批发2元小食品 一年卖出5000万

小商人娄俊平，短短五年时间，以平均两元左右的终端价格，实现了小食品年销售额5.6亿元，配送范围也从义乌发展到整个华东地区。他一点也不幸运。

入行受挫，转战小食品

楼军平原是一家大型企业的员工。前几年因为看好食品行业发展前景，没有食品配送经验，毅然辞职下海，投资十几万。他直接从大品牌起家，代理瓜子、旺旺等一线零食。

当时他以为大品牌会有号召力，一味听从厂商的建议，高人一等，以形象为导向。一年后，因为不知道推广技巧和特殊展示的使用，只知道投钱不做反补偿。年底，我只亏了6000元。

尽管他充满激情，但他仍然坚信食品行业是一个潜力巨大的大市场。这一次，他总结经验，避开一线品牌，转向省级。

娄俊平认为，省级知名产品的质量也有保障，经销商不会被赋予高价值商品的紧迫任务相对容易。而且小食品本身客户单价比较低，产品单价在几块钱左右，毛利率不太高，流通产品利润在10%左右，利润来源主要看走量。娄俊平认为，只要控制好，净利率可以尽量提高，比经营大品牌更安全。

至于渠道，娄俊平认为，分销渠道不像尚超那样，不需要搞大量的活动和促销，没有高额的入场费和条码费。因此，高端的尚超变成了更适合小食品的配送批发零售小卖部。

亲自送货，三年铺开市场

幸运的是，在做生意的第一年，他和旺旺的一位经理建立了非常好的关系，这位经理提出带娄俊平去市场经营业务。

经过一段时间的走访，娄俊平大致了解了义乌哪些地区比较好卖，哪些地区发展潜力大。

总结第一年失败的经验，娄俊平不再要求业务员或送货司机送货，因为他们不会关注市场，如果员工辞职，很容易导致客户流失。

于是，娄俊平开始亲自做生意。

按照比较常见比较有效的方法，娄俊平挨家挨户走访，亲自培育自己的核心客户资源。没有什么特长，但是娄俊平比其他经销商更用心经营市场，交货及时。

此后，娄俊平为自己和公司树立了一个标准：所有客户，无论大小，都一视同仁。只要收到订单，12小时内可以无条件发货。而且只要有回报，就可以无条件假设。

而且还因为发货又快又好，这么多年生意几乎没有什么回报。

经过三年的努力，义乌很多码头老板都和娄俊平成为了熟悉的朋友。但直到现在，娄俊平还坚持了一个原则，那就是对于所有新开的新客户，第一批货都是他亲自送货，不管是哪个经销商，第一个月都会亲自回访。对于那些想要大量货物的人，他们必须在半个月内退货。

频繁的市场回访，让很多老板和娄俊平熟悉起来。后来即使联系了新业务员，也会直接打电话给娄俊平拿货。而且细致入微的服务让大家都乐于向他推荐新客户，义乌一半以上的终端零售店店主几乎都是我的朋友。娄俊平认为自己前三年在打基础上的努力是很值得的，公司的渠道也越来越顺畅。

抢占工厂店，精耕细作重服务

如果要问娄俊平为什么能卖小食，原因就在于他对渠道的睿智洞察。

据娄俊平介绍，在义乌，厂店是一个不容忽视的渠道。所谓的工厂商店类似于校园里的小卖部，大部分都是工厂内部经营的，但是数量

所以娄俊平在这样封闭的渠道里率先设立了自己的卖点。第一家工厂店入驻，老板恰好是他之前认识的朋友，纯属巧合。娄俊平有一次去他们店里，发现货架上有一些。娄俊平本人就吃过一线品牌的亏。他知道一线品牌虽然好卖，但是利润率不高。于是我试探性的问朋友，想不想尝尝他的零食。

结果一个月后小食品销量好，利润率高，老板继续要货。然后我向其他厂主推荐了娄俊平的产品。随着娄俊平供货网点的增多，加上公司的信誉，大家都知道娄俊平在这里下单后12小时内可以免费发货，产品好，卖不出去可以无条件退货。所以越来越多的人主动联系他。

义乌有上万家工厂和商店，面对如此巨大的市场。娄俊平的团队只有11名业务经理。其中只有五家负责义乌本地的工厂店，服务和联系不同地区的工厂店老板。

为了用比较少的人达到比较好的效果，对员工的控制是首要的关键。娄俊平说，他的员工必须选择当地人，因为他更熟悉当地的风俗和地理位置，无论申请什么职位，都必须从业务员做起，三年的经验才能上升。在严格的标准下，员工自然会获得丰厚的薪酬。

无论对于大小工厂，都是一样的服务。只是有很多采购的时候，业务经理需要更频繁的拜访。在鼓励多买的原则下，买的越多，价格越便宜。只要购买500多件，就按底价供应。

会算账，利润高

厂主愿意和娄俊平合作还有一个原因，就是他能算账，利润高。

做小食品的都知道一般小食品的毛利率在10%左右，净利润几乎只有3分左右，不包括人工成本。但有了娄俊平的配合，净利率空间可以维持在5点以上。

精明的娄俊平会选择市场上常见的类似产品，价格相当低。比如一块饼干的进价是1.2元，只算成本和人工成本加起来，但是价格比市场平均价格便宜很多，给人的印象是价格贴近群众。

同时，选择一款质量更好，包装精美，市场少的产品，调整价格。比如终端价格按厂家建议2元，娄俊平会大胆调整产品到3元，毛利率可以高达20%。并放在货架上比较显眼的位置作为主推项。而消费者没有比较就容易产生消费。

在网络如此成熟的情况下，通过融入一些营销策略，可以赶上一线品牌。

一般来说，小食品商家不太注重产品展示。我觉得每个人都有经验。去校园店的时候，一两元钱的小食品，比如花生、豆面筋等，都放在货架的底部，不找就很难找到。

但是，娄俊平有勇气，愿意花钱买一整排货架。而且选择竞争产品少但毛利空间高的产品专门放在比较好的货架位置。根据他们的视觉习惯，消费者往往会在他们首先看到的产品上留下印象。特别是男生，很少和女生比半天直接买。

工厂大部分工人也是农民工。大部分都是普通家庭出身，对品牌认知度没有严格要求。小食品能满足口味需求，也不是很贵，所以工厂里的小食品大多卖的很好。

这就形成了一个正循环，有销售有利润，终端店老板自然愿意卖他的产品。在这个渠道为王的市场，一度大家只卖楼君平的货，大品牌的产品卖不出去。

全面下放，大力发展第二批商户

娄俊平对义乌市场做了深入了解后，看了看周边城市。以区管的形式，业务经理负责义乌周边所有区县。比如一个经理负责联系金华8个城市的第二批代理商。

毕竟小食物还是要靠走路来支撑的。因此，在联系第二批供应商时，鼓励他们尽可能多地购买商品。比如一次购买超过100件的客户会赠送礼物，购买超过500件的客户会按基本底价操作。而且只要一次采购500多件，全部都是娄俊平自己的物流车直接发货。

为此，娄俊平自带7.6米大货车直达。这样每次出行的费用会比找物流公司多500元左右，但我觉得钱花得值。因为，物流公司不会沉入市场，但我们每次都会派业务经理跟车，提高客户忠诚度，市场反馈及时。

只是因为有随车而去的业务经理，他们知道每个店有哪些产品卖得好，有哪些产品急需处理。如果你看到哪家商店的销售额平均，业务经理有权立即自行决定，决定是否降价促销或直接购买和赠送。

对市场信息的准确判断和及时操作是娄俊平这么多年没有退货的主要原因之一。

当然，娄俊平也给了业务员全权授*，每人有权处理每月1万元的临时产品。只要比较后一个月的销售任务能达标，娄俊平很少过问流程。这也是为了培养和训练企业管理者，给他们更多的自主权，让他们养成统筹规划的好习惯。

说到这里，娄俊平也透露出了自己作为管理业务经理的绝活。也就是每一个老业务经理都要带一两个新业务员到市场上来。

一方面，新业务员可以尽快熟悉环境和运营流程规划；

重庆饮料批发市场在哪里？

1江北区龙溪镇金岛花园附近有一个“万隆小食品批发市场”。重庆的大型食品批发市场基本都是从广东进口，价格便宜。是从以前的雪田湾市场搬过来的。

2朝天门码头广场前首一层负

从孟州开车去淮北妇女批发市场怎么走？

行驶路线：全程约744.7公里

起点：孟州市

1.焦作市驾驶方案

1)从起点向北，沿大定南路行驶500米，进入东黄河大道

2)沿东黄河大道行驶1.1公里，直行进入东黄河大道

3)沿东环河大道行驶80米，在第二个出口下高速，面向东环路/郑州，直行进入东环河大道

4)沿东黄河大道行驶960米，直行进入s309

5)沿s309行驶4.3公里，直行进入孟新路桑坡段

6)沿孟新路桑坡段行驶2.3公里，直行至s309

7)沿s309行驶4.1公里，右转进入古黄线

8)沿古黄线行驶14.3公里，右转进入大连线

9)沿大连线行驶760米，直行进入s237

10)沿s237行驶9.3公里，在坡道上左转

2.沿着坡道行驶550米，直行进入连霍高速

3.沿连霍高速行驶421.3公里，向徐州(东)/观音机场/济南/宿迁方向行驶，向右转进入林动枢纽

4.沿着林动枢纽行驶660米。经过林动枢纽约410米后，直行进入怀徐高速公路

5.沿淮徐高速公路行驶202.6公里，面向北京/扬州/上海/g2，向右转进入滁州枢纽

6.沿滁州枢纽行驶670米。经过滁州枢纽约480米后，直行进入京沪高速

7.沿京沪高速公路行驶75.4公里，在高邮/兴化/s333出口下高速，稍微右转，进入高邮c匝道过桥

8.沿着高邮c匝道行驶930米，穿过高邮c匝道，右转进入秦游路

9.扬州市驾驶方案

1)沿秦游路行驶3.3公里，右转进入平淮路

2)沿平淮路行驶370米，经过左侧橡树园约100米后右转

3)行驶110米后右转

4)行驶20米，到达终点

终点：高邮杨师傅服装批文.

想问一下郑州批发市场的袜子都是哪里来的？

郑州是个商业城市，各行各业的批发市场都很健全。当然还有袜子批发市场。它位于火车站的北出口，经过福山街已经走了大约300米。你会看到和盛针织批发城，这是郑州大的袜子批发城。

我是服装批发商 我想去广州拿货，但是不知道哪里便宜 听说广州附近有很多市场卖炒货，转手就贵？

新中国十三行，惠美治和沙河的很多市场还是有比较多的厂家自有品牌服装摊位。逛逛市场就知道款式统一统一，显而易见。祝你生意兴隆！

汕头大的内衣批发市场在哪里？

你好，很高兴回答。想批发内衣，就得去工厂拿货。想零售的话可以去当地的批发市场，一般每个市级城市都有

我想做手机批发，怎么才能找到好的货源，厂家，求专家指点？

找省代，你是哪里人？在南京之前，我是直接找省代的。一个联队分发的货物还不错

莆田卖的鞋怎么样听说那里卖的鞋子衣服都有，大部分都是批发的 除了莆田，我还想了解那里的商品？

莆田是模，！泉州晋江有服装城和鞋城，都是批发的。

请问广州哪里有中低价包批发一般价格是多少？

三元里和紫源港有二三十个批发市场，可以选择高、中、低档。中国80%的包和60%以上的包都是从这里出去的。