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在过去的一两年里，开拓者一直在建立新的商业结构，也被媒体贴上了“m&a疯子”的标签。但到目前为止，这些行动并没有给开拓者带来多少利润。然而伴随而来的是主业的尴尬。

当多样性回归时，探路者似乎迷失了。

恰好

这个从帐篷起家的户外运动品牌，一度赢得了“中国第一户外产品”的美誉。

自上市以来，探路者的运营收入一直在增长。从2009年深圳上市至今，探路者的营业收入从不到3亿元增加到38亿多元。此后，盛发强董事长一直带领团队积极求变。2015年7月，探路者正式成立户外产品、旅游服务、大体育产业三大业务集团，先后投资“绿地网”、“易行天下”等项目。但是，“绿野”的巨额亏损。com”和《易行天下》也成为2015年后探路者净利润持续下滑的关键原因之一。

此外，探路者还拥有两家m&a基金和“探索梦想工厂”，专注于风险投资，安排体育赛事、健身应用、户外运动等多个方向，并参与体育之窗、光猪笔、fittime、星智探索等优质公司。

回到两个月前，盛发强辞去了开拓者首席执行官的职务，由在奥美体育营销方面有十年经验的强辉接任。这次人事变动更多的被媒体解读为探路者转型升级的第一步。

探路者在2016年度报告中表示，2017年的重点是在现有滑雪场、户外冰雪运动产品线的基础上，通过并购、参股或战略合作，完成对冰雪运动产业的垂直聚焦，抢占冬奥会奖金资源，加强冰雪运动相关业务拓展，初步形成整合和管理能力。

随着体育运动的普及，越来越多的企业瞄准户外市场，加上国外品牌的涌入，处于“老将”层面的开拓者的竞争压力也越来越大。在近的探路者集团战略与产品发布会上，盛发强表示“要回到原来的心”。

盛发强，1969年生于甘肃敦煌，测绘专业。他下海是因为“铁饭碗”工资低。

“当时北海比较热，很多年轻人都去建设另一个深圳。90年代创业和现在创业是很不一样的。当时创业存活率很低，无处可去的人就会创业。当时我去了北海的一个新技术交易会。当我看到帐篷时，我突然变得非常感兴趣。这是机遇和必然的结合。其实当时没有户外的概念，我们感觉当时的旅游市场比较大。企业家往往先生存下来，而不是一开始就有一个非常宏大的设计。”

1995年，盛发强开始自己做帐篷生意。开拓者的前身是在广西北海注册的天惠旅游用品有限公司。在对全国市场有了很大的认识之后，盛发强来到北京，并于1999年正式注册为开拓者。

从2002年到2004年，是一个从无到有的过程。当时探路者开始逐步丰富产品线，从帐篷和睡袋扩展到户外服装和鞋子。“在销售过程中，我们发现市场空间在不断扩大，我们会不断拓展内容，不断创新。”

2007年，开拓者引进3100万战略投资，其中潘麟资本创始合伙人李宇辉个人投资600多万元，成为开拓者第九大股东。两年后，探路者在深交所上市，给资本方带来了可观的投资回报。在李宇辉看来，10年前，户外运动是这个行业的一次爆发。可以说盛发强嗅觉敏锐，及时引进资金，及时抓住创业板上市的机会，促进了企业的快速发展。而探路者是“刚好及时”。

其实在上市前的这个阶段，国内有很多户外品牌，比如奥索卡、金坎普等，都有一定的市场份额，但是到现在为止，他们的规模和销量都无法与开拓者抗衡。盛发强将探路者过去十年的成功归功于品牌认知度。

“品牌是与用户建立信任关系和联系的关键。其实当时国内的户外品牌很多，只是对质量不够重视，对品牌不了解。事实上，2002年非典过后，大家对户外运动的认知普遍上升到了一个更高的水平。有一点我印象特别深刻。我们帮助可口可乐公司订购户外促销产品。他们的营销人员总是向我们强调，logo一定要印清楚，不能有错。我们都为这个标志而活。这让我很震惊，也真正体会到了品牌的价值。当然，探路者还不完美，我们还在努力让品牌越来越好。"

《运动m&a狂人》

的确，品牌是无形资产，是价值的凝结。但是一切都在改变。不知道什么时候盛发强被一些媒体称为“体育界的m&a狂人”。

“其实从2009年到2013年，我们的想法是开店扩张。”数据显示，2009年上市前探路者店铺约有300~400家，到目前为止，探路者店铺近1400家。

“2012年和2013年，移动互联网开始发力。”盛发强说：“我们可以清晰地感受到这种变化，原有的商业模式受到了极大的挑战。探路者的开店速度在2015年和2016年也明显放缓，很多店铺开始出现业绩下滑，而百货店基本没有增长。用户的行为也发生了变化。这是本质，一切都变得有点快了。”

在盛发强看来，探路者永远是主动寻求“进化升级”的人。一切都要围绕用户转，用户的行为习惯变了，探路者也会变。“事实上，2011年后，我们推出了电子商务，我们已经在京东、天猫和唯品会落户，我们的业务发展迅速。目前，电子商务收入占探路者总收入的30%。我们没有错过电商的机会，当然也不会错过这次消费升级。”

盛发强的想法是从户外产品追溯到户外活动和服务，与用户建立更直接的关系。户外活动有两个分支：户外运动和户外旅行。

2013年，探路者先后投资新加坡在线旅游平台亚洲之旅、中国老牌户外活动网站绿野、极地旅行社极致美。然后在2014年3月，探路者以2.3亿元的高价拿下了旅行社渠道运营商——益友天下74.56%的股份。

2015年7月，在盛发强的带领下，探路者成立了“户外用品”、“旅行社”、“大体育产业”三大业务集团。

但是，开拓者的净利润第一次下滑是在2015年。

2016年和2017年上半年，同比持续下滑。几乎可以肯定的是，深发大举投资的lvye.com和yiyou.com都是亏损项目，而资本市场的其他投资很难迅速获利。

在盛发强看来，探路者2015年第一次净利润下滑主要有三个原因。“主要原因是我们进行了并购，没有达到我们当时设定的目标。一些善意受到了损害。这是一个比较大的方面。第二，我们主营业务做的不是很好；第三，它确实与整个实体经济的放缓有关。”

根据coa(中国户外品牌联盟)的报告，2015年以来，户外行业的增长明显下降。根据发布的新数据，中国户外运动品牌的增速从初的30%和40%下降到去年的4.91%。探路者原有的竞争优势也受到挑战。在盛发强看来，探路者在产品上没有那么强，市场同质化问题非常严重，甚至存在故意压低价格的无序竞争。有时休闲产品也被称为户外产品。“可以说，过去我们的产品并没有引领消费升级的需求。”

"频道为王的时代已经过去了."盛发强说：“那时候就算是以渠道为王的公司，也总能保持第一优势，形成一定的壁垒。然而，消费场景发生了变化。这时候，探路者急于寻找新的增长点。这是我初的心。无论从哪个角度看，我们的方向过去都没有错。”

据相关统计，2015年，商场专卖店比例降至50.61%，呈下降趋势。但是探路者擅长的“线下渠道为王”的单一模式确实存在瓶颈，消费者粘性有待提高。

与其不变，不如变。事实上，在过去的两年里，探路者一直在建立新的业务结构，但显然，这些行动到目前为止并没有给探路者带来多少利润。

“易旅行在世界上有很大的空间进行定制和相对高端的旅游项目。方便出行在2017年会有利可图。”盛发强告诉《中国企业家》，“我们当时投资的目的是建一个社区，所有内容都引入了pocket

pathfinder的会员系统，目前还在建设中。据统计，每年购买探路者产品的消费者约有500万至600万。我们可以把这些人和事件、旅游活动直接联系起来，让我们的会员感受到更多、新鲜、变化的内容。”

重新布局和更换教练

“我一直是个改革者。我一直在帮助公司变革。如果我看到一些新的天气，或者觉得某个模式可行，那就推。”在采访中，盛发强称自己是一个激进的“改革者”。在强辉等人看来，盛发强性格的内敛和谦逊，并不像一般的“改革家”那样耸人听闻，而是有着与生俱来的“刚性”。

2017年2月5日，探路者宣布停牌，并计划进行为期2个月的重大资产重组，以失败告终。2月6日，探路者复牌。受此消息影响，市场开盘下跌。

“当时，我想收购一项健身资产。其实我也想把室内和室外连接起来。然而，经过调查，我们发现这个行业也有自己的问题。因为很多原因，后续工作无法推进，只能放弃。”此次收购的失败，让盛发强重新思考了开拓者的重心和产业布局。

2017年6月，盛发强宣布辞去探路者集团ceo一职，出任探路者集团董事长。前乐视体育首席执行官强伟正式加盟。

盛发强说：“希望公司能加入更多有能力的人。我们需要精力充沛、对品牌有更好理解的职业经理人。我可能不是合适的人选，创始人也不一定要长期担任公司ceo。在我的哲学里，我更愿意找比我强的人。我觉得很强。”

多年前，强伟和盛发强在一次户外展览上相遇。后来他们经常讨论探路者和乐视的战略合作。“其实早在2016年下半年，盛先生就和我沟通过这件事，但当时乐视体育正处于深度调整期。我是乐视体育的首席营销官，管理着线下行业和公司的整个产业化步骤，我负责大部分的赚钱。当时乐视体育是浪费时间，我就谢绝了盛的提议。后来盛总是和我沟通很多次，他对户外的热爱感染了我。”

在盛发强看来，强辉对整个体育产业有着清醒的认识，对整个品牌有着全面的了解。至于整个公司的运营，盛发强已经完全放手去强辉加工，包括轻松环游世界。

“我们的企业框架正在慢慢改变，我们的业务重心正在逐渐转向产品。其他板块也在根据各自的特点进行梳理。我们的投资业务将放缓，户外主业将逐步呈现复苏增长，旅游和体育业务将进一步巩固，然后我们将开始整合，这是一个优先的过程。”

产品革命

在很多投资者眼里，企业涉足重资产行业就像饮鸩止渴。媒体数据显示，开拓者冰雪控股发展有限公司2017年上半年盈利137万元，亏损982万元。而且伴随着尴尬的主业。半年报显示，探路者上半年在户外服装、鞋类、设备等方面的经营收入分别下降16.93%、26.75%和24.76%。

中国纺织协会户外用品分会(coca)的调查数据显示，2016年国内户外市场零售总额为232.8亿元，同比增长4.91%，增速较去年同期下降5.6个百分点。国内户外市场共有975个品牌，同比增长2.09%，同比下降1.03个百分点。行业规模接近临界点。

据强伟介绍，目前探路者品牌已经拆分为三个板块，探路者整体板块将填充户外运动解决方案。

首先，探路者品牌将实现三大细分市场，即

一是himex，专注于专业、高水平的解决方案，将是整个开拓者的专业线。主要为登山、滑雪等户外专业群体提供解决方案。未来探路者店会看到更多himex的专业级产品；

二是大众户外运动爱好者提出的解决方案，主要是为开拓者培养一批近年来的忠实用户，比如以徒步、冰雪、露营为代理的户外轻体群体；

三是“探路者儿童”，主要为3岁以上儿童提供户外解决方案。

此外，探路者还会有一个以旅行为导向的业务板块，travelax，对旅行和运动的功能要求不同，所以未来会有独立的旅行品牌运营。另一个重要的行业领域是为特殊环境和行业客户提供户外设备解决方案，比如中国航天航天员的宇航服，地质勘探人员的野外工作服，南极科研人员的科研服等等。

然后对于discovery远征，强伟说会切更多细分市场，可能强调国际属性和高端时尚，希望discovery远征更年轻。

强伟表示，从品牌战略来看，未来探路者可能有三个核心任务

第一，在维护现有受益群体利益的同时，增加活力。目前探路者的用户画像是45岁左右的中老年。强辉希望保持探路者的原始市场，同时在当地保持年轻。

第二，增加专业层次的消费者认知度，用领先的技术和完善的功能打动这些专业层次的消费者，也是品牌的任务。

第三，提高产品质量和品牌形象，配合新零售服务体系建设，提升品牌运营管理。

很难断定这些年探路者在“探索道路”上是成功还是失败。

对于“旅行社”和“大体育产业”两大业务集团，强伟并不认为投资方向和策略有错。在他看来，“问题可能出现在投资后的整合上。如何更好的把旅游和户外结合起来才是关键。”

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根据潘麟资本的李宇辉所说，对于任何公司来说，在转型过程中都会有一些痛苦。但是仅仅因为一段时间的性能下降，不能说转型不成功，也不能说转型无法进行。在众多品牌中，要想脱颖而出，必须比别人有更多的“独特隐藏武器”。而这个“隐藏的武器”可能就是生态。管理者需要探索需求方，思考生态组织的具体形式，使用互联网的一些方法。盛发强认为，探路者将在2018年和2019年后恢复正常增长。

探路者经历了探索期的磨砺，整个团队和对用户关系的理解都上升到了一个更高的层次。现在更需要的是寻找原创的过程，让探路者品牌本身快速冲向上升通道。

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直到一不小心，小编看到了这双鞋，毫无意外地落入了小编的眼中。

秉承职业的职业精神，小编翻阅文献，摸清了这只鞋的底细。

这双鞋有自己的名字“手套鞋”，由阿根廷独立设计师martiniano lopez crozet创作设计。除了手套鞋这个名字，它还有一个更平易近人的中文名字奶奶鞋。小编想了想，可能是因为这种鞋造型简单，鞋帮脚柔软舒适。说不定连奶奶都能控制得当！

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鞋子是用柔软的羊皮制成的。与浅平底鞋不同，大羊皮覆盖了脚背的大部分。

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了解的消费者都知道，这种国际大品牌一般会卖一些极其流行的限量款。物以稀为贵，那么多双鞋销往各地或中国，却有太多人想买。结果产品价格上涨，甚至达到天价。

莆田鞋和一些品牌的经典款式有什么区别，比如壳牌海德和史密斯系列，阿甘和空军1号，已经在市场上卖了很多年了。尽管如此，近千元的价格让部分消费者觉得品牌方只是在消费大众的感受，没有科技含量的款式不划算，不值得花这么多钱买。

这些国际大品牌上千的品牌溢价让大多数人望而却步，也正是因为它们的高价和品牌效应，无数年轻人趋之若鹜。

于是，莆田鞋成了不错的选择。凭借其低廉的价格和优异的质量，他们迅速占领了市场。作为学生的主力军，中国。莆田鞋怎么样 莆田鞋 和的区别在哪目前已获得了541位网友关注！

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