新手如何修炼 拿货时不被批发商看扁

本文详细介绍了新手如何练习拿货而不被批发商看不起。并整理出服装批发商的特殊信息供你参考。

新手在购买商品时经常与商家发生纠纷，或者被商家冷落。很多新手往往认为“是因为我得到的货少”，商家对人的盲目其实是一个很大的错误。往往很多新手本身就有很多烦人的东西，而不是“少拿货”。

作为商家，大客户每个月穿几千件衣服，小客户也有几百件，几十件，几件。钱也一样，没必要歧视人。毕竟没有人对钱怀恨在心。所以新手少拿货是个误区。

其实新手之所以冷言冷语，甚至在拿货的时候被骂，是因为经常拿的货少，而“呜呜”，主要表现在拿货退货，经常引起纠纷。

我们来说说什么时候拿到货：

职业服装批发商做生意和打架一样紧张，时间很宝贵，比较重要的是一天的生意都集中在早上5点到9点的四个小时。这么忙的时候，谁也改不了脾气肯定不好。然后，想买就问价格，不买就不要问价格，以免浪费别人的时间和心情。其次，自己不要说太多。比如你听说一个女生问了就不买，她说质量那么差，就会被商家打骂，变成纠纷。问不买没关系。你浪费了别人紧张的时间。如果再刺激一下，这些商家本身文化素质不高，就被打了。

误区一：新人经常从“零售”和“淘宝买家”的角度看地摊商家，以为我是“上帝”，你应该给我满意的服务。这种思维其实是错误的。你卖一件衣服，利润是甚至200%，但他卖一件衣服，可能只赚8分钱2元。

误区二：另外，自己的时间可能很便宜，商家的时间很宝贵。按一个商家每天的利润是3000元，但他的生意集中在凌晨5:——9的4个小时；一个小时的费用平均750元。你和他浪费一分钟，他就损失12.5元。

所以新手在批发市场拿货。你觉得要先问价格再拿。当然，不拿也没关系；但不要浪费商家的时间，也不要激怒商家，否则被打也没错。商家心里也烦。你小姑娘给我赔了12块钱，还说这种话。这些商人本身没有文化素质，所以他们踢了过来。

再来说说回报和交换：

误区三：衣服本身肯定有瑕疵，或者是次品等。如果厂家还在跑这种款式，商家可以退给厂家，那么商家都是“次品可以免费换”，但前提是厂家不做，就意味着商家要承担损失，商家自然会拒绝。

这里店主的言论主要表现在两类，一类是：产品本身的缺陷，比如断线的小问题。其实这个小问题是可以自己处理的。还有一类，产品确实有瑕疵，但是他等了一个多月才换。这时候厂家早就不生产了，商家自然不肯给你换。

有的店主很“正宗”。比如遇到真的很劣质的衣服，可能自己不会来市场，但是会要求别人尽快带回来更换，并且愿意在不给商家造成损失的情况下更换。有些熟练的店家明显是劣质产品，应该换成商家。相反，他将自己处理它们。比如毛衣上有个洞，他会找人补2块钱。有的大客户每次买1000块，你说肯定有次品，他自己会处理，一个都没换。这是成熟的表现。据很多新手说，他既然拿了几千块，就更有理由放心地换掉。

商家的折扣不要得寸进尺：

有的时候商家会给一些很好的条件，比如“换款式换颜色也可以”；互相认识的店主在使用这种优惠条件时会非常谨慎，说点什么的店主往往会被骂。

误区四：比如一个女生拿了货，3天之后换了，你怎么知道2天之后就卖不出去了？没有给她换。有的店家，过了一个月，已经很久不做这种款式了，她就改。你换了我卖给谁？有的人拿了几十件衣服就走了。一个星期后，他们归还几十个作为交换。商家当然不高兴，说明你良心太黑，价格太高，卖不了衣服。另外，你自己也卖不出去，所以首先不要拿那么多。

如何提高新手水平；

尽管收到的货物数量不同，但新手和有经验的人之间更大的区别其实是在“互相理解”、“对人好”、“办事成熟”。其实只要互相考虑对方的利益，商家和店家的交情还是不错的，人也多。那么初学者如何提升自己的境界呢？

首先，你去拿货，要穿“破衣烂衫”，带个“土气”的包，比较好有个“大车”，让你从外面熟悉，商家一般会热情招待你。其次，不要没完没了地问问题，或者故意向商家暗示你得到了很多商品，这往往很烦人。请永远记住：拿少不拿无所谓，但是商家早上的时间成本是每分钟12利润。如果你想换货，尽量下午换。如果下午商家没生意，你也不会冷眼看着你。

在做生意的过程中，做事要成熟，做人不要“太神”，多考虑别人的利益，别人也会考虑你的利益。不要以为我是客户，我是上帝，商家也不是淘宝店主：服务有多少利润就有多少钱，他每天的利润取决于早上的生意，你也要替他们考虑。

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