开童装 童装童鞋一手货源

许多导购员都很羡慕别人能一起销售，所以今天小编将向你介绍如何一起销售。童装店做好一起卖的技巧都在这里，赶紧看看。

好方法一是引入两件作为性能标准

根据对销售网站的调查，不难发现，销售导购员在向客户介绍产品时，往往将单件推荐作为重要的行为，但这种推荐行为实际上存在几个问题

想要的还是不要的，好的还是欠好的

推单产品大的缺点就是这种推荐方式简单的面对客户目前对“要不要”或者“好不要”的选择的判断，对我们的销售来说是不吉利的。虽然客户仍然有50%的概率选择想要，但也有50%的概率选择不想要。尽量不要让客户自己选择要不要，而是让客户自己选择是选a还是选b，通过对比选择自己满意的产品。或者导购员也可以从两种产品的差异中找到顾客的喜爱，加强对购买欲望的影响，这样在两种产品的对比中，顾客也会简单的表现出自己喜欢的倾向，但如果是单一产品，就不会简单的呈现出来。

产品符合率下降

现在，我们可以用简单的会计方法来找出一个行动差异可以产生多大的影响。如果一个客户给我们三次介绍的机会，一次推一个，那就是三个产品见面的机会，但是如果一次习惯性的介绍两个产品，那就有六个产品见客户的机会，这样一个客户就有了三个产品和客户的区别。如果一家店一天接待十个客户，那么一家店30个产品和客户会有差异，一个月至少有900个差异。在那一年里，一家商店将有机会因一次行动改变而增加10，000种产品。这一万次见面是无形的成果，可以在原有技术和常识的基础上自然添加。不需要增加员工的才能，只需要做短暂的行为改变。

如果要实践一个员工的联合才能，可能需要很长时间的需求才能消耗。但是，从推荐一款产品到推荐两款产品，我们店是可以马上做的。人才有没有提升，经理欠好监督检查，但推荐一两个产品是一眼就能看出来的结果，不会有争议。

好方法2规定了试衣间中预备零件的数量

传统服装店的要求是，当顾客进入试衣间试穿衣服时，必须准备好准备好的衣服，以便顾客可以做一次完整的试穿。但是有的导购热衷于做这个动作，甚至有的会多拿几件或者准备一些配件，有的导购不热衷也懒得做，更别说调配一些其他的配件了。事实上，这些决定是由导购员的个人志愿者做出的。重要的是根据每个人对产品的不同理解程度来决定。毕竟老员工对产品比较了解，所以给客户选择调配会比较简略，而新员工由于对产品不熟悉，调配选择会有些困难。

为了防止各种因素造成的差异，主张管理者可以通过规则直接建立一致的行为准则。比如顾客从试衣间出来后，导购员需要有几个产品在旁边等着，三个可以，五个可以。经理们可以根据自己商店的做法先规定数量。导购可以把顾客可能比较喜欢的所有产品都挂在全身镜旁边，这样导购会简单很多，无论是部署还是介绍，也可以增加产品与顾客见面的机会。

客户说不喜欢之后不要再开始介绍了。因为卖的时间越长，卖的越倒霉。没有人喜欢穿一件不合身的衣服太久。如果客户急着进试衣间脱衣服，手头又没有可以在试衣间重新试穿的产品，结果可能是客户离开我们店。

好方法三大法则主要是推钱

我们经常看到经理们会在销售现场不断关注主推款的销售，但有时很难知道导购员是否真的向客户介绍了这些主推款。经理说导购不推，导购说他现在推了，只有顾客不喜欢。有时候我们真的很难判断这是不是真的。因为我们并不总是盯着导购员监督她推不推，所以导购员说什么我们就只能相信什么。毕竟我们每周拟定的主推是如何执行的，导购员是否不遗余力地执行，管理者就很难把握结果。

其实如果能对联合规则的条数做一定的细化规则，比如我们规则的条数是五条，在此期间需要包含主推款，这样才能更好的把握主推款的执行情况，至少可以看到主推款风格已经拿出来看客户了，而不是单纯依靠导购的说法来决定。多了一个监督的环节，多了一层保证我们等待实现的成就。

介绍高单价产品的好方法4

高单价产品的实施也是如此。经理语重心长的告诉导购天天推高单价产品。因为高单价产品可以快速提升我们的客户单价和营业额，这当然有助于提高商店的利润。推出高单价的产品，不仅能提升我店的形象和水平，还能影响客户消费人才的进步。但是说话是一回事，问又是另一回事。至于导购做不做，有时候还是很难监控和掌握。

其实简单的方法就是把高价产品放入联合规则的数量中，这样才能保证高价产品的符合率。衣服再好，还是要见客户，提高周转率。导购员在店里等顾客发现，而不是自动让他们去见顾客，是强迫也是愚蠢的做法。

好方法5介绍一般产品

至于一般的产品，其实也可以考虑加入详细的联合规则，让导购养成介绍一些配件的习惯。有时候导购员并不了解这些一般产品的重要性，但是导购员没有硬性规定要养成习惯。让导购员改变旧习惯简单的方法就是用新规则来培养新习惯。只有新的习惯给导购员带来好处和优势，那么这些新的习惯就会简单的在导购员中生根发芽。但是，如果管理者仅仅依靠导购员的自主性来养成这种新习惯，他们可能不知道需要多久才能养成，所以管理者。

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