服装拿货技巧：和批发商打好关系

我们去时尚女装批发市场拿货，要直接面对的人是批发商。一方面是合伙人，利益并存；另一方面，他们在买卖中存在利益冲突。面对如此复杂矛盾的局面，解决的办法是不难和批发商搞好关系。

这样，你就可以和批发商愉快地长期合作。另一方面，批发商看到是老朋友，也不会杀你多少。

现在，我相信只有一个问题让我的朋友困惑。如何讨好批发商？别担心，别担心，听小编给你解释。

1、做好形象管理。

既然是来进货的服装店老板，那就要打扮的像个老板，不要穿得太邋遢随便，说话得体有见地，尽量不要说一些和服装无关的话，必要的时候用几个服装术语，让批发商觉得你很专业，有看货的心。

如果你是新手，建议去之前在网上做一些相关的功课。

2.适当讨价还价。

众所周知，服装批发靠走路赚钱，一件衣服赚不了多少钱。

如果你的批发量不大，批发商开出的价格比较合理，就不要和批发商讨价还价，因为这样对方觉得你是个小气的人，自然就不愿意再和你合作了。

如果是第一次拿货，不妨大方直白，牺牲一点兴趣给批发商留下好印象，以后合作会更顺利。

3.回应批发商的介绍。

即使你的性格比较内向安静，批发商介绍你的时候，你也要多回应，挤不出话来的时候微笑点头，不要让别人给你介绍的口干舌燥，但你还是一句话都不说，冷处理。

当批发商的热情被你的冷水浇灭，以后很多商品的其他信息就不会告诉你了。

你知道，礼貌永远是与人交往中比较重要的规则。

只要多和批发商对话，就能获得更多的利好消息，成为批发商的朋友，获得更多的便利和利益。

4.帮助批发商关闭业务。

当我们去提货时，经常会有顾客来购买货物。这时候如果大声问衣服的批发价是多少，显然是批发商很麻烦的做法。

如果真的想知道，就让批发商在电脑上压出来。如果你还价，你会继续使用计算器，这是正确的。

有客人来问你意见，你的机会就来了。虽然你帮批发商大力推销他的衣服，但等他愉快地完成交易，你就更容易开口了。

在熟悉服装批发商时，服装店主不应进入以下两个误区：

误区一：找个熟悉的批发商进货就行

等我们买的货多了，服装生意逐渐好转，我们就会变得有点懒，不会为了找比较好的货源就去批发市场转悠。

每次一大早去服装批发市场，一下车就直接去熟悉的批发商的摊位买货，然后出去悠哉悠哉的玩，下午再回去。

要知道，只在熟悉的服装摊位拿货，会大大降低风险，节省很多时间和精力，但也会眯着眼睛，让我们看不到外面更好的货源。

误区二：被改编现象迷惑

不知道店主朋友有没有这样的经历。有时候去服装店，刚开始有一个花式的服装款式，会越挑越慢，比较终超预算。

如果有，说明你已经被心理适应现象搞糊涂了，就是感官的持续刺激会降低你的敏感度，然后你从来源都会感觉良好。

所以，在采购商品的时候，提醒自己不要急于做决定。看到自己喜欢的款式比较好放慢速度，然后仔细看看再把它列入购买清单。

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