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据不完全统计，仅今年上半年，居民人均服装消费就超过了700元，服装总消费比重也有所上升。在2018年的零售额中，服装服饰的营收高，占总营收的20%，是受消费者欢迎的一类。目前流行的服装品牌大多是国际品牌，比如优衣库。当然也有一些优秀的国产品牌，比如蓝海之家，安踏。

小编今天想告诉大家的是一个非常低调的国产品牌，就是苏玉特。很多人可能没听说过这个品牌，但我相信你一定听说过潮流前沿。潮流的前线是苏玉特这个品牌。2018年，搜玉特销售额达到108亿元，超过蓝海家居和安踏，成为国内品牌服装的销售冠军，而曾经的第一名李宁已经排名第五。

如今，zara、优衣库、hm等国外品牌占据了国内服装市场的大部分市场份额，而蓝海家居、森马、七匹狼、迈斯特邦威等国内服装品牌只占据了一小部分市场份额。另外还有一个低调的服装巨头，去年的中文版优衣库，营收185亿。超越森马、七匹狼、李宁等知名品牌，成为国内服装行业大的黑马。是—— souyut。

据公开信息，souyute是一家有14年历史的综合性服装企业。其时尚休闲服装品牌被称为“潮流前线”。公司目前已发展成为资产超百亿、员工数千、门店2000多家的知名时尚产业集团，主要集中在三四线城市。业务涵盖休闲服装品牌运营、货源链管理、品牌管理、商业保理等。搜狐特新财报显示，2019年第一季度营收突破52亿元，同比增长100%，净利润也突破1.6亿元。目前，苏玉特公司市值已达77亿元。

80年代后期，马红(souyute)的创始人在20出头的时候就开始了布匹和服装的批发零售业务。服装配送中心位于珠江三角洲地区和广州服装批发零售市场。在此期间，他还开了一家服装厂。

2005年，马红的兄弟姐妹马少文和马在东莞道仙山苏玉特服装有限公司开始涉足女装连锁零售领域，这无疑是马红在服装批发市场十多年来熟悉的市场。2006年加入souyute，开始领导公司整体营销策略。

初主要从事女装连锁零售。当时服装行业正处于黄金时代。中国诞生了许多著名的服装品牌，如美邦、森马、贵鸟等。他们很快赢得了一二线城市的市场。苏玉特为了避免和他们发生冲突，选择了新的道路，选择了三四线城市。在品牌理念上，以“时尚下乡”为理念，形成了以青少年休闲装为特色的“潮流一线”品牌。

随着服装市场的竞争成为一二线城市的红海，很多大牌时尚品牌都失败了，但却奇迹般的活了下来。他们主要依靠市场上的三四线城市，已经建立了一条自给自足的完整生产线。同时，采用特许经营与直销相结合的商业模式，在全国迅速扩张，很快开设了数千家店铺。

但是，还是有意想不到的情况。服装行业很快迎来了大洗牌。国内很多小品牌纷纷倒下，souyute也受到影响。发展遇到瓶颈，业绩开始逐渐下滑，让他们非常焦虑。只是在这种情况下，公司决定开始转型为综合服务提供商的产业链。

影响当时市场的主要原因是货源链问题。从原材料到销售，环节很多，价格也不清楚。通过集中采购提供高效低成本的货源链管理服务和专业的品牌管理服务。然后以“潮流前沿”子品牌的形式，在每家店铺推出并销售10个潮流细分子品牌。同时还推广了大卖场集聚策略，根据门店规模在所有门店匹配多个子品牌，增加产品类型，丰富产品风格，从而提高单店效率。

这么多年来，苏玉特已经在三四线城市扎根。但由于三四线城市的购买力有限，苏玉特的服装品牌自然与森马、蓝海家有一定的价格差距。为了扩大品牌的影响力，他们开始邀请、宋慧等明星为自己的品牌代言。此外，他们每年不断推出新产品，达到3000多种款式，产品定位为“品种少，好看，不贵”。所以长期受到年轻消费者的喜爱，销量自然稳步增长。

近年来，随着服装行业的激烈竞争和主流电子商务的快速发展，传统服装企业面临着巨大的挑战。消费者盲目追求名牌的时代已经过去，理性的消费者再也不能轻易被夸张的文字等宣传信息所迷惑，消费者对服装各种logos的认知也比过去达到了一个新的高度。随着服装企业与服装品牌竞争的加剧，服装产品日益丰富，消费者对服装的选择立即增加，因此消费者在购买时更加注重购物体验和服装质量。

但苏玉特始终坚持推进发展规划的实施，巩固“时尚前线”服装品牌的运营基础，大力发展货源链管理业务，保持行业稳定发展态势。去年，该公司的收入达到185亿元，超过了美邦、李宁、森马、七匹狼等竞争对手。首次入选中国企业500强，成为行业黑马。

搜玉特的老板马红说，一切都要以消费者的需求为中心！如今，消费者的需求和要求越来越高。服装品牌能否适应产品、服务和渠道的趋势，满足消费者的需求，已经成为品牌运营长期发展的关键。企业品牌真正的核心竞争力在于产品。

中国制造业已经走到了发展的十字路口，正在经历一个“痛并快乐着”的转型期。对于经济第一线的制造企业来说，还是那句话，‘这是坏的时代，也是好的时代。’因此，要想赢得消费者的长期信任，“匠心独运，品质创造”不仅仅是嘴上说说，更应该把“注重消费体验”付诸实践。

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什么是商品的一手货源？

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