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观察熟练销售人员在工作中的一举一动，你很快就会发现，销售是一门可以用不同方式表达的艺术，可以总结为四个基本步骤：开始销售、询问客户需求、展示商品、完成销售。令人惊讶的是，只有少数一线销售助理熟悉这四个步骤，能够始终如一地完成这四个步骤的人就更少了。丘宝佳母婴童装货源总部

比如在一家零售店，我们发现86%的销售助理没有主动询问客户，终完成销售。拥有理解和享受销售流程的员工是重要的，这意味着吸引合适的员工，提供有效的培训，并给予适当的奖励。秋宝童装就是一个很好的例子，大家都可以。

高效的销售人员有以下共同特点：会主动帮助客户，工作外向热情。我们的研究表明，在不同的零售行业中，只有45%的一线员工具备成为高效销售人员的个性和特征。韩国童装一手零售商需要重新设计招和调配员工的方式，以发挥销售的作用，吸引适合销售并具有所需个性和特点的人加入，帮助他们取得成功。

此外，我们还发现，很少有零售商提供专业和优质的培训来有效支持销售助理实现更多销售的任务。这使得即使是天生适合销售的员工，也往往无法回答潜在客户关于产品的基本问题。如今，客户的信息比过去好得多。在一些产品领域，超过75%的潜在客户在进店前都做过大量的独立研究。丘宝佳母婴童装货源总部

更好的视觉销售策划，对于帮助客户做出一定的购物决策，加快一线销售人员的回归，有很大的影响。试想一下，韩国童装一手货源是一家大卖场，简化了数码相机的销售点标志，方便客户和销售人员对比不同的产品。他们用了“照片放大尺寸”、“图像距离”等词，而不是原来的“百万像素”、“变焦”等专业术语。内存卡强调的是可以存储多少张照片，而不是描述有多少兆字节。因为销售人员可以更直观的方式向客户销售商品，而不必记住技术参数的细节，所以他们会更有信心，每小时可以销售更多的商品。

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