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鞋类生产机械化、货源链重组带来的蝴蝶效应

“原本需要6个人操作的程序，现在只用一台机器就可以完成，同时可以节省更多的精力和人力。制鞋机械化是一个不可阻挡的趋势。”一位台湾资深从业者分析。当机械自动化成为鞋机行业的共识时，鞋机行业辐射的相关行业也发生了相应的变化。直观的结果是品牌鞋企业的自动化程度不断提高，品牌厂商不再满足于仅仅升级自动化生产，而是成立自己的ie部门，投入大量的人力物力在市场上寻找新的设备，推荐和推动现有生产设备的改进。另外，制鞋业自动化带来的必然趋势还包括，有了人工成本的控制，专业人士做专业的事情是可能的。

这导致上下游产业的波动，与货源链的整合密切相关。“2016年鞋类行业货源侧改革的关键是重构货源链。未来，只有掌握货源链的企业才能实现发展。”晋江同泰贸易总经理蓝德利说。据了解，自1995年进入鞋机行业以来，兰德力已与晋江的体育品牌深入合作了20多年，众所周知，对于体育品牌来说，开源节流对企业的发展意义重大。对于企业来说，鞋机配件在货源链中必不可少的组成部分必须是“快、准、好”，即商品调剂快、配件准、配件质量优。为了快速适应这种市场变化，同泰贸易的市场角色发生了根本性的变化。

从自动化设备服务提供商到b2b货源商的角色转变

晋江同泰贸易有限公司是一家专业为制鞋企业提供自动化设备解决方案的服务商。自2003年公司成立以来，同泰和晋江鞋业经历了2008年前的大发展和北京奥运会后三年的大洗牌。从一个小代理到专业的鞋机设备贸易商，体现了同泰人做事的独特方法。“其他人销售产品，但我们更多考虑的是如何将收集到的市场信息和新趋势转化为客户需要的产品。在工作中，我们将积极与产品开发人员分享收集到的信息，共同开发更贴近客户需求的产品。”兰德里说。

也意识到联合开发、资源共享已经成为企业发展的解决方案，同泰已经将运营十几年的商场搬到了线上。蓝德利认为，未来中国鞋业的区域布局将呈现分散布局，如何让各省市的鞋业人士能够购买到所需的设备和配件，是同泰商城未来的发展方向。

通泰商城运营负责人张景辉透露，“商城的日交易量已经开始接近预期目标，未来还会开放更多的交易类别。”

传统的备件采购流程是这类企业的采购人员从一家备件零售店到另一家零售店拿备件样本去找。在区域市场，还没有形成一定规模的零配件市场，买家拍一张照片，半天过去了。生产线可能会因为小零件而延迟4小时以上的产量。目前同泰商城已经推出了上千款配件，基本可以搭配市场上的各种鞋机。“目前，鞋马赫的市场价格

在同泰商城的前景规划中，之所以确定覆盖行业上下游的整个产业链为既定目标，主要是因为以下几个原因：1。同泰在鞋机行业积累了20多年的行业经验；2.同泰的客户资源积累足以支撑商城成立之初的运营流程；3.同泰商城线下店铺为线上商城的运营积累了源源不断的客户。

同时，同泰商城正在规划更广阔的市场前景。得益于配件b2b模式带来的红利，同泰将其产品目标规划到行业的上下游链条，从上游自动化生产线和鞋机配件到辅助产品和办公用品的销售。“对于企业来说，一个人负责采购所有材料，可以节省大量的采购成本。对于同泰来说，相关产品的sku是围绕着鞋业上下游添加的，商品质量可控，价格透明。这就是同泰商城的优势。”兰德里说。

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