服饰店进货 应如何引进国外品牌拓宽市场

(a)信息获取和筛选

(1)通过国内各个国家的商业机构获取服装展会日程。

(2)通过国内各个国家的商业机构联系目标厂商，获取请柬或开始联系。

(3)通过各国时装展览获取信息。

(4)法国和意大利每年都在中国参加时装展，业界可以借机了解和接触。

(5)通过准备品牌的代理商间接接触或购买商品。

(6)通过各种品牌的广告吸收信息。

(7)把握市场动态，获得代理转移机会。

(8)了解目标品牌的产品特点、价格、产品组合、年龄组、客户对象和营销策略

(9)合作条件的获取和协商。

(2)自我理解

(1)业务规模和未来计划。

(2)对目前管理资源的了解。

例如，客户对象、年龄组、价格区间、运营成本、未来和竞争对手

(3)与国外品牌合作的形式是代理分销和订购

(4)渠道发展战略。

(5)能够随时了解基本销量。

(6)自查，如财务状况、内部流程、人才培养、采购计划、营销策略等

(7)预期效益值。

(8)合作商业案例展示。

(9)优势、劣势、机会和风险评估。

(3)联系和协商

(1)合作的形式是分销代理订购和授*制造。

(2)合同期限。

(3)商品成本和贸易条件。

(4)合同比较小订货量。

(5)发展规划。

(6)业务技术指导。

(7)教育和培训安排。

(8)业务规模和准入计划。

(9)广告、推广费用、赞助。

(10)佣金。