后，la

chapelle的收入增长迅速。2014年la

chapelle进入一个电商平台。2015年，la

chapelle去年营收增长6倍，“双十一”在电商平台女装营收排名第三。

盲目扩张，利润下降

然而，2017年，拉查佩尔似乎走火入魔，开始盲目扩张。zara模式是在特定条件下形成的。国内很多服装企业就是想盲目模zara，并没有取得很大的成效。有些品牌也是盲目模。经过大规模生产和盲目扩张，他们终陷入了困境。典型的例子是米邦威。

不过邢家兴好像对自己很有信心，也不在乎美邦的经历。但公司财报反映的数据，很难让投资者像邢家兴一样有信心。截至2016年底，la

chapelle在中国的零售网点超过8900家，全部为直销，无一为分销代理。

虽然短期内快速扩张到拉夏贝尔带来的效益确实不错，而且2014年到2016年，拉夏贝尔的营收从62亿元增加到85.5亿元，但从利润上来说，还是有所下降。2015年la

chapelle盈利6.2亿元，2016年降至5.3亿元。

一年内关闭了179家商店，损失了数亿英镑

盲目扩张也让la

chapelle付出了沉重的代价。根据2018年la

chapelle发布的财务报告显示，la

chapelle年度利润亏损达到1.6亿元，同比下降132%。而且线下网点很多。据财报显示，la

chapelle线下门店数量少了179家，与一年新增1014家线下门店的“盛况”相比，有点“惨”。

品牌很多，只有两个品牌增加了收入

在扩张门店的同时，la

chapelle也扩张了许多品牌。很多人想知道la

chapelle是不是想把所有的男人女人孩子孩子都纳入自己的品牌下。虽然自有品牌下有十多个品牌，但据财报显示，收入不断增加的品牌只有两个，分别是la

chapelle和puella。男装品牌和童装品牌收入很少。

现在赔钱的拉夏贝尔会怎么样，是他们急需解决的问题。已经损失了几亿美元的la

chapelle真的会成为中国的zara吗？

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