告诉你一个真实的沙河牛仔批发商（连载8） 广州哪里有批发市场

牛仔微薄，卖20万块够基本开销

7月初，做了一万多件男装。商品同质化非常严重。如果你看到其他人在同一条街上卖得很好，一周或者10天就有了。我的货做的慢，刚做了男装。常客没有别人多。如何做生意是个难题。

仿制品的售价大多比原价低一美元。所以，就算是创新也卖不了几天。我想不出做生意的方法。上周四到周六，我开那个摊子一天能卖500到600块，但是只能卖50到100块。

我做男装67年了，很多版本都是模仿他的。我整个摊子的货都比他家便宜。如果你遇到还价，你可以以更低的价格出售。但他们有固定客户，很多都是为了现金。

其实我做男装才十天。当时没有专门的作品，版本也很少。现在有很多版本。我要养几个月或者一年，但是现在客人离我没那么近了。他卖的太多了，有的还会来找我。很多客户都没拿过我的货，客户只能慢慢拉。

牛仔批发季还有20天左右。旺季一般没有足够的货卖。我做的是广西货，工人这个时候还要种地。种地时间快半个月了，人少车少衣服少，会缺货。旺季一天比较多1000多篇。平时想要多少货就有多少。

旺季的时候，商品不需要卖的便宜，反正卖的也不够。快一个月了。

到7月底，每天售出近3000条裤子。头疼的是男装不做。到了8月初，女装一天还能跑五六百件，北方客户的生意就开始了。估计到9月份，每天能跑两千个女装。

男装之所以做的不好，是因为刚才货做的不好，工厂配合度不够，工厂发展能力跟不上。

女装现在是一套货，差不多20个版本。一个版本通常有7个代码，每个代码有7个代码。就是资金跟不上，要不再开发一个系列。

到八月中旬。沙河牛仔今年还没抢到货。之前这个时候，货潮，今年生意不景气。很多北方人都回去了，比如我的北京客户已经回来十天了。

牛仔的利润比较低。如果牛仔的利润比较高？中低档牛仔只能低价卖，中档高档牛仔和品牌牛仔不能在这里卖。

我也自己做品牌，产品做工还可以，但是没有品牌内涵。所以没有利润，包装只有5%，零售只有10%。

是否一定要做中高端品牌才能盈利？品牌要做，不仅仅是商标。有的品牌形成一群货，然后通过招商加盟来扩大市场。

中高利润只是单一产品利润。如果你是中低端品牌，形成渠道和规模，有量就有利润。我拿了20万块，刚好够开销。所以，还不够。

这个价格怎么赚钱？这是关键。成本透明，空间不大。市场竞争激烈，看优势分析。钱重要吗？比如有足够的资金，大量的商品配送，渠道就是，不是吗？