广州的服装批发市场进货有哪些技巧

作者:小货郎 发布时间:2021-04-30 11:19:09

做生意做生意,说白了就是买卖商品和从中赚取差价的过程,但也和很多知识有关。作为一个经营者,如何确定进货的数量、质量和类型,如何确定进货资金和流动资金的比例,何时补货,如何确定补货数量,都是应该理解的。

下面给大家介绍一下商业上常用的基础知识,希望能对一些刚刚起步的小规模运营商有所启发。

1.批发零售盈利模式

批发和零售比较大的区别是批发商卖的是利润低的单品,只能通过大量出货赚钱,零售商卖的是利润高的单品,但是出货比批发商少。

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开店之初,大多数经营者不想压太多的商品,所以会选择每种商品中的一小部分作为样品,通过样品逐渐了解消费者的市场需求。

如果发现商品需求量大,就决定补货,因为相对安全,风险小。

但这种方法也有一个缺点,就是当你要求批发商购买单一产品时,或者没有人愿意给你商品,即使给你的商品价格比批发价高很多。

这样,你较高的购买价格和利润必然导致你的价格没有竞争力,很多客户会放弃购买,无形中干扰了你对该产品市场前景的判断。

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所以在做之前,你需要对客户的需求有深入的了解,对自己的选货有的信心(如果对自己的选货没有信心,你打算买什么货),在购买过程中给批发商足够的诚意和信心,争取一个好的有量批发价。

二、进货数量

采购数量包括多方,如采购金额、采购商品的种类、个别商品的种类和数量等。

确定购买金额有一个简单的方法,就是把你整个店铺的每月运营成本(包括店铺租金、人工水电、税收、管理费用等)加起来。),然后除以利润率,得到的数据就是每月的购买量。

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例如,如果你的总运营成本是5000元,销售产品的平均利润是200%,那么你至少需要购买2500元的商品,因为5000/200%=2500。

这样,你就可以勉强糊口了。

如果你是2000元刚买的货。

即使你一个月内卖出这些商品,你的利润也只有4000元。

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不足以支付你的开销。

第一次,商品种类要尽可能多,因为你需要给客户各种产品的选择。

当你对客户有了一定的了解,就可以锁定某种产品,因为资金总是有限的。只有把资金投入到有限的品种中,才能大量采购单一产品,要求批发商给予较低的批发价。

当你锁定某种产品时,单个商品类别的数量可以细分为展示数量、库存数量和周转数量。

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显示数量是您放在货架上的数量,库存数量是您仓库中的库存数量,周转数量是两个采购期间的实际装运数量。

根据有多年经营经验的经营者得出的结论,每项至少需要三项,才能保持相对良性的商品周转。

当你买了一件商品,它卖得很快,你需要单独补充它。这个时候,不管花了多少时间和金钱,都得不偿失。

而且不补货,还得看着客户失望的离开。

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但是如果你买了三个一模一样的产品,那么在销售这三个产品的过程中,其他产品很可能需要补货,这样你就可以一次性补货,提高补货效率,节省补货费用。

三、如何获得批发商的支持

有两个因素可以影响批发商对你的支持:第一个是你比较初的购买量。如果你的初购金额太小,批发商会认为你没有实力,或者你对他的产品信心不足;其次是补货频率。如果你经常去批发商那里补货,即使量少,批发商还是认为你的货周转快,能给他带来长远利益。

批发商对你的支持是有新货会尽快通知你,下次进货可能会自动调整价格。

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此外,如果批发商认为你是一个重要的客户,他们通常会向你披露此类商品的近期销售情况。了解这些市场情况,会让你对市场和客户的判断更加准确。

第四,批发市场的规则

1.不要在批发商店慢慢检查你的产品

当你提到货物时,你只需要计算数量。一般回去发现产品有问题再要求更换(当然离购买时间也不太远)。

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如果你捡完货后蹲在批发店订货,批发商会觉得你是个麻烦客户,很长时间都不会和你打交道。

2.不要指望通过与批发商交换货物来降低风险

购买商品时,不要问批发商,如果商品不好卖,是否可以换成适销的商品。如果你问,批发商会认为你以前没做过生意,你是业务领域的新手(如果业务风险能控制到这样的程度,大家可能都很有钱)。不用说,你已经猜到批发商会给你什么样的报价了。

批发商没有义务为你承担进货风险。他给你更换次品已经是很好的支持了。

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3.批发市场的价格调整很小

如前所述,批发商单一商品的利润很低,商品价格向下调整不能和零售商一样。一般调整在2% ~ 3%的范围内,降5%已经很厉害了。

如果你执着于批发商,要求批发价格再打八折,你会让批发商知道你很少去批发市场。

另一方面,在批发市场,一般的货物都是汽车或者铁路运输(因为运输成本比快递低很多),买家自己负责。如果他遇到好的批发商,他比较愿意帮你验货,但是把货物运到货场的费用和运费必须由买方自己支付。

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沈阳哪个位置外贸服装店比较多具体在哪?

沈阳外贸门店集中在辽宁工业展览馆(辽站)。乘坐地铁2号线,在辽宁工业展览馆下车。辽站东侧和堂宅北侧有很多独立的中小型店铺。很多都是老板出国收购的绝版货,当然还有很多所谓的外贸货。

另外辽展内部,一楼以上有外贸服装,很大很大(找对位置,辽展本身就很大,南边也就是万象市附近有卖童装的,北面部分多是外贸服装鞋帽,也有个别摊位)

开服装店的必备条件?

开服装店的前提条件是什么?

硬件包括店面装修、服装定位、人员配置等。软件包括服务内容和质量。

店面装修;个人觉得对经营业绩影响很大,一定要突出自己的风格和个性,一眼就看出和别人不一样。目的是让客户记住一次,加深印象,不至于出入不久就忘了你。总之不要淹没在几千个平庸的服装店。

服装的定位;个人认为,无论什么年代,服装款式都有自己固有的消费群体。如果没有闲情逸致,那肯定比舒女装好,青春装一定比中老年好。关键在于你擅长什么,风格是否鲜明,风格是否有需求,是否与个人装修相匹配,尤其是是否足够执着。(禁忌风格,等级混乱,定位不清)

人员配置;在操作中,销售人员需要有一个宽松的环境和氛围,以确保服务人员在操作过程中处于良好的状态。当业务繁忙时,他们应该毫不犹豫地及时调配业务人员。他们不用太在意工资。他们要知道,良好的精神状态不仅仅是营业额的保证,多付2000元工资,可能会给你带来5000万甚至10000元以上的收入。为什么不可以?着眼长远,不要因为小事亏钱。

服务的内容和质量;个人崇尚先做人后做事的原则,不削客户,对孩子诚实。即使很多商品得到了很好的折扣,也要按照正常利润来销售,不要贪图利润,把折扣留给客户,顺便跟客户说明折扣的原因。通过时间的积累,我们会让自己的口碑和信誉变得稳健,并持之以恒。(给个单子;来我们店的同学都是正常利润打八折,因为确实还没工作,没有经济来源。当初其他客户也要求打八折。我们礼貌地耐心解释了一下。后客户接受了原价,久而久之赢得了客户的信任和赞赏。“这家店良心好,心平气和,不应该伤人。”“学生的影响力出去了,正常客户的良好影响力也出去了。所以,我们真的要为客户着想,重视每一个客户,因为做好一件事,可能会有10、100个人跟着,得罪一个损失也是一样。有时候,不仅能做好,更重要的是做一个难缠的客户的能力。越是困难,我们越是努力去修复,这样不仅可以增加我们的自信,也可以提高我们的个人素质。为什么不可以?不是吗!赢得客户的信任和好评,那么成功就不远了!

后,总结;有时候眼前利益的牺牲可能是未来的收获,只是因为你的眼光够远。

广州有哪些南方服装批发市场,在哪些区?

广州服装批发市场:

白马(火车站对面):不用说,就是大名鼎鼎。有很多成熟的女装。价格在同一个批发市场高,款式偏向成熟的衣服。时尚风格也很多。国内很多女装品牌(如格迪)都是从这里起步,转向垄断,所以如果你想找高品质的女装,可以来这里逛逛。一楼四楼五楼的女装款式和质量都比较好,价格也比较高。质量不错,有些女装也很精致时尚。大多是从事写字楼和一般批发的厂家,而二、三层主要是一些小作坊生产,款式和质量不统一。每个摊位都站着几个漂亮的女孩,绝望而热情地恳求你。场面壮观。新手请不要被这一幕冲昏了头脑~都是因为这些靓女每件衣服提成高才会热情,而且白色大巴下还有“西方效应商场”。

棉花树双陆棋(白马后面):女生的靓女裙中等价位。有很多韩日女装批发。款式前卫时尚。专门做女装的一定要去逛街,但是质量也参差不齐,看你的商品质量。此外,二楼几个通道还有很多日系靓装,都是自营品牌。如果你做的衣服很帅,你就不应该去购物。

天马(白马隔壁):呃,阿逗,买不起,田里条件优越,白马隔壁,但一直做不到。一、二层已经减为零售,人气很强,但都是零售商而不是火车站人流带来的批发商。但是从四楼到七楼有很多服装厂家的写字楼,但是大部分都不做批发,只用来接待厂家的省代理,一般不用去。

白马对面的刘桦批发市场主要做中低端衬衫和t恤

邻近刘桦的几个小批发场有各种各样的衣服。如果你有时间,你也可以去拜访他们。也许会有意想不到的收获。

广空大厦(刘桦市场对面):主要是各大厂商的办公楼,所以想零批的话,不用去。人家不会给你货的

乐康牛仔城:都是一般一件代发的牛仔裤厂商,专门做大包装工,也就是专门做省代理。所以去零批次的客户不会太关注你,但也不要说太多。谁不会做生意吧?

新迪达服装城(白马斜对面的路上):羊毛衫和针织品的。这个批发市场主要做这种服装。没有其他类型的衣服,可能有一些童装,但不多

新土地对面有两个领域:一个是专门做内衣袜子的,不大,但也比专业的好,一个是休闲男装

西站:在省站后面的路上,有几个大的批发码,大部分是做外贸货的,但是都是运动休闲类产品,大部分是年轻休闲男装,特别是品牌和,国外很多年轻男装时尚品牌到处都在模,比如dg,g-star,energie,deisel,amani jeans等等。网上的外贸服装大部分都是这里发货的。那些自称是原单货,追求单品的都是骗人的。很多都是这里卖的制品。西站这几年在广州服装批发行业已经很出名了,人流量也很大。“西站广场、金宝、金象、凯荣都”等几大场特别拥挤,人群滚滚太多,也吸引了不少零售商。皮带等。都有,所以大家应该在这里慢慢逛一整天,慢慢找到自己想要的商品。真的很有耐心。这里可以买到很多漂亮的外贸品,特别是t恤和小衬衫,但是价格也挺高的,大部分都是男士休闲运动装。不过展西坊和凯容来有很多韩日欧女装,一定要去这两个领域

十三行(新中国大厦):离人民南路白马不远。如果打车的话,15到25元之间。大部分都是做低档女生的靓女裙。风格有很多,让你眼花缭乱。大部分都是小作坊生产的。摊主主要是早上卖货,下午拍外国时尚杂志到面料市场买面料辅料,晚上带到加工厂,第二天挂在摊位上。很多卖女装的小店都喜欢来这里进货,因为款式新,前卫,价格中低,还有几块钱的小衬衫。至于质量,不算差,但也不会太好,所以这里很多小店都是拿货的佳选择。有十三条线,但广州仍然是中国早的港口贸易地。这里的服装批发历史比火车站的白马要早得多。

我想在当地开一家服装店 商品都是淘宝进口的,也就是原单肯定会涉及到一些品牌之类的 这样违法吗?

外贸的一般合法渠道是出口到国内销售,所以需要报税。工厂不会那么费力,会偷偷处理。所以没有正式的程序。本地卖的话,小城市就不查了。不要太高调,尤其是你所在城市销售的品牌,如果有正规经销商,他们知道可能会举报。如果担心,可以把标签剪下来卖,不涉及品牌意义。

请问北京哪里的服装货源多,款式品牌多,价格低,因为想开服装店,想进货源?

看你想做什么风格或者档次。

不做品牌,低价拿大宗货,去大红门早市,凌晨4点半开盘,10点收盘。不过这里的衣服是针对档次低,不看价格看质量的人。大红门的衣服卖不出高价,但是跑量是。

如果做韩版,去动物园,是北京年轻人的。动物园主要做韩版,款式不错,质量可以接受,很受年轻人欢迎,衣服也可以卖个中价位。

如果你想做品牌代理,木樨园附近有一家白蓉商城。里面有很多品牌。四处走走,努力打造更好的品牌。在这些商场里是找不到的。多关注订单公平。

我的亲身经历会分享给你,希望对你有所帮助。

青岛大的服装批发市场是哪家?

七星路…华东路,凤凰酒店前雅戈尔店。不过大部分都是七星路和古城路的品牌街。包括蒙特娇在内的品牌在那里都有旗舰店。现在新竹路好像有一些。

苏州石泉街外贸服装店哪里进货?

都是上海常熟的。不能有错误。朋友就是这么干的。

去广州服装尾货批发的公交路线?

我就简单说一下形成的几个一般原因。第一,中国是服装行业大国,国内很多厂商连市场调研都不做就急于上线生产商品。生产的服装可能由于价格、款式、颜色、季节、地域等原因滞销,造成库存。在过去的几年里,许多服装厂家因为无法处理库存而陷入资金短缺,有些甚至导致破产和关闭。二是部分服装厂家盲目加班,导致服装不合格,产品滞销,造成库存大量积压。第三,中国加入wto后,外贸订单逐年增加,而且因为外贸订单非常严格,如果出现微小的瑕疵,就有可能导致订单退回,形成库存!第四,是外贸。接到国外订单后,对方支付订房款。但由于种种原因,它毁约停手,形成库存。这也是所谓的“外贸原单”。由于对国外制造的服装要求严格,为了防止生产一些不合格的产品,厂家故意增加一些产品的数量,发现问题可以更换。如果产品完全合格,增加的就变成库存,现在叫“外贸尾货”。六:由于服装行业的特殊性,无论什么服装,什么,服装厂商都会有库存。

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