怎样从外贸服装批发转型为服装品牌

详细介绍了外贸服装批发如何向服装品牌转型，并整理出服装品牌的特色信息，供大家参考。

我一个做服装批发的朋友比较近给我打电话，说很快就准备做服装品牌的运营了。前服装厂是一家中型企业，接受一些比较大的服装品牌的订单。经过多年对服装时尚趋势的了解，我的朋友对服装行业有了自己独特的看法。就是去年，他在深圳南山开了一家女装批发摊位，主要从事深圳外贸服装的批发，专注于欧美外贸时装业务。批发摊子生意红火，当然是他忙，用他的话说就是忙，有价值，这样的生活好像也够了。相比之下，之前订单的利润可以算是小家子气，但他对此并不满意。他预感到未来的采购模式会逐渐淘汰大的服装批发市场，只有打造自己的服装品牌，才能在服装市场立于不败之地。

如何从外贸服装批发向服装品牌转型并不太难；

(1)首先，一个服装品牌的运营和创建需要足够的资金和管理经验。许多外贸企业没有足够的实力参与国内市场竞争，改造加工生产。我国绝大多数企业都是典型的“加工企业”。外贸服装企业一般都是中小企业。我国外贸服装企业多为中小企业，多为典型的“加工型企业”。由于中国劳动力成本低廉，他们的生产能力相对较强。企业在专注生产的同时，对产品设计和营销基本没有投入，结构和模式也比较简单。绝大多数企业基本形成了“以业务为导向”的经营模式，一般依靠业务员拉外贸订单来解决订单问题。企业只负责生产加工，不需要投入销售和产品研发，而转向国内销售需要考虑很多问题。

(2)影响外贸服装业务的因素是营销组织和服装销售渠道的缺乏。此外，出口客户数量相对匮乏，整体质量不达标。比如只要能满足一般国外客户和一些高端客户的需求，基本上是不可能满足他们的需求的。在大多数人眼里，只要拿到订单，销售就完成了。有一个普遍现象，企业老板是公司比较大的业务员，不适合这些人开拓市场。

(3)服装研发能力相当欠缺。一般企业的商业模式是对外贸服装业务采用大规模生产，对产品设计、技术、研发能力不会有太高的要求，不会主动设计开发新产品。

多种因素导致了服装品牌企业的成功转型，但很少有企业转型了服装品牌。但是，他一方面从长远的角度看待这个问题，另一方面对服装运营的理解也达到了完美的水平。但这远远不足以在中国成功打造一个服装品牌。

我们都知道，在打造服装品牌时，“抄袭”现象非常严重。为了防止抄袭，很多有品味、有潜力的服装品牌会选择买断面料，采用昂贵的生产线，或者推迟新款上市，以避免被模仿。一个服装品牌或品类要想实现长远发展，就必须创造出自己独特的风格。虽然有时会采用一些比较流行的时尚元素，但它的基本风格是不变的。

好消息鸟是好的服装品牌为什么从来没见过打折？

这个想法有很多方面，如下

店铺的位置一般选择在人流量大，有一定消费能力的地方

店铺的装修，这个需要根据服装的档次来选择装修的档次，基本上大气美观

如果自己做服装货源，需要注意服装货源的问题。一般不要买太多衣服，尤其是前期。另外，服装款式和性价比也是需要考虑的问题。

商店的宣传需要提前准备。开店前一周甚至半个月，可以通过不同的方式进行宣传，达到一定的效果。

门店管理，管理不多说，需要注意的东西太多，方法很重要。

加盟一个服装品牌需要注意什么？

加入品牌，做你知道的事情

品牌市场定位在选择加盟品牌之初，你首先要对你所在城市的服装市场有一定的了解，尤其是你店铺周边商圈的同行。

如果你所在地区的消费水平无法与经济发达地区相比，那么你就不能轻易盲目引进高价服装；如果你的店铺周边有很多休闲装品牌，竞争特别激烈，那么你可以错开经营范围，把目标锁定在女装或者职业装上，效果会更好；或者如果当地消费者比较喜欢上海产的女装，不喜欢广东产的，那么可以优先选择加盟上海的品牌.把这些问题搞清楚，根据这些条件来决定加盟品牌的大致定位，然后有针对性的去寻找加盟品牌，这样才能事半功倍，提高成功率。

在你决定加入这个品牌之前，你必须对以下问题有一个清晰的答案-？想加盟男装、女装还是童装品牌？当地能接受的产品价格是多少？你想加入休闲装、职业装还是女装？当地消费者在服装购买上有哪些特殊偏好？你打算投资多少？这时候你的目标品牌范围已经缩小到一定程度，可能已经产生了几个候选品牌，然后你可以根据后面提到的项目进行筛选。

产品知名度

服装是一种特殊的商品，它的购买完全取决于消费者对商品的喜爱。正因为如此，你想加盟的品牌服装在当地是否有良好的口碑，产品的受欢迎程度如何，这些都是需要着重考察的因素。

这可以从几个方面来考察。首先，品牌在全国各地的知名度如何？在消费者心目中是什么地位？你可以直接向品牌公司索取其以往的销售数据，也可以从侧面了解，也可以从经营过该品牌的代理商那里了解其销售情况。

其次，根据品牌的定位和产品风格，当地有多大比例的人会有兴趣购买这种产品？来判断你的目标客户数量是否足够。

国内有哪些服装品牌？

国际大牌在中国几乎都有，太多了。只说国产品牌，以下是文案。中国十大服装品牌

杉木(中国商标)

波司登(中国商标)

红豆(中国)

罗蒙(中国商标)

佳音鸟(中国商标)

雅戈尔(中国商标)

鄂尔多斯(中国商标)

庄吉(中国商标)

杨光(中国商标)

齐牌(中国商标)

套装类别：

1 .新郎套装(中国商标、中国、免检产品)

2件杉杉套装(中国商标，中国知名品牌)

3 .罗蒙诉讼(中国商标、中国、免检产品)

4雅戈尔套装(中国商标、中国、免检产品)

5宝信鸟服(中国，中国)

6 .红领巾套装(中国商标)

7 .红豆套装(中国商标、中国、免检产品)

8庄吉(中国商标、中国)

9套法国西装(中国商标、中国)

0佩罗蒙(中国商标)

休闲服：

1 .森马休闲服(中国商标、中国)

2 .唐史休闲服(中国商标)

3李*运动服(知名畅销品牌)

4品牌运动服(畅销品牌)

运动服(畅销品牌)

6纯休闲装(中国商标、中国、免检产品)

7 .佐丹奴休闲装(免检产品)

8 .鸸鹋休闲装(免检产品)

9米邦威休闲服(中国商标，免检产品)

0品牌运动服(中国商标)

中国十大男装品牌/十大知名男装品牌

1 .巴金男装(中国商标、中国、免检产品)

七大品牌男装(中国商标，中国)

3七狼男装(中国商标、中国、免检产品)

4李朗男装(中国，免检产品)

5 .有才男装(中国商标、中国、免检产品)

6太宰龙男装(中国商标，知名品牌)

7九木王男装(中国商标、中国、免检产品)

8胡都男装(中国，中国)

9帝牌男装(中国商标，免检产品)

日本服装品牌有哪些？

日本服装品牌有beams，怪胎的店，船。

1、横梁

专注于高品质材料和优雅都市风格的beams堪称日本商场的始祖，有不少风格各异的系列服饰。

包括为成熟男性设计的“束光”，为街头女郎设计的“光线束”，为上班族和女性专门设计的“半奢华束”等。跨越多种风格和广泛的年龄组，以不同的时尚观点和观，呈现服装、杂货，甚至音乐、艺术等元素。

怪物商店

怪胎店里的男装不仅功能性强，而且抢眼。日本人有“山女”和“山男”的说法。近又从“热爱登山的男女”延伸到“穿着自然休闲的户外风格”。

可以说是时尚和人生态度的一个纽带。而“怪胎的店”是崇尚“山系”风格的男女喜欢的购物店之一！

3、船舶

船舶，也是日货选择的老品牌，是日本上班族和男人心目中不可替代的存在。

北京天涯服装品牌多吗购买价格是多少什么样的衣服能表现出女人味？

不知道你说的是不是木樨园的天涯楼。我在这里工作时可以给你简单介绍一下

天涯楼的女装主要分布在地下室一层，三、四、五层，六至九层也有很大一部分

地下室一层的女装属于时尚。另一类购买价格还是看几十元到几百元不等的东西。大约有50个品牌

345中的女装主要属于正装和休闲装。大概有260家店，每个店经营1-3个品牌。如果是散货，会有30%到50%的折扣

六至九楼属于展厅和写作室。大约有80家店铺，每家经营1-2个品牌。可以看到实体店的风格也是打折的

款式太多，淑女，专业休闲，另类等。等等，这个够你选的

相比大红门其他批发市场，天涯的服装档次更高。有正规品牌，六证，进货渠道。没有国际大品牌，只有国内一线二线品牌

服装品牌如何开发分销渠道？

品牌授*，在大型电商平台的品牌授*中发展分销商。当然，随着移动终端的快速发展，移动分销也不容忽视，可以考虑建设自己的分销商城来发展分销商。

加盟服装品牌前期需要做哪些准备？

这一直是很多人心中的梦想，尤其是对于厌倦朝九晚五，渴望有自己的事业的上班族。服装行业一直是人们创业的，因为它门槛低，操作简单。特许连锁也受到企业家的青睐，因为它依靠大树来乘凉。但是市场上服装品牌太多，很多加盟商不了解市场，不了解品牌运营，盲目投资而死的情况并不少见。服装行业资深顾问邹玉来应邀讲讲创业者在决定进入服装加盟领域之前需要做哪些准备。邹宇：服装零售是一个容易进入的行业。它不涉及复杂的技术，但它是一个有许多环节的琐碎行业。服装圈有个笑话：让你讨厌的人做衣服。虽然是个笑话，但是反映了一个服装零售的现状。虽然做服装零售很让人担心，但是用心做，很快就能上手。大多数人选择做生意。首先，他们选择做衣服，开服装店。从表面上看，开一家服装店很容易，但是里面的内容很多。先说说自己在决定进入服装行业之前应该具备什么样的知识？首先，如果你准备开一家服装品牌加盟店，要有足够的资金支持。其次，充分了解行业也是重要的。比如你需要知道服装零售的渠道是如何划分的。品牌店和普通服装店有什么区别？不同的渠道对人的要求不同。一个普通的服装店，做好装修，找好货源，就可以开店赚钱。不过这种生意很辛苦，需要天天进货。没有外界的支持和引导，也没有品牌知名度支撑。做品牌，虽然不用担心货源和装修，但是需要非常了解服装行业的专业知识。比如：销售技巧、店铺管理、店铺陈列、服装知识等。但目前的情况是加盟商对自己的产品缺乏了解，掌握了基本常识，但对包括面料在内的产品并不了解。有的人连消费者都不了解，可见这样的加盟商不能算成功。如果你回到五年、十年前，即使不专业，只要你敬业，也许还有机会赚钱，但现在不行。现在很多加盟商都很成熟，很有经验。如果你和他在同一个市场竞争，你需要专业知识。第三，在选择品牌之前要进行深入的调查研究。加盟商要记住，生意是自己的，不要依赖别人。一般企业在招商加盟广告中表现出优惠的待遇，表现出对企业有利的内容，而不是写做不到的东西。只有加盟商和企业谈判，才会涉及到本质内容，加盟商才会发现这个品牌是否适合自己。但如果加盟商缺乏经验，不开始谈判，只单方面看企业的宣传资料，就草率决策，签订合同。这样，进入商业阶段，暴露出很多问题，这也是很多加盟商失败的原因。他们在选择品牌的时候，并没有对品牌进行深入的调查研究。

各服装品牌订单会什么时候召开？

美国研究所对富有人群的抽样调查显示，在十大男装品牌中，意大利品牌占据8席，与范思哲并列的汤姆福特(tom ford)也是他身后的意大利裁缝。意大利人知道如何吹嘘自己的男装——“意大利裁缝尽全力掩盖穿着者的身体缺陷，尽全力让男人看起来更苗条、更优雅、更高挑，可以弥补上帝的错误。”虽然有些夸张，但也揭示了意大利服装生存的关键，不同于法国的实验时装和美国的纯商业时装。要有精湛的生产工艺，精良的做工，新颖的面料，相对简单实用的设计。

1.高品质：布里**代理罗*式布里**，他有安南和詹姆斯邦德这样的拥护者。从皮尔斯布鲁斯南时代开始，布里俄尼就锁定了007。这个一直是量身定制的品牌，近正在进军运动服领域，近在萨克斯第五大道开了第一家实体店。当然，brioni被认为是性价比高的品牌。

2.一个标准：杰**

意大利男装无法避免杰**。甚至可以说，整个意大利时尚界都站在杰**的肩膀上。对于那些不需要在衣服上表现出太多审美情趣的商务男士来说，高品质的男装，简单来说就是合身、高品质的面料。作为意大利面料行业的领导者，杰**已经成为一个代言高品质面料的品牌。商业上的巨大成功也使杰**成为许多设计师品牌的面料货源商。在汤姆福特自立之后，杰**是第一个获得支持的人。

3.简单精致：乔治

如果说卡尔文克林、拉尔夫劳伦、佩里埃利斯等美国明星男装设计师已经将休闲的概念引入了男性单调的时尚。为这一势不可挡的休闲男装潮流带来了意大利精湛的剪裁技术。电影美国舞男已经成为男装的佳展示平台。理查基尔在镜子前选择各种各样的衣服。完成后，整体造型简洁而不失精致细节。在完美的切割中，根本没有坚硬的凿痕。这种出“厅”出“厨”的服装，抚平了男人过于硬朗的轮廓，将男装从“商务衫”中分离出来，让男人成为审美对象。