作者:小货郎 发布时间:2021-05-18 10:11:18
我做外贸服装批发几年了。起初,我在俄罗斯市场做生意,但我现在正在做。现在已经搬到中国一年了。来和大家分享一下我这几年的经历。
1.如果主要客户是外国人,就不要把他们当傻子。他们已经养成了和中国人做生意的一技之长,照耀你胜过蓝色。
主要是真诚,排除其中的不良因素。大部分还是好同志,能并肩作战。
质量永远要抓,两手都要硬。我们不能放弃工厂的放松,也不能放松我们的顾客。
2.如果以中国人为主要客户,就要了解国内市场的方方面面。国内客户和国外客户的区别在于,中国人要求更细致,更高。
做不到的事,不能强求;你应该实事求是。
当然,素质不能放松。再说就是开发潜在客户,让他们比较终成为你的长期客户。
3.价格要合理。无论在国内还是国外,价格都是一个非常敏感的话题。既不能天天清仓出售,也不能喊高价把人吓跑。你应该在合理的范围内赚合理的钱。
其实在我看来,只有外贸和原单,因为只有这两个才是真正的东西。
首先我得定义一下什么是外贸商品。简单的回答就是,原本出口的,因为一些不确定的原因,已经卖给国内市场了。造成这种情况的原因很多,比如时间延迟,市场变化,客户公司破产,各种情况。这样的外贸货堆积如山,基本上市的有多少就有多少,几万甚至几十万块。这货质量有保障,基本都是包装好的,什么吊牌,质量标签,价格标签,洗水麦,等等。缺点,缺点是这个产品会有单一的款式。呵呵,一次买不到10件一模一样的衣服,所以有时候很难说能不能看上。如果看不出来,再好的质量和价格也没用。另外,一定是小品牌,不是大品牌。大品牌没有这么做,下了一批订单之后,就没什么好担心的了。有一次某大品牌做了一批包装,后来发现包装不合格。他们要做的是让你卸下包装,然后浇水。呵呵,太恶毒了。另外,如果你没有拿到工资,工厂会承担损失。
第二种外贸商品是所谓的剩余订单。呵呵,这个事情是难说的。市场上有句俗话,一个品牌订100块,不可能只做100块,所以总会多几块。不过,我还没见过这样的客户。做一个10k的单子,不多要一个,少一个也不行。基本上都是上下给一个浮动值,在这个范围内,都会收到。其实很多所谓的过剩订单基本上都是次品,只是小瑕疵。不过这种货,尤其是大品牌的,不要说拿出当年的货或者去年的货很难。有一次去嘉兴一家服装加工厂,捡了一批美斯特邦威做的羽绒服,包装标签齐全。但是老板说这个产品目前还不能发货,需要几年才能发货。不过,如果我自己想要的话,我可以拿一件来穿。呵呵,随便挑了一个,只是我帽子上的两个扣穿的一样,扣不上。标价349,现在几十块。这只是一个类比
第三种外贸货就是所谓的原单产品,基本就是工厂的打样衣服,质量不用说。这是市场上难找到的。为什么?因为工厂根本不会处理这样的产品,有时候他愿意扔掉。为什么?因为一个产值n大的工厂,他根本不会在乎处理几件衣服带来的好处。不像第一类产品,容易有几万块,会积累很多成本,占用一个已经紧张的仓库。一般货物出来的时候,也就是工厂大批量处理库存压力的时候,也就是你拿第一种货物的时候,你会发现仓库的一个角落里静静的放着几个纸箱,这个纸箱里有那么多高端的宝贝。
选对是成功的保证。适合自己。你可以选择认为皇帝的批准是公众可以接受的
个人建议开童装店之前多出去走走,看看市场,多和开童装店的人聊聊天。找店的时候,看到好地方就很难犹豫。关于进货:可以自己去童装批发市场进货,也可以加盟一些童装品牌。我的朋友,她在做ok100品牌的童装。她的生意挺好,素质也不错。她每两天去进货一次。我觉得不错。可以上网。
在服装生意上,还是需要找一个固定的地方批发服装,这样可以节省很多时间。
沙河益民服装城、北城、长城批发市场全是男装,韩版更贵。沙河的价格没什么好说的。
在宁波郊区,走外贸服装厂。哪里多?
建议确定实体店附近是什么样的人,什么价位的衣服可以接受。
可以再去阿里巴巴进货,但是在进货之前,可以多对比几个,搞清楚每个家庭的服务,是否可以退货。
前期可以尝试下小单,待人流稳定,日成交量上升到一定程度后再下大单。
一般我们做款式的时候会规定款式要做在几码到几码之间。比如儿童90到130码。称之为单手。一手五码。是五块。
或者120码到160码。一样的意思。
一手五码在国内比较常见。韩国有三码或四码,只要公司认为有必要,可以自行设计制作几码。
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