网友讲解服装批发市场行情 批发市场有哪些行情

我自己有一个小的实体加工厂，规模不大，一直做实体摆摊生意。从去年开始，受不了网络的诱惑，打算在这里开始顺势发展，有更多的销售渠道。真的苦，苦，甜，各种味道。

对于开网店的卖家，可以提供一些与进货相关的经验供你参考

对于厂家和批发商来说，比较重要的是跑量。如果你有更多的数量，价格会更便宜。这也是零批客户价格比大批发商略高的原因。所以一般厂家开出的价格肯定是市场讨论调查过的。比你去批发市场便宜，但也比批发商贵，所以5毛钱或者1块钱。如果你拿几批，你要和批发商几十万块的价格对比，那是不够的。

还有就是我们厂家需要比实际市场早生产一个季节，所以在季节开始的时候货源一般比较充足。但是随着季节的临近，有些衣服会保证批发，所以这个时候提货会有适当的折扣。比如我们在南方，年初就是2009年生产春装的时候。除非冬装是客户定制的，否则我们不会大量库存生产。所以冬天会以现货批发为主。南方的客户冬天都要穿棉袄，我们的棉袄早在上个月就开始下线了。现在拿棉袄可以比当初优惠一点，但是颜色随时可能断货，一种颜色卖完了就完全断货了。至于比较冷的地区，现在下雪了，外套基本都是羽绒服。我们的棉袄不够穿，里面的棉袄裤子还是可以卖的。但是他们家里都有集中供暖，基本可以穿薄的，而广东的热天可以以薄的为主。所以网上卖家需要准备好每个季节的货源，不要由自己当地的气候决定。

零批客人可以按量压价，你去批发市场也一样。你会还价的。不要告诉批发商我现在就去试，下次会多拿。他们不会相信你的。很现实。批发价和你的数量一样。人盈利5-1元。好的面料和款式略高。你拿10-20块。你觉得她有多少利润？所以，去实体，和一两个人进去就够了。拖个大口袋，至少第一眼看去，不会觉得自己是来玩的。

去实体批发。你问的话，卖的不好能退吗？就像自己接待一些客户一样，还没拿到货就开始问这个问题。我肯定会认为你刚开始做的事情没有经验，还得担心找茬退货。价格肯定不会给你更便宜的价格。其实也有这样的客户，开始看起来不错，说打算开实体店，货都是送的，收的。但是由于各种原因，如果他们不想打开，就会找各种原因退货。对我们来说，退了也没关系，但是下次你就不会再做生意了，直接被敲诈。这种人往往心血来潮，来去匆匆，不会做生意。

至于我们处理的皇冠或者别的客户，他们的数量比较适中，卖不出去也没有要求退货，就是拿着货因为价格和质量问题退货。他们有自己的客户群，不用担心卖不出去。

所以对于新手来说，一定要懂得慢慢等。刚开始生意不怎么好。这个阶段别人做了什么值得学习。

曾经遇到过这样的客户，想开淘宝店，但是没有信誉。我问能不能给她一份我们网站的完整拷贝。她只需要一个一个复制保存。对于这类买家来说，真的是无语了。我还是劝你不要做。如果真的像你想的那么简单，那哪里都不会有黄金。连上传都嫌麻烦，怎么服务买家？作为卖家，你必须对你的产品有所了解。在了解了面料、尺寸和颜色的便利性后，买方可以

一般我们是退有质量问题的包裹，没有质量问题的就不退了。如果你想当场验货，他们下次不会和你做生意。一般来说，订购一个好的数量是可以的。有质量问题可以拿着下次换。当然，时间间隔也不能太长。我们网络的批发每天都有人参加，所以质量问题可以随时由我们解决。通常会有人在发送之前检查一下。我们连送的大包都不查，呵呵，也没有退货记录。批发商可以自己解决。网上卖家进入我们的一些东西会用放大镜来看，他们拍的衣服有色差，但她说有问题。哎，这种人就另当别论了，以后接待特别慎重。当然价格不能便宜。

我收到的一些买家很爽快。有实体店，也有网店。交易到货确认快，质量没问题。有时候，这种买家会在第一时间送好东西给她，往往是成本价，甚至是微亏。我们也运送给她，因为她的数量是可以和坦率的。这样的买家还是占大多数。

还有就是进货的反欺诈。我们有几个客户来告诉我他们被骗了。他们经常送钱，刚开始很好。图片和质量问题退回。但是结果就是我良心发现，送了你一堆东西，但是都是乱七八糟的。坏的居然收了钱没送。找不到人。买家往往贪图便宜。当一块布料的成本在10元左右时，卖家实际上以5元的批发价出售。即使有现货，也完全不能穿。除非你有这样的销售渠道。因此，我们必须根据您自己的客户群来选择进货。

我在广州开了一家实体女装店 如果我想买一些丝绸连衣裙，是网上批发好还是去服装批发市场好？

网上审批不是更省时省力吗？直接找厂家进货实用。不过从价格上来说，真丝连衣裙不一定适合网购。毕竟看不见摸不着。有一个红云来的丝绸女装品牌，可以直接网上下单。不知道能不能看到样品。

杭州有胖子服装批发市场吗(请告诉我确切地址)？

我知道还有更大的。春情路和文怡路上都有商店。一般胖子都有衣服穿。它被称为大的

广州的十三行衣服好看吗白马很漂亮，但是太贵了 谁知道这两个服装批发市场的区别？

沙赫平。十三行一般。二楼和三楼比较好。

如何经营淘宝服装店？

第一步是登录陆

你需要在网站上填写每种商品的名称、产地、位置、性质、外观、数量、交易方式、交易时限等信息，好有商品的图片。名字要尽可能全面，突出优势，因为别人搜索这类商品时，列表上只会显示名字。为了增加吸引力，图片质量要尽量好，描述要尽量详细。如果有必要邮寄，好声明邮费由谁负责。

登录的时候还有一个很重要的事情就是定价。通常网站会提供起步价、底价、总价等由卖家设定的项目。假设卖家想卖一件买价100元的衣服，打算卖到150元。如果你是传统的店主，就先在150元标个价，卖不出去的话，再降一点价。不过网上竞价就不一样了。卖方必须先定一个起拍价，买方从那时起就向上出价。起步价越低，买家越感兴趣。有的卖家设置1元开始拍摄，这是吸引眼球的好办法。

但是如果起拍价太低，就会有终成交价格过低的风险。所以卖家好同时设定底价，比如105元作为底价，保证商品不会低于成本购买。另一个缺点是起拍价太低，这可能意味着你愿意以很低的价格出售商品，从而使竞价徘徊在很低的价格。如果卖家觉得投标等待时间太长，可以定个价。一旦买方愿意支付这个价格，货物就会立即出售。缺点是如果有几个买家感兴趣，不可能要求很高的价格。卖家应根据自己的具体情况使用这些设置。

第二步是营销推广。

为了提升我店的知名度，在开店初期就要适当进行营销推广，但于互联网是不够的，要通过线上线下各种渠道推广。比如在网站上流量较大的页面上购买“推荐热货”的位置，将分类列表上的商品名称加粗，并添加图片以引起注意。也可以使用免费广告，比如和其他店铺、网站的链接交换。

第三步是销售服务

在决定是否购买时，客户可能需要许多您没有提供的信息。他们会随时放到网上，你要及时耐心回复。但需要注意的是，很多网站禁止买卖双方在网上提供邮箱、电话等个人联系方式，以防止买卖双方私下交易，规避交易成本，否则将受到惩罚。

第四步是交易

交易结束后，网站会告知双方的联系方式，并按照约定的方式进行交易。可以选择当面交易，也可以通过汇款或者邮件交易，但是要尽快，以免对方怀疑你的信用。是否提供其他售后服务取决于双方的事先约定。

第五步是评价或者抱怨

信用是网上交易中非常重要的因素。为了共同营造一个信用环境，如果交易满意，好给予对方好评，通过良好的服务获得对方的好评。如果交易失败，应该给差评或者向网站投诉，减少损失，警示他人。如果对方投诉，要尽快处理，以免给他的信用留下污点。

第六步是售后服务

不用说，完善周到的售后服务是保持业务持久的非常重要的筹码。与客户保持联系，做好客户管理工作。

网店开业运营模式：

如果你在考虑网上开店，应该根据自己的实际情况选择适合自己的商业模式。网上开店主要有三种方式：

1)线上开店和线下开店的结合。在线下店铺的支持下，这种网店无论是价格还是销售技巧都是上乘的，很容易获得消费者的认可和信任。

2) ful

3)网店兼职运营。运营商将经营网店作为副业。例如，许多学生现在利用业余时间经营网店。也有一些专业人士利用工作之便开网店，增加收入来源。

产品文章

选择合适的产品钓大鱼

想在网上开店，首先要有适合网上销售的商品。不是所有适合线上销售的商品都适合个人销售。作者通过三种竞争策略帮助你选择产品。

物以稀为贵，不能选择到处都能买到的商品。既然那些商品随处可见，为什么买家要来买你的呢？如果加上邮费，肯定比其他地方贵。就算能卖，也赚不到钱。你需要找一些稀有的商品，这样人们会为你的商品支付很多钱。下面是差异化竞争策略的应用。

二是利用地区价格差异赚钱。不同地区的很多商品价格不一样。比如电器，广东等沿海城市比内陆便宜很多，而古都城市(北京、xi、洛阳)的收藏品比沿海便宜很多。所以你要寻找身边货源充足，而其他地方没有的商品，这样才能卖个好价钱。这里应用了成本战略。

不要陌生，尽量不要介入自己不熟悉的事情。如果你热爱手工、十字绣、手绘、创意之类的东西，不妨开一家diy店。专卖店到处都很受欢迎。因为特色少，容易吸引人。如果你的：很会摄影，喜欢数码产品，不管有没有实体店，都可以试试。重要的是努力成为这个领域的专家。主动回答会员的问题，为会员提供你所销售商品的相关知识。时间长了，口碑效果好。当人们想到在这个地区购物时，他们会首先想到你。总之，每个人都有自己的特长。时候，学会充分发挥自己的长处都是非常重要的。不要用自己的弱点去拼别人的优点。这里应用了专业化的相对创新策略。

根据业内人士的建议，通过对网上销售的产品进行细分，发现适合网店销售的产品一般具有以下特点：

1)体积小：主要是方便运输，降低运输成本。

2)附加值更高：价值低于运费的单一商品不适合线上销售。

3)独特或时尚：网店卖的好产品往往是独特或非常时尚的。

4)价格合理：如果你能在网下以同样的价格买到，网上就没人买了。

5)通过网站了解可以引起访问者的购买欲望：如果一定要亲自看到这个产品才能达到购买所需的信任，那么就不适合在网上开店销售。

6)线下没有，只能在网上买，比如外贸订单产品或者直接从国外带回来的产品。

当你选择一种或几种产品时，在确定你的选择是否正确之前，你应该开始了解客户和竞争对手的市场调查，因为大多数时候你的选择是基于你自己的经验或信息不对称来判断的，判断往往是错误的，终可能导致你的业务失败。针对网上开店等小规模创业行为，我们提供一些基本的市场调研方法：

1.你可以拿出你的想法或者样品，听听周围亲戚朋友的意见，因为很多人可能是你的潜在客户。也可以请一些行业专业人士和专家来听听他们的意见。在这次调查中，不要认为如果有些人不会上网，那么他们就不是我的客户，所以我不需要调查他。这个想法是错误的，因为网上开店只是一个营销渠道。并不是说没有人想要一个产品，而是有人在网上想要。只有有人想下线一个产品，才能卖的性价比好。

2.你可以去网上看看别人的网店有没有这样的产品出售。如果有，说明这类产品是有市场的，但是这个市场是不是你的市场，要看你的产品有没有竞争优势。如果是同一个品牌，主要看价格有没有优势。如果是不同的品牌，就看你的品牌影响力和你产品的性价比了。如果没有，这个时候就要做线下调查了。如果能形成一定的购买市场，恭喜你。如果你在网上开店，你会有别人没有的好东西，形成差异化竞争，形成你的核心竞争力。可能价格高一点，会有人趋之若鹜。

同时，网店开店也要注意遵守法律法规，不卖

1)法律法规禁止或限制的商品，如武器弹、管制刀具、文物、淫秽物品、毒品等。

2)假冒伪劣商品。

3)其他不适合网上销售的商品，如医疗器械、品、股票、债券及抵押物、赃物、走私货物或其他违规来源的商品。

4)用户不拥有所有权或控制权的货物。

如何找到货源

如何找到适合自己创业的货源，是所有在网上开店的创业者关心的问题，也是网上创业行动的标志，也关系到网上创业的成功与否。笔者结合自己的亲身经历和网上卖家的经历，梳理出以下七种购买来源。

1、批发市场进货。

这是常见的进货渠道。如果你的店是做服装的，可以在周围一些大型服务批发市场进货。在批发市场购买商品需要强大的议价能力，努力将批发价格保持在低水平，同时与批发商建立良好的关系，并与批发商就商品交换问题进行澄清，以避免未来的纠纷。

2.厂家货源：

正规厂家货源充足，态度好。如果长期合作，一般能拿下滞销交易所。但是一般来说，厂家的量比较大，不适合小批发客户。如果你有足够的资金储备，又没有压货的危险和恐惧，那就去厂家进货。

3.大型批发商：

一般用搜索和谷歌可以找到很多。一般都是厂家直接供货，货源比较稳定。不足的是他们变大了，订单多了，难免有时候服务跟不上。而且他们一般都有固定的回头客，不怕没有批发商，所以你很难和他们谈条件。除非你多下订单，成为他的主要客户之一，否则你可能会有特别的折扣或优惠。糟糕的是，他们的投递速度和交换态度往往不尽如人意。订货多交货慢也可以理解，只要我们提前订货。真正的问题是交换。有时候收到的东西难免有些瑕疵，尤其是饰品。所以要提前做好充分的沟通和咨询。

4.刚刚起步的批发商：

这种批发商刚起步，没有固定的批发客户，没有知名度。为了赢得客户，他们的数量少，价格一般不会高于某些商品，甚至低于大批发商。你也可以根据自己的采购经验和他们协商条款，比如价格，换货等。他们不同意你的条件没关系，但也许他们同意，或者可以达成中间协议。而且为了争取回头客，他们的售后服务一般都比较好。不足的是，既然是新批发商，大家应该对他们的诚信有很好的了解。你可以去留言板看看别人对他们的评价，也可以让他们自己开信用证明。

5.关注外贸产品或贴牌产品。

目前很多工厂处理外贸订单之外的剩余产品或者一些知名品牌的贴牌生产，价格通常很低，一般是正常价格的2-4倍，是很好的进货渠道。

6.购买积压或清关的产品。

因为你急于处理，这种商品的价格通常极低。如果你有足够的议价能力，可以很低的价格吃掉。但是你可以在网上销售，利用网上销售的优势，利用地域或者时空的差异，获得足够的利润。因此，你应该经常去市场，密切关注市场的变化。

7.寻找特殊的购买渠道。

比如你在香港或者国外有亲戚朋友，他们可以帮你获取一些国内市场看不到的商品，或者一些价格较低的商品。如果你在深圳珠海这样的地方，甚至可以办个通行证，出去港澳买东西。

在上述购买渠道中，后三种更适合小规模卖家，但是找到这样的购买渠道比较困难，需要卖家花更多的时间和精力去关注。网上开店，进货是一个非常重要的环节。无论你用什么渠道寻找货源，低价都是关键因素。如果你找到了物美价廉的货源，你的网店就有了成功的基石。

加盟一个服装品牌需要注意什么？

加入品牌，做你知道的事情

品牌市场定位在选择加盟品牌之初，你首先要对你所在城市的服装市场有一定的了解，尤其是你店铺周边商圈的同行。

如果你所在地区的消费水平无法与经济发达地区相比，那么你就不能轻易盲目引进高价服装；如果你的店铺周边有很多休闲装品牌，竞争特别激烈，那么你可以错开经营范围，把目标锁定在女装或者职业装上，效果会更好；或者如果当地消费者比较喜欢上海产的女装，不喜欢广东产的，那么可以优先选择加盟上海的品牌.把这些问题搞清楚，根据这些条件来决定加盟品牌的大致定位，然后有针对性的去寻找加盟品牌，这样才能事半功倍，提高成功率。

在你决定加入这个品牌之前，你必须对以下问题有一个清晰的答案-？想加盟男装、女装还是童装品牌？当地能接受的产品价格是多少？你想加入休闲装、职业装还是女装？当地消费者在服装购买上有哪些特殊偏好？你打算投资多少？这时候你的目标品牌范围已经缩小到一定程度，可能已经产生了几个候选品牌，然后你可以根据后面提到的项目进行筛选。

产品知名度

服装是一种特殊的商品，它的购买完全取决于消费者对商品的喜爱。正因为如此，你想加盟的品牌服装在当地是否有良好的口碑，产品的受欢迎程度如何，这些都是需要着重考察的因素。

这可以从几个方面来考察。首先，品牌在全国各地的知名度如何？在消费者心目中是什么地位？你可以直接向品牌公司索取其以往的销售数据，也可以从侧面了解，也可以从经营过该品牌的代理商那里了解其销售情况。

其次，根据品牌的定位和产品风格，当地有多大比例的人会有兴趣购买这种产品？来判断你的目标客户数量是否足够。

据说常熟有个服装城，有品牌的衣服打折很多 是常熟国际服装城吗？

国际服装城有一个标志，在外贸中心。但是很贵，而且没有折扣。除了外贸中心，服装城还有很多衣服裤子，但是都不是，质量不能很好的保证。但是大部分衣服还可以。其实服装城的批发比较多。

奥林服装网的品牌女装打折尾货源是什么？

货源还可以，都是老款，毕竟是终端货，折扣很低

别人介绍的商品和服装来源 问他怎么弄的货，一件外套，一单188，批发拿多了也是188，操我？

极受欢迎的成衣，超低的折扣限额，受到数百万用户的真实评价

女装批发货源实力品牌达姆博罗女装批发