广州锦东国际服装城(尾货市场)的拿货技巧

作者：小货郎发布时间：2021-05-01 11:37:19

广州靳东国际服装城(尾货市场)概况：广州靳东服装批发市场位于广州市白云区石井街冯明路2号，是一家以经营品牌特色服装为主的专业批发市场。

总面积几千亩，现已建成投入使用的建筑面积超过10万平方米，商铺3800多家；以批发为主，零售为辅的经营模式，以休闲、运动、时尚、童装、内衣、羊毛、牛仔裤等细分区域，市场已成为华南地区辐射范围比较广、业务种类比较全的比较大品牌特种服装交易中心。

广州靳东服装批发市场有三层，一层是服装摊位，二层还没有正式入行，主要做仓库，很冷清，整个批发市场人烟稀少。

在二楼，只有a1区已经进驻了一些皮革、箱包、鞋类业务。

主要是男士皮鞋和包包，因为是牛皮做的，所以货价应该在120以上，而且很多都是品牌端货，比如红**，绅士老人，polo，狼冠，质量都不错。

有的是成品或者工厂生产，品牌代理商经销。

基本上可以在这里零售。老板会给人报价，零售价也会给人报价。

这里只支持领货，不支持混批。混批价格和零售价一样，所以领货的店主要注重议价~ ~

然后我来到了一楼的时装部。靳东服装以男装为主，男女服装约为6:4。以男式衬衫、裤子、牛仔裤为主，男士秋冬款相对较少，或者说比较后的货主要在夏季清仓。很多摊位都有大清仓、50-60/件等宣传口号。

男式衬衫12-18左右，长裤30-40左右，牛仔裤45左右。

这里的小摊装修的很高档，和我当初在尾货批发市场想象的不一样。我以为摊位很冗杂，其实很多摊位装修的像专卖店一样，摆放整齐。

有几个摊位卖高档西装和男装，可以定做。裤子的款式需要简单的定制。价格80左右。这家商店的裤子是75码，牛仔裤是120码。

这里也有很多外商，有些摊位专门做西服外贸订单。我们去的时候看到很多刚上架的新货，也是成品，但是老板说有一部分是箱货，就是摊主去工厂的时候只是看到新货出来，这些新货性价比一般都高。新的是42-48，特别批准的西装28左右。

广州靳东服装批发市场的很多女装以连衣裙为主，夏季清仓。价格30左右，可以零售。裤子大概在25-30左右，其他种类的就很少了。

尾货市场也有老款式，多见于中老年人。秋冬长袖衬衫30件，长袖款式更多，是去年冬装或者今年春装的盈余。冬季风衣65单款式统一尺寸，羊毛大衣80，羽绒大衣45。

此外，广州靳东服装批发市场有一个装饰精美的展览中心，主要制作品牌夏装和冬装，包括80件夏装和150件冬装。

看到有一个摊位，卖的都是秋冬的尾货，他的进货方式就是分，就是把大小件(外套和长袖衬衫)按他要求的比例拿过来，达到要求的300件的量，然后每件定价49元，可能会散的太多，店里的款式也比较统一，普通小店的压力会太大。

广州靳东服装批发市场a2区是童装区，价格大概30，混批40，牛仔裤35。

靳东市场的尾货服装质量相当好，款式相当多，尺寸和颜色都一样。与附近的青峰批发市场和批发市场相比，靳东的款式多样新颖，质量好得多，但价格也贵了一点。

价格是10英镑

请问广州服装沙河服装城工资多少你有食物和住所吗起薪多少越详细越好谢谢你？

你好，找到这份工作了吗？我现在也想去那里做销售。如果我在，你能给我一个答复吗？谢谢！

石狮服装城哪里有男装批发多少钱？

这个问题有点——服装城不批发，但服装城不大。但是现在衣服都是在广州买的，好像是海珠区。

常熟服装城怎么才能买到物美价廉的商品？

常熟招商市场也分很多区。想进入品牌品质更好的童装，可以去专门的童装区。当然价格也不便宜。如果你进货，进的越多越便宜。一般你选店进货后折扣会比较大。如果只拿一两件，就不要讨价还价。如果老板很忙，他甚至会骂人(他们根本懒得做你的小生意)。想从外贸进口更便宜的货，去招商局市四桥外贸村，价格会低一些。进货，没本事，只有眼光！

石狮服装城的服装主要来自哪里？

主要是石狮本地和周边城市，比如晋江.

因为石狮市本地服装企业比较多，一些比较大的会在服装城这样的地方开店，接受订单，进行批发销售。

如果想在深圳华福新村服装城开服装店，经验不足，需要专家咨询？

用这个标题，真的很担心同行业的店家笑话我，4年才赚100万。其他店主四年能赚多少我不知道，但对我来说，四年能赚一百万我就满足了。在大都市深圳开店，很多服装店四年赚了几百万，特别是一些高端的散装店。

我的商店开业可以追溯到2007年。那年我单位旁边盖了一栋新楼，楼下两层是商场。由于这是第一次开店，我把店面乱租了2年，两个房贷一个房租，管理费和水电费分开交。当时心里真的很激动，“牛满脸”，因为我可以努力做自己的老板。

当时我一边工作一边找设计师在网上设计店面。后在布吉找了个帅哥做设计。他的设计真的很好。甚至万象市的一些店面都是他设计的，设计成本4k多。当时我一下班就从罗湖跑到布吉，因为是自己开的店，成立了

我需要看他设计每一个细节，甚至是设计和装修，花了我2个多星期，3万多元。然后雇了一个小姐姐，工资1500，外加提成。货物购于东门白马。由于是第一次进货，看完想带，看完觉得合适，就买了近两万元的货。

开店当天生意比预期好，营业额还不错。因为我的店装修比较好，很多顾客来我们店参观，开业当天计算，买了1000多。由于我上班的时候管理店铺，店铺基本都是小姐姐管理，所以下班后结账，第一个月营业额差不多2万。因为公司工作很忙，平时也没管小姐姐，账目真的很乱。第二个月，我做了个估算，卖了一万五以上。接下来的几个月，生意一落千丈。我每个月都要用信用卡付房租。有几次，我甚至没有足够的钱来偿还我的信用卡。我的信用卡只能分期还款，总觉得每个月还是不清楚。过年的那个月，因为过年回家的人很多，生意达到了差，只卖了不到一万块。再这样下去，不仅赚不到钱，连我的工资都没了。

经过反复总结，首先是商品质量差。由于没来得及找货源，货物直接进东门，经过的人都知道那里的质量。导致老客户流失。第二，会计管理很乱。开店前两个月，因为没有注册，简单的结账。不知道哪些商品好卖，哪些不好卖。第三，小姐姐缺乏销售能力。过完年，我把之前的货低价处理掉，在蛇口工业路买了一批衣服。我为什么选择蛇口买他们？第一，在那里买东西方便。第二，质量和款式都很好，但是价格更高。因为我的服装店装修的很好，我在ag做高卖，180元起进口的产品，580元全卖给客户，然后换了个妹妹，真的很会卖货。第一个月她帮我卖了3万多。

店里也搬了自己的电脑，主要是为了方便账目管理，因为我发现如果账目不清，做生意真的会很迷茫。在淘宝买了一套叫shopko的软件。我买这个软件的原因是隔壁店主推荐的。这个软件真的很好。它不仅可以帮我打印价签和提升服装档次，而且可以非常清晰地管理账目。因为软件操作很简单，店里的小姐姐很快上手了。

由于我们店定的价格比普通店高，失去了很多老客户，但也积累了很多非常优质的客户。

这些客户的消费能力可以说是前十。我觉得我这样做大的好处就是会留住老客户。经常去香港买一些深圳买不到的礼物，送给一些老客户。至于退货，我跟小姐姐说，如果顾客不满意，你可以换，也可以退给她。由于我们店大多数顾客消费能力都很高，我不会因为一件衣服买200块钱就得罪顾客。这些客户是我长期的收入来源。

2008年底我总结，基本上每个月有一万块的利润。因为我有成熟的经验，所以我从09年开始打算开一家街边店，因为我知道，要想赚大钱，必须不断扩大自己的店铺，而开街边店的原因是受到了同领域另一位店主的启发，她的另一条街。

这家商店的月营业额高达20万英镑。但是开一家街边店比商场麻烦多了，尤其是税，字字都烦。因为我的经验，店铺开张的时候，基本上每个月都有稳定的盈利，利润比商场高很多。那时候我已经在全职做衣服了，目标是每年开一家街边小店。

到2009年底，两家店已经给我贡献了40多万的利润。2009年底，我已经视察了另一家商店。这家商店位于金光华附近，但那里的租金特别贵。但是因为以前香港大部分人消费能力都很高，经过几次反复考虑，后还是租了这家店。

2010年，这两家街边店给我贡献了可观的利润。店铺多的时候，真的感受到了管理的压力。虽然现在赚到了第一个一百万，但是前段时间看到腾讯ceo个人资产300亿。我觉得这一百万真的很少。

后说说我这几年的经历：

一是服装质量更好，这是长期维持老客户，尤其是经济能力高的客户的基本点。这样的客户非常重视服装的细节，所以服装的质量一定要更好

第二，请知道怎么卖小姐姐，哪怕给她更高的工资。

第三，账目要清楚。即使是手工做的，日常账目也要记录清楚。合格的店主可以像以前一样购买销售宝软件进行管理，也可以使用其他软件。之所以推荐，是因为我个人用了几年这个软件，觉得很简单实用。库存和周转一目了然，非常适合散装店。记住，不要因为店面小而不做账，因为乱账是赔钱的根本。