进货须知：服装批发市场进货的盲点和误区详解

无论通过什么渠道寻找货源，低价都是关键因素，找到物美价廉的货源是每一个店主的理想。

就服装店来说，进货的知识很深。

先说说服装批发市场进货的盲点和误区。

服装批发采购的盲点

服装批发购买盲点：根据自己的喜好购买

大部分做衣服的都是mm，做衣服的初衷一般都是浪漫的。他们以为自己喜欢购物，喜欢服装，有服装购买经验，就盲目开服装店。

其实很多死得很惨的新人，犯了第一个忌讳：根据自己的好恶来进货。

因为你喜欢，不代表别人喜欢；喜欢，不代表市场喜欢；如果你喜欢，并不意味着你喜欢你的商店的位置和装饰。

虽然进来的都是精心挑选的好货，但是因为款式比较乱，看起来就像是杂货店，好的应该降价30%。

所以在他们眼里，做衣服挣钱的都是外行，只有适合自己的才是比较棒的。

开店比较难的是发现自己是谁。你要看清楚你是在开店选衣服而不是大众。你开的店不是你自己的衣柜，想拿什么拿什么。现在是买方市场时代。消费者喜欢和认可的是好事。

服装批发采购盲点2:懒人情结

做衣服有小成绩，比如去13号线，下火车直奔目的地，直接找个熟悉的家，扫货送出去。整个下午都很自由悠闲。星巴克喝咖啡的人还挺多的。这些人永远长不大。

因为他们犯了开店第二大忌讳：懒。

成功在于积累，而不是随时积累。当成功敲门时，你根本不知道是谁。

如果你想成功开店，不要给自己懒惰的借口，时刻敲响自己的警钟。

去其他批发商看看有没有更流行新潮的款式，更低的价格，更好的了解整个批发市场。

服装批发采购盲点：面子问题

批发市场，掌柜夸了我几句，多带了点颜色，多拿钱的人也不少。一些店主在他们自己的店里对顾客滔滔不绝。在批发市场，批发商做了几个大客户，好眼力的时候弄了几个脸，应该把价格说了。比较后他们迷茫了，知道怎么交钱了。

人生就是这样，的时候很清醒，被杀的时候很迷茫。

小账不能细算。批发市场只有几块，几百块就是几百块。对于一个小店来说，不知道要花多少口水。如果你像在自己的店里一样拿货就好了。

尤其是那些被忽悠而误点拿货的，清仓的时候焦虑。

有规章制度，懂得合理讨价还价的人，会受到别人的尊重。

所以，在进货的时候，要有好的面子。

服装批发采购盲点4:只有新款式

很多人在进货的时候都有一个误区，就是只拿新的，旧的即使好卖也不会补，这样才能让新产品源源不断。

不要因为某个款式是热销的老款式就停止进货。而是你要抓住市场需求，迅速补充货源，继续卖，直到势头减弱或者这个模式卖完为止。

因为热卖款式一旦赢得客户，对商品的独特性有更高的要求，在购买时得到市场认可，销量就会创新高，比其他款式试销容易得多，可以带来更大的利润。

服装购买要适销对路，合适，简称“双适”，这是商家必须把握的一个重点。

服装的管理应该是适销对路的，合适的，但这两者很难掌握。

尤其是第一次开店的投资者，因为眼光不准，第一次进货的时候损失很大。

服装批发采购盲点五：物理不足

所以不鼓励mm在生理周期内进货。

毕竟一个人的体力是有限的。所以出发前一定要分析哪些地方是进货的重点，带着好的时间和比较好的体力离开；累了筋疲力尽的时候随意用在哪里。

要善于策划，不要无头苍蝇。

服装批发采购的误区

服装批发购买误区1:服装本身一定是有瑕疵或者有瑕疵。

如果厂家还在跑这种款式，商家可以退给厂家，所以商家都是次品，可以免费换货。但前提是，如果厂家不做这种风格，就意味着商家要承担损失，商家自然会拒绝。

这里店主的言论主要表现在两个方面。一个是产品本身的缺陷，比如断线的小问题。其实这个小问题是可以自己处理的。

还有一类，产品确实有瑕疵，但是他等了一个多月才换。这时候厂家早就不生产了，商家自然不肯给你换。

有些店主很地道。比如遇到真的很劣质的衣服，可能自己不会来市场，但是会让别人尽快带回来换。如果他们没有给商家造成损失，他们会愿意为他更换。

有些熟练的店家明显是劣质产品，应该换成商家。相反，他将自己处理它们。比如毛衣上有个洞，他会找人补2块钱。

有的大客户每次买1000块，你说肯定有次品，他自己会处理，一个都没换。这是成熟的表现。很多新手说，他既然拿了几千块，就更有理由理直气壮地换掉。

商家的折扣不要得寸进尺：

有时候，商家会给一些很好的条件，比如换款式换颜色；互相认识的店家会很小心的使用这个优惠条件，说了又说的店家往往会被骂。

误区二：比如一个女生拿了货，3天后换了，怎么知道2天后就卖不出去了？

有的店主，过了一个月，已经很久不做这种款式了，她也来换。那么，如果换了这个，该卖给谁呢？有的人拿了几十件，一个星期后还回来，商家当然不高兴，说明你良心太黑，价格太高，卖不了衣服。

而且商家会觉得你没能力卖，所以一开始就别拿那么多。

这也会影响以后的交易和人脉！即使要换货或者退货，也要抓紧时间！

一般来说，新来虎门服装批发市场或广东其他服装批发市场的店主，突然看到这么多物美价廉的商品，会毫不犹豫地进入！看到很有女人味的衣服，果断进步！看到很有个性很性感的衣服，可以不假思索的进去！结果回到货架上卖的时候发现我的店已经成了各种风格的大杂烩，利润和库存都可以估算。

所以很多第一次开店的服装店老板，第一次进货的时候，因为眼光不准，损失很大。甚至有人笑着说：服装店开的第一批货会积压，现金会变成滞销库存，所以比较好是第一次进货。

这个术语在我们这个行业叫试销。

工商局要服装进货渠道证怎么办？

在工商局抄那些东西需要证明。可以先申请法律援助，再申请劳动仲裁。

服装进货的网站有哪些？

你好，对于你刚开始做服装行业的朋友来说，第一个问题一定是现在找一个获取服装的网站。有无数可靠的渠道获得货物。很多朋友不知道从何说起。下面我给你详细分析一下！

如何选择可靠的进货渠道

比较他们之间的价格和服务。重要的是衣服的质量。如果在省会以上的大城市开店，店面大，装修有一定档次，一定要亲自去第一手货源。

根据服装市场的现状，中国的服装批发市场可以分为三类：综合类、混合型和分类类。

综合类：这类批发市场经营各类服装的批发，如男装、女装、童装、牛仔裤等。

分类：主要按服装类型划分，即牛仔批发市场、休闲女装批发市场、皮草批发市场等。

根据批发市场的分布特点，我国服装批发市场可分为条状和块状两种类型。

比如广州威亚装，10年来一直以批发为主。