开女装散货店8年 分享我的批发市场进货秘诀

1.采购商品时的几个误区

首先，每个品牌的服装都定位在一定的年龄，比如20-25岁，或者30-40岁。

自然，前者的规模通常较小，后者会考虑较大。

另外，新店开张，每10个客人进店，有7个人大小合适。相反，更胖的客人会告诉商店衣服确实更小。

作为一个店主，我们应该考虑这些顾客的需求。

但整体大小一般在s-xl之间。

不可能满足所有客户的需求。

一些商家自然会考虑寻找大码的衣服来回应顾客的意见。不过这样的衣服并不便宜，你的优势很快就会被混装掩盖。

2.服装尺寸的问题

首先，每个品牌的服装都定位在一定的年龄，比如20-25岁，或者30-40岁。自然，前者的尺寸通常较小，而后者会考虑较大的尺寸。

另外新店开张，每10个客人进店，7个尺码合适的人对尺码不会有什么意见，比较胖的客人会向店内举报衣服比较小。的确，作为店家，要考虑这些客人的需求，但整体尺寸一般在s-xl之间。

不可能满足所有顾客的需求，有些商家自然会考虑寻找大码的衣服来回应顾客的意见。不过这样的衣服并不便宜，你的优势很快就会被混装掩盖。

建议：学会卖中小码，生意会越做越好。身材好的女人穿什么都会好看，自然会更频繁的买衣服。

3、服装选择和代码选择

例如，一个品牌的服装有100种款式，每种有2种颜色。按照一般的挑选方法，20%左右的衣服大家都能看到，另外80%的衣服消费者没有机会看到，也就是说没有机会卖出去。此外，随着颜色和尺寸的选择，一般来说，人们在挑选2000元的商品时会感到疲劳。

试想一下，你的视力有这么准吗？160元起的短袖衬衫打折7-8%会有很多瑕疵，颜色不好，有点小(大)，和我的裙子(裤子)不搭等。4-5%的折扣，几乎没有意见。大多数情况下，看哪个更合适就够了。低于3%，价格因素不再。

建议：尽量按照一个品牌、尺寸、颜色、款式来拿整个产品。

4.备货的时候怕货太多，货压，资金压

想象一下，一家店的商品太少，顾客能找到适合她的衣服。另外，一万件商品可能卖出50%的商品，毛利也是50%。

建议：利润要合理，一般比较合适。

进货时需要注意的几点：

拿到货的比较佳时间：周一到周五早上。

这个时候是拿货的比较好时机。批发市场一般在凌晨4点左右开门。如果起不了那么早，七八点可以去，但是周六周日比较好不要去。人多，节假日价格会高一些，因为批发市场一般都是早关，三点左右，中午是人比较多的时候。背大包很不方便。

小贴士1。很多刚在网上开店的创业者，一开始并不能准确找到货源批发商。

因为即使在各大服装批发市场，批发商之间也是有合作的，有的批发商甚至会从a批发市场批货，然后在b批发市场发出去，这无疑会增加创业者的购买成本。要避免这种现象，不要怕麻烦，多跑批发市场，不要错过可能的机会，从而确定进货来源，避免被忽悠。

提示2。每个批发商都会有主产品，一般都是直接从关系好的厂家购买，价格上有一定优势。

他们倾向于降低其中一些产品的价格，以吸引客户的注意力，带动其他产品的销售。

如果企业家不费心，他们可以找到多个批发商批发他们的产品来吸引客户的注意力。