新手在服装批发市场哪些话该说

详细介绍了服装批发市场新手该说什么不该说什么。并整理出新衣服的特殊信息供你参考。

很多刚进入服装销售行业的新人，去批发市场进货都很头疼，因为很多批发商都有欺骗别人的习惯。所以在批发市场进货，适当学习一些行话(俚语)的新手买家，可以帮助他们增加信心，方便与批发商沟通，不会让商家把你当刚入行的菜鸟，给你一把硬“刀”。"

在一家商店购买的低价和优质产品应该根据自己的经验来判断。但如何找到价格比较优的产品，需要店家多积累经验，多找，懂得砍价，拿到比较低价格。

服装批发市场新手说话技巧：“什么牌子？”

不管是什么牌子，先说钱的问题。一般一个厂有一两百个注册和未注册的品牌。品牌对服装来说是比较重要的。估计每年会增加五六千个品牌。不要指望品牌能给你带来销量，因为能带来销量的品牌的加盟费都在10万以上。相反，当批发商说这个品牌是什么的时候，你要反驳：我除了不知道我们购物中心的品牌。

服装批发市场新手说话技巧2:“你拿到多少货？”

恭喜你中了彩票，为批发商贡献了大量利润。打折拿货的是什么人？加盟者一般有3-4.5%的优惠，除了白马四楼的少数，大部分都是打包价。这个价格几乎是标价签无法比拟的，有的甚至不到1%。也许你的话可以用在其他地区，可以获得很大的利润，但是不要用这样的话在白马13号线进货。

服装批发市场新手说话技巧：“卖不出去的货能退吗？”

一级批发市场如果有质量问题，得看老板脸色改。如果你有相同的段落，批发商会直接告诉你这个段落缺货，无法调整。所以你要尽量和服装批发商搞好关系，多拿货多卖货，这样人家调货就不会当面骂你了。换季花几千块钱的货怎么办？批发商压货10万，他急着问怎么办。很多店主喜欢东西带东西，所以都是个人客户，不会得到太好的待遇。几个风格相同的批发商都是固定的，熟了就说啥。

服装批发市场新手说话技巧4:“以后补货的时候能不能送过去给钱？”

你这样说，直接被赶出去。服装是一种迅速贬值的商品。刚走的时候，80块钱的衣服可能一个月就要甩了，然后你就收到你80%的亏损，批发商40%的亏损。所以不管大客户和个人客户的统一，都是现金结算，大批发商不支持刷卡。13行每层有那么多提款机，刷卡还有手续费。一级批发商的利润其实很薄，而且要看跑量，所以你看

在一家商店购买的低价和优质产品应该根据自己的经验来判断。但如何找到价格比较优的产品，需要店家多积累经验，多找，懂得砍价，拿到比较低价格。

服装批发市场新手说话技巧5:“收运费吗？”

广州、虎门、杭州等的批发市场，要么是外地的批发店，要么是营业额超好的大店、连锁店。批发市场老板尊重你，允许你和他一起降价，但是送货运费都是他自己出，很多物流送到楼下全国各地，价格一般几十元。善良的地摊老板比较多能帮你叫个搬运工来搬运货物。如果想问是否收运费，批发商一眼就能看出你不了解行情，在进货前要搞清楚。

其他必须整体掌握的专业术语

如“原单”、“跟单单”、“尾单”、“外贸货”、“外贸尾货”，这些词往往是批发商说的。如果你没有很好的理解这些单词，那么在购买商品之前，你真的应该研究一下这些服装圈里的“语法”。比如“原单”，一般批发商总说自己的货是正宗的原单，新手很容易相信，但实际上很大一部分不是真正的原单。

你看一个摊位的东西，都要直接跟老板说‘怎么拿货’，千万不要说‘怎么卖货’，要自信，要大声，要老练，千万不要颤抖，不要东张西望，不要小声嘀咕，不然看起来像个假的，也不像个新手。看的时候可以假装问：你们家这位过得好吗？能不能拿回来卖个价？

还有一些话需要注意，比如卖的好叫“走好”，买的货叫“领货”。尽量不要说“买”、“卖”之类的话。除此之外，服装市场上还有一些常用的“俚语”，如：

“一手”，服装批发中的领货术语，指的是领同尺寸(即从s到xl一定尺寸的服装)的货，一般一件全尺寸(全彩)的叫一手。

“杂”、“全”、“杂”、“全服”多以库存服装来说。杂服一般是指在一种或几种面料下有多种款式的服装，而整体服装是在一种款式下有大量相同款式的服装。知道了这一点，顾客在选择整件和杂件服装时会有更多的想法。整个服装款式单一但量大，杂服款式多但量小。

“库存”和“尾单”，顾名思义，是指商品在生产销售过程中不能按时交货，或者超过订单的一部分，或者是用半成品做的，所以价格便宜，而且一般是为了盘活资金，所以加工销售的价格要比成本价低很多，当然利润会相当可观。

“整单盘点”是一个或几个完整订单的盘点，意思是有大量颜色统一的存货，而不是一些杂款。

“混批”可以和其他商品一起批发。“混”是混合，“批”是批发，“混批”是取各种商品，填一个数量或总价，也叫“交叉付款”。比如一件商品要整箱批发，价格是200一箱。如果少于一箱，也可以根据商家的要求在这200元里选择一些其他商品。总金额只有200，不是单一种类的商品。

“打包”，一次拿一大笔钱，就像接收库存商品一样。有时候批发商的一包货(好的坏的)是不允许挑的，一价卖也叫包装。

“散货”比较杂，数量不是很大。

“fit”是靠近市场的卖家，去批发商那里一次只拿几件。fit一般离市场比较近，不需要多进货或者囤货。

“爆款版”是指某款车型在市场上走了很多。

“炒货”，就像炒作一样，是市场上的好模式。如果自己家里没有，就去另一个家卖，经常会把几十件衣服炒到几百件。