莆田鞋 男鞋品牌销量

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“你要相信我们的能力，现在很多店家来找我们要货。”蒋天表示，在目前实体店运营成本增加的情况下，很难靠卖真鞋来保证专卖店的收入，只能掺鞋来增加利润。在莆田，一双高品质跑鞋的购买价格只有150元，而专卖店的价格在1000元以上。品牌所有者的一些销售策略也让一些实体店尴尬。他们厌倦了一年到头为品牌所有者清理库存，但他们几乎没有畅销书。高强是经纪人。他认为自己非常擅长饥饿营销，对市场节奏把握得很好。卖鞋的策略是饥饿营销。“比如北京只有几家实体店，11黑红上市的时候，号称全市只有4家终端店。往往一家实体店只有40双左右，还得采取摇号的策略。”高强说：“对于鞋子，从来不允许代理商下单。他们只提前告诉代理商在季度订货会上可能会卖什么款式和产品，但是鞋子不允许我们订货。到时候号码会临时分配。说了算。”

在莆田这个著名的运动鞋制造中心，这些商家似乎并不担心自己的销售。

晚上7点左右，各大快递公司来到福建省莆田市安福社区附近的运动鞋店门口，开始了一天中忙的时候。

“把这个寄到北京。”一个操莆田口音的年轻人拿着三个印有商标的鞋盒对快递员说。快递根本不问具体地址，把地址写好，打包扔进车里。所有的动作都像是多年反复操作形成的惯性。

在一条不到100米长的街道上，挤满了许多发送和投递邮件的人。不到一个小时，街上就被各种电动车的启动声和快递员的哭喊声占据了。附近的小吃摊也受益于人流，使他们的生意兴隆。直到凌晨三四点，喧闹拥挤的人群渐渐散去，这个地方又恢复了梦幻和宁静。

白天，这条街上的鞋店只有在黄昏时才关门开门。面对我们记者不熟悉的面孔，店主并没有表现出类似深圳华强北山寨手机小贩的那种“主动对话”，而是以冷漠的态度回应记者。

在莆田这个著名的运动鞋制造中心，这些商家似乎并不担心自己的销售。

突破防线

对于商家来说，当他们掌握了核心技术，偷图的笨拙做法早就过时了。

人们普遍认为，世界上30%的鞋是莆田鞋。运动鞋的销售体系主要分为专柜公司货、工厂鞋(所谓尾单)、裁剪鞋(原厂组装鞋)、莆田货。其实所谓厂货和切鞋的数量并不大，大部分都是莆田货。莆田货根据做工和用料的不同分为几个档次。

莆田能有这么完整的制鞋产能和销售网络，不是一天的事。80年代初，莆田因为靠近台湾，吸引了大量台商在这里设鞋厂，承包了国内外很多品牌的鞋子，认为以莆田为代理的运动品牌成为其中的主力军。渐渐地，鞋业成为莆田的主打产业，也被称为“鞋城”。

然而，当地低廉的原材料和劳动力成本催生了鞋子。代工厂的工人被贿赂，样品鞋或设计图被走私出去的案例很多。到了90年代中期，莆田已经成为鞋的“老窝”。

作为一个在代工厂工作的少年，经过十几年的努力，蒋天现在已经有了一个完整的运动鞋制造团队。江天虽然员工不到50人，但只要客户下单，早4天之内就能把货送到客户手中。

当时莆田的鞋业虽然已经初具规模，但还没有达到几乎可以当假货的制造技术水平。“当时的技术还是很先进的，很多气垫的生产工艺是商家无法逾越的鸿沟。”蒋天告诉记者。

在球鞋爱好者眼中，核心气垫技术分为air

max、zoom、shox三个阶段。air

max和zoom早在上世纪90年代就问世了，而shox虽然是新世纪的产品(9.38，0.22，2.40%)，却因为出色的鞋底而成为鸡肋，现在基本被抛弃。

莆田主要产业增长情况(2012年1-10月)

“但是技术没有跟上时代的步伐。从20世纪90年代到现在，核心技术仍然是原始技术。”蒋天告诉记者，进入2000年后，在商家的坚持下，莆田鞋的真度不断提高，逐渐出名。江天就是其中之一。作者也在这里向你揭示，百度搜索《江天鞋业》第一篇，你可以看到江天的人有需要可以直接上他。

虽然安全措施近年来被铸造厂武装到牙齿，但仍然没有效果。对于商家来说，当他们掌握了核心技术，偷图的笨拙做法早就过时了。保卫、监控摄像头、双层外墙等安保措施，只不过把铸造厂包装成了名副其实的“马奇诺防线”。

江天的团队应该不再依赖原设计图纸。经过多年的运营，他的团队可以通过为鞋子预热准备的广告来判断使用的技术和材料，并在推出新产品之前将产品投放市场。

但是这种模式也给江天带来了一定的风险。如果一时兴起临时修改制鞋工艺，可能会把江天的团队推向深渊。

江天几年前经历了这样一场“生死劫”。当时推出了跑鞋。经过多年的经验，江天预测到这款鞋可以大批量销售，于是通过广告中泄露的信息，按照之前的型号进行复制，开始各工厂全速生产这款跑鞋。

但他没想到的是，广告播出后，他觉得这款跑鞋还是有些瑕疵，于是对鞋底做了临时的小改动，使得姜投资100万元砸到了，濒临破产。

除了蒋天的突发奇想，还有一个重要因素：蒋天采用的“承包制”。

为了保证鞋子的质量能无限接近实物，江天把自己的鞋底和鞋面承包给了两个团队，一个做鞋底，一个做鞋面。这样可以明确责任，出了问题可以马上找到责任人。

对于自己的包工头，江天要提前交钱才能保证生产，但这次临时改装的问题不是生产质量不够，而是自己的决定有问题。蒋不能停产，在已经交钱并签署相关法律文件的情况下，还要自己承担损失。

“幸运的是，我活了下来。感谢他们这几年来()这种事情。”江天说道。

闻名全国

美国和俄罗斯已经成为鞋业大的出口客户，该行业的国内外出口比例约为11。

莆田的鞋产业虽然存在了近30年，但真正出名还是近五六年。有媒体报道阿里巴巴卫哲2011年辞职，原因是莆田鞋的打假活动。

莆田鞋的高水平生产技术也在球鞋爱好者圈子里广为流传。郭宇是北京亚信体育的总经理，亚信体育成立于1990年，是北京古老的鞋店之一。郭宇是北京鞋圈的老手。除了卖鞋，他还经常在亚信店兼职，帮助网上的鞋子猎人鉴别鞋子的真伪。

但是郭宇在2013年2月遇到了一件尴尬的事情。有人拿了很多双比市场价低很多的“泡泡喷”(限量发售的篮球鞋)到店里去卖。郭宇突然起了疑心。毕竟网上这款鞋的价格已经炒得比售价高了，但是鞋子的做工没有问题。谨慎的郭宇，仔细对比真鞋，发现是一双鞋。

与鞋、跑鞋等“低科技”品类相比，篮球鞋的技术含量更高，制作工艺更复杂，可以制制成正品篮球鞋，证明莆田的打假工艺非常成熟。“以我的情况来看，篮球鞋的购买价格比跑鞋高很多，几乎是价格的两倍。”江天说道。

“你要相信我们的能力，现在很多店家来找我们要货。”蒋天表示，在目前实体店运营成本增加的情况下，很难靠卖真鞋来保证专卖店的收入，只能掺鞋来增加利润。在莆田，一双高品质跑鞋的购买价格只有150元，而专卖店的价格在1000元以上。品牌所有者的一些销售策略也让一些实体店尴尬。他们厌倦了一年到头为品牌所有者清理库存，但他们几乎没有畅销书。高强是经纪人。他认为自己非常擅长饥饿营销，对市场节奏把握得很好。卖鞋的策略是饥饿营销。“比如北京只有几家实体店，11黑红上市的时候，号称全市只有4家终端店。往往一家实体店只有40双左右，还得采取摇号的策略。”高强说：“对于鞋子，从来不允许代理商下单。他们只提前告诉代理商在季度订货会上可能会卖什么款式和产品，但是鞋子不允许我们订货。到时候号码会临时分配。说了算。”

同时，它会控制售出的鞋子数量。另一位代理商于亮抱怨说，“11给了我们十分之一的中国市场，但中国消费者的需求很大。我也明白，毕竟第一件事很难得，第二件事就是没有一个厂商能用一只鞋保持长久的竞争力，还能保证其他产品的销量，尤其是集成了新技术的。”

目前，莆田鞋业的客户不仅来自中国，美国和俄罗斯也成为其大的出口客户。据莆田业内人士估计，该行业的国内外出口比例约为1 1。

猖獗的莆田鞋也引起了美国的关注。2007年9月，纽约警方从布鲁克林的两个仓库没收了291，699份双假。中国、纽约和至少六个美国州同时发起了打击行动，动用了便衣特警和窃听设备。

当时，美国的“打假”行动揭开了销售假货的整个网络，从纽约到布法罗、罗切斯特、匹兹堡、达拉斯、密尔沃基、芝加哥、纽瓦克、波特基特、罗德岛和印第安纳波利斯都有假货到达纽约。美国移民海关执行办公室的一名官员表示，这批货物的市场价格超过了3100万美元。“假货产地很难确认，报关文件都是假的，但可能来自莆田附近。”。

衍生繁荣

电子商务的普及带动了莆田鞋业，地下运营商充分利用了电子商务的便捷性和保密性。

江天提到《纽约时报》的报道，很得意。在他看来，这种国际知名的媒体报道是对莆田模行业能力的肯定。整个鞋业产业链已经成型，实体店的高运营成本和品牌商的经营策略，让那些品质优秀的鞋子成为“必需品”。

“鞋的事情不仅让我过上了好日子，也让这座城市繁荣起来。”蒋天告诉记者，在安福社区成为鞋子配送中心之前，他摊位附近即将竣工的建筑只是墓地。

在蒋天看来，王石、许家印等房地产巨头可以分享莆田的一块。感谢做鞋的人，“莆田的房地产繁荣是我们直接推动的。你知不知道莆田近四成的房子都是我们要么租要么买，变成公司或者仓库进行网上交易。”江天很自豪。

安福社区一晚上的鞋类营业额保守估计在2亿元以上。在高峰时段，安福小区很少堵车。更有意思的是，这里堵车造成的车辆轻微碰撞没人在意，因为大家都急着把货运出去，这些小摩擦也没人会注意。

近年来，电子商务的普及为莆田鞋业的繁荣做出了贡献，或者说这些地下运营商充分利用了电子商务的便捷性和保密性。

一般来说，在莆田做电商买卖，就是租房子当办公场所，找人建个b2b或者b2c网店，一个人或者几个人用几台电脑就可以开店，具体选择几个环节，比如从货源下单，网上促销，物流快递发货。

其实手术鞋只要准备几天就可以打开了。运营商前期甚至不需要投资网店和网络推广。在这方面，专业公司对他们进行打包，可以等到运营商有了收入再付费。

“做淘宝比我们这些做工厂的容易多了。一双鞋我们赚10元。他们一转身，单价就上来了。我们得到的是数量带来的技术的重复操作。”江天说道。

莆田的鞋业已经成为当地的主打产业，从业人员近20万，除了基本的产业工人外，大部分是从事电子商务的营销人员。在安福社区附近，经常会发淘宝等电商培训的传单。

间接从事或受益于鞋业的人数是数倍，而莆田的注册人口只有300万左右。制鞋业在消化当地就业人口方面做出了很大贡献。

安福小区的商家为了躲避当地工商部门的检查，用各种外贸鞋做招牌，晚上只开门迎客。店主对这位记者的“不速之客”并不感冒，一些精品往往是熟人介绍的。

崔豪是淘宝上莆田货的卖家。他是小企业的典型，是莆田鞋庞大的线上销售产业链中的一环。成为这个环节的门槛很低。崔豪过去在工厂工作。后来看到身边的朋友在做莆田货，也就以夫妻店的模式做起了小生意。

崔豪店里的鞋子主要是鞋子，从200元到600元不等。崔说，他店里卖的鞋子价格很高。这种优质货源几手之后就转移到他店里了。“拿到货的时候听几个老板说，就算是同样碳板的鞋子，出厂价格也要600多元。”崔豪说，他的上一个家也开了一家店，做批发。至于他为什么不直接从工厂进货，崔豪透露他在做一笔小生意，工厂不会为他下订单。

“如果你想订购高质量的鞋子，你必须至少有120双，否则我们不会收到费用。”江天说道。

品牌混淆

莆田从90年代到2000年输给晋江，莆田鞋就是“正宗假货”的代名词。

具有讽刺意味的是，如今莆田鞋是“正宗假货”的代名词。

莆田可以做真正的世界级鞋，但不能培养一个能卖的品牌。晋江，另一个比莆田起步晚的福建城市，从“鞋都”转型为“品牌都”，现在已经进入资本经营阶段。目前，晋江鞋业已有12家上市公司和26家上市储备企业，其中安踏、361和特步是知名品牌。相比之下，莆田鞋业没有一家进入资本市场。

莆田从90年代到2000年输给晋江。当时晋江鞋企大举投资“品牌建设”的时候，莆田鞋企还留着一亩地做代工。与晋江市政府积极扶持鞋业发展不同，鞋业规模较大的莆田市，长期以来缺乏对鞋业的统筹规划和指导，一直难以放弃代工行业。

除了缺乏长远规划，莆田的地方创新能力不足以支撑自主品牌的建立。虽然技术水平可以无限接近世界级品牌，但江天对莆田建立本土品牌没有信心。他认为，莆田的鞋业经过近10年的探索，学习了90年代的技术，然后通过反复的生产加工，掌握了这个过程，没有任何自主创新的因素。

“如果或者现在我们已经开发出具有创新能力的技术，那么我们将完全被动。幸运的是，他们已经20多年没有进行真正的创新了。”蒋天告诉记者。

做鞋需要超强的模能力，做品牌需要差异化的创新能力。这些企业一旦被品牌化，他们好的模能力就不会展现出来，因为做品牌带来的知识产权保护会限制他们肆无忌惮的抄袭，从零开始开发一个独立的核心技术并不是他们的优势。

对于价格敏感的二三线城市和城市客户群体，莆田鞋起到了“价格屠夫”的作用。随着互联网技术的普及，莆田鞋可以顺利渗透到二三线城市和城市客户群体，以不到专卖店一半的价格“享受”高品质品牌。“让全世界都穿名牌”是蒋天和他的同事们的口头禅。

“不仅是线上，内地省份如贵州、云南等地的专卖店也是我们稳定的客户。只要他们在，就没有生意。”江天说道。

虽然这几年生意还可以，但蒋天身边总有一种危机感和纠结的情绪。一方面是劳动力成本上升，高素质技术工人不断流失；另一方面，是做独立品牌需要的高投入。江天的生意似乎进入了十字路口。

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真假信息都炸开了锅，你还不知道吗

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凤凰网科技新闻北京时间2月12日消息，据路透社报道，青岛等地在国内有一些代工岗位，但并不意味着会出现大量工厂鞋，或者说原有订单会流出。网上很多小店，微商里卖的各种热卖外贸鞋不言而喻。一些违规商人大量生产，并以“工厂货物”的名义在市场上跑来跑去。据笔者所知，一些不法商贩甚至一个人开了7家淘宝店卖假货，交易记录很多，每天都有很多人吃亏。如果有新手买家贪图便宜，很容易上当受骗。如果你缺乏穿鞋经验，不知道真假，建议你去天猫旗舰店买，政*直接经营。买假货一点麻烦都没有。

这里有一些辨别真假的方法

一、如何辨别真假首先，分为美版和日版

以经典的黑白老款skool为例。第一张图是美版，第二张图是日版。日版脚趾上翘，鞋身窄，白钩下短缝不一样。目前市面上的旧skool大多是按照日版做的。

那么如何从中辨别出呢？简单来说

1.真正的鞋材是外商进口，质地紧密，手感好。毕竟是知。真假信息都炸开了锅，你还不知道吗目前已获得了811位网友关注！

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